2.2 .Thực trạng phân khúc thị trường tại Công ty Cổ phần may Việt Tiến
2.2.1. Tiêu thức phân khúc thị trường của Công ty cổ phần may Việt Tiến
a. Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý:
Doanh nghiệp có thị trường trong nước (thị trường phía Bắc, Trung, Nam), ngoài nước (Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản…)
Đặc biệt hệ thống phân phối của doanh nghiệp trải dài từ Bắc tới Nam. Ðến nay, Việt Tiến đã xây dựng được hơn 1.200 cửa hàng và đại lý ở 63 tỉnh, thành phố, vươn tới nhiều vùng xa xôi như đảo Phú Quốc.
b. Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học:
Lứa tuổi:
Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là những người ở độ tuổi từ 25- 55: Chiếm khoảng 44% dân số Việt Nam (theo số liệu thống kê của Tổng cục Thống kê năm 2010), đây là thị trường đầy tiềm năng cho các sản phẩm dệt may của Công ty.
8.4% 8.0% 8.4% 18.3% 43.5% 4.0% 2.6% 6.8%
Tỷ lệ dân số theo độ tuổi
0 - 4 5 - 9 10 - 14 15 - 24 25 - 55 56 - 59 60 - 64 65+
Bảng: Bảng cơ cấu dân số theo nhóm tuổi và giới tính
Đơn vị tính: % Nhóm tuổi Tổng số Nam Nữ 0 - 4 8.4 8.9 7.9 5 - 9 8.0 8.4 7.5 10 - 14 8.4 8.8 7.9 15 - 24 18.3 18.6 17.9 25 - 55 43.5 43.7 43.7 56 - 59 4.0 3.7 4.2 60 - 64 2.6 2.3 2.8 65+ 6.8 5.5 8.0 Tổng 100,0 100,0 100,0
Nguồn: TCTK, Điều tra biến động DS- KHHGĐ, 2010.
Thu nhập:
Bên cạnh việc phân khúc thị trường giành cho người có thu nhập ổn định. Cơng ty Việt Tiến cũng chú trọng đến phân khúc thị trường dành cho người có thu nhập trung bình và thu nhập thấp. Thị trường này chủ yếu ở các khu vực nông thôn, thành thị.
Từ những người có thu nhập cao như doanh nhân, nhà lãnh đạo, nhà quản lý… đến những người lao động bình thường đều có thể sử dụng sản phẩm của Việt Tiến
Giới tính:
Chủ yếu dành cho nam giới.
c. Phân khúc thị trường theo tâm lý
Thơng qua q trình nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng. Công ty phân khúc thị trường thông qua các tâm lý người tiêu dùng chủ yếu dựa trên các yếu tố:
Tâm lý sử dụng các sản phẩm thanh lịch, nghiêm túc dành, chú trọng sự thoải mái, tiện dụng dành cho đối tượng công sở là chủ yếu.
Hay tâm lý khách hàng chú trọng đến thương hiệu và lợi ích cảm nhận mà sản phẩm đem lại dành cho đối tượng khách hàng có thu nhập cao, doanh nhân thành đạt cần thể hiện đẳng cấp.