C TăTRUY Nă AăNHỂNăV TăTHUăHỎTă
1. iăt ngăKH: Nhân khu hc lành ng đc tính ca đ it ng mà b nnh m
đ n. i t ng KH đ nh ngh a nh ng ai n m trong nhóm đ i t ng mà b n nh m đ n và ai khơng. Chúng ta đang nói đ n nh ng y u t nh n d ng nh tu i tác, gi i tính, h c v n, khu v c đ a lý, m c thu nh p, ch ng t c, ngôn ng và phe phái chính tr và t t c các đ c tính b n có th ngh t i đ đ nh ngh a v nh ng đ i t ng mà b n mu n thơng đi p c a mình ch m đ n. Ví d , cơng ty s n ph m h tr c a tơi có đ i t ng KH già h n cho c nam và n . i t ng KH chính c a cơng ty đào t o c a tôi l i là nh ng doanh nhân đang ki m đ c t 1 đ n 3 tri u USD m i n m.
N u tôi đ t m t chào hàng h p lý tr c m t sai đ i t ng KH, nó s tr thành m i đe d a. N u tôi chào hàng các s n ph m h tr đ u v t cho nh ng ng i già b ti u đ ng, h s ch ng mua. Vì v y, chúng ta c n ch c r ng chúng ta đã nh m đúng đ i t ng KH. M t khi b n hi u nh ng đ i t ng KH mà các đ i th c nh tranh c a b n theo đu i, s r t d đ bi t đ i t ng KH c a b n nên là nh ng ai.
Bí m t Dotcom www.FluentEnglish.edu.vn Page 74
Khi l n đ u tôi b t đ u làm vi c v i các s n ph m h tr gi m đau, tôi ch ng bi t quái gì v vi c s nh m vào đ i t ng nào hay tìm traffic đâu. Vì v y đ i c a tơi và tôi đã s dùng cách truy ng c l i qui trình c a nh ng s n ph m h tr gi ng c a chúng tơi và chúng tơi đã tìm ra r t nhanh n i đ i th đ t qu ng cáo c a h . Chúng tôi phát hi n ra r ng nh ng qu ng cáo c a h đ t trên các Website v ti u đ ng ( m t phân khúc mà chúng tôi đã không bi t s n ph m c a mình có th h tr ). Chúng tôi c ng phát hi n ra r ng các qu ng cáo ch y r t thành công trên các website v k n ng sinh t n, website v s c kh e t thiên nhiên và nhi u n i n a… B ng cách đào sâu h n và nghiên c u đ i th c nh tranh, c m t th gi i m i đ y c h i đã m ra cho chúng tơi. Sau khi chúng tơi tìm th y m t s th v đ i t ng KH m i, qua th i gian kho ng 2 tháng, chúng tôi đã d dàng đi u ch nh s n ph m đang ki m 20.000USD/tháng thành s n ph m ki m h n hàng tr m ngày USD m i tháng. Th t tuy t, ph i không nào? Khi b n hi u đ i t ng KH, b n hi u ai là th tr ng m c tiêu c a mình và h th ng l n l online đâu. B n bi t nh ng website nào mà h truy c p và h tám chuy n v i nhau n i nào. M t khi b n có nh ng thơng tin đó, th t d đ t i u chào hàng và xây d ng công vi c kinh doanh c a b n m t cách nhanh chóng.