có k t qu . N u b n m TV lên và th y Jared đang ng i đó và n bánh mì, b n s ph n ng ra sao? B n s có th ngh nh thê này “ Cái gã gày cịm phi n tối này là ai
Bí m t Dotcom www.FluentEnglish.edu.vn Page 48
mà ch su t ngày ng i đó mà n bánh mì th nh ?” N u thi u vi c bi t v câu chuy n gi m cân k k di u c a anh, b n s không th g n k t v i anh. Anh ta s ch là m t anh chàng đ m dáng n bánh mì.
Nh ng n u b n bi t câu chuy n c a Jared, nh ng b c hình anh n ng 158Kg và 71Kg, và nhìn th y anh n bánh mì, thì đó là m t câu chuy n hồn tồn khác. B n có th ngh là “Tơi khơng gi ng anh ta. Nh ng n u anh ta có th gi m s cân đó ch b ng cách n bánh mì, có th tơi c ng làm đ c. Tôi mu n đ t k t qu gi ng anh ta.” B n có th y s khác bi t trong s ph n ng c a KHTN không?
B n chia s câu chuy n c a mình vì b n mu n m i ng i hi u đi m xu t phát c a b n t đâu. N u h có th g n k t v i đi m xu t phát c a b n, r i h s mu n theo b n đ n đi m hi n t i. N u h không hi u câu chuy n, nh ng KHTN s không theo b n và không nghe b n. B n s gi ng nh xa l , b n s d ng nh không th t v i h . Tuy nhiên, n u h th y r ng b n đã t ng trong tình hu ng nh v y, r i h li n có s t ng đ ng v i b n và s theo b n. Câu chuy n c a b n đ a ra m t cái móc. B n có th b trí con đ ng và h s theo b n trên con đ ng đó.
Chìa khóa là câu chuy n ph i cách nào đó liên quan đ n s n ph m b n mu n bán,. N u b n đang bán s n ph m gi m cân, b n s mu n k câu chuy n v vi c gi m cân. N u b n đang bán t v n đ u t , b n mu n m t câu chuy n tài chính. i u này ý ngh a ch ?
N u b n ch a có câu chuy n liên quan đ n s n ph m c a b n, c ng khơng sao. B n có th gim câu chuy n c a ai đó thay vào. ó là đi u tơi làm khi chia s câu chuy n c a Joy Anderson và b t ng thu hút đ c nh ng KH n . H c viên c a b n, nh ng tình hu ng th c t c a b n, nh ng KH thành công c a b n, t t c đ u là ngu n cho nh ng câu chuy n và NVTH liên quan. Ch c a Subway không ph i là anh chàng trên TV lúc nào c ng n bánh mì, ph i khơng nào? ó la Jared. Anh ta là m t xích c a câu chuy n thành công nên anh tr thành NVTH. NVTH c a b n c n c n ph i chính là b n, nh ng câu chuy n thì ch c ch n ph i có.