2.2 .Thực trạng phân khúc thị trường tại Công ty Cổ phần may Việt Tiến
2.2.2. Đánh giá các phân khúc thị trường
a. Vị thế hiện tại của Công ty
Năng lực sản xuất:
Đơn vị tính: Sản phẩm/năm
Áo jacket, áo khốc, bộ thể thao 13.100.000
Áo sơ mi, áo nữ 15.130.000
Quần áo các loại 12.370.000
Veston 300.000
Các mặt hàng khác 1.000.000
Nguồn: www.viettien.com.vn
Vốn điều lệ: 280 tỷ đồng
Nhà xưởng: 55.709.32 m2
Thiết bị: 5.668 bộ
Lao động: 6.041 lao động
Tăng trưởng doanh số năm 2012 so với năm 2011 : 15%
Tăng trưởng lởi nhuận năm 2012 so với năm 2011 : 13%
Thu nhập bình quân đầu người năm 2012 : 6.000.000 đồng/tháng.
Khả năng hoạt động của Công Ty:
T lao động xưởng (sp/năm) 1 May 1 960 6.672 M2 Shirt 3.000.000 2 MAY 2 990 6.672 M2 Shirt 3.000.000 3 SIG-VTEC 1.010 5.700 M2 Jacket, sportwear 2.000.000 4 DUONG LONG 510 2.133 M 2 Dress pants 1.800.000
5 VIỆT LONG 900 2.532 M2 Khaki, dress
pants,.. 3.000.000
6 VIMIKY 500 2.780 M2 Suit 3.000.000
Nguồn: www.viettien.com.vn b. Xu hướng ảnh hưởng tiêu dùng của khách hàng nội địa
Trước đây
Ít quan tâm đến kiểu dáng, thiết kế.
Chú trọng đến chất lượng, bền sử dụng được lâu dài.
Vợ hoặc mẹ mua gì thì mặc nấy.
Khách hàng cao cấp chỉ sử dụng sản phẩm ngoại không quan tâm đến sản phẩm trong nước.
Hiện nay
Bên cạnh chất lượng sản phẩm là điều đương nhiên thì mẫu mã, kiểu dáng và chất liệu cũng là những điều đáng quan tâm. Ngồi ra, tính năng, cơng dụng nhất là tiện ích, giá trị gia tăng của sản phẩm và dịch vụ đi kèm, chế độ hậu đãi, không gian mua sắm cũng là yếu tố khiến họ mềm lòng.
Nam giới thành đạt có thu nhập cao thích sử dụng các sản phẩm thể hiện đẳng cấp, không quan tâm đến giá mà chỉ quan tâm đến thương hiệu và lợi ích cảm tính mà sản phẩm đem lại, khơng có nhiều thời gian để lựa chọn sản phẩm quần áo. Đối tượng này thường bận rộn nên những quyết định mua hàng thường do người phụ nữ trong gia đình lựa chọn.
Đối với giới trẻ việc mặc gì và mặc như thế nào sao cho thể hiện phong cách của bản thân cũng ngày càng được quan tâm. Nhóm tuổi trẻ có xu hướng thích tự mua sắm và mặc những gì mà mình thích. Đây là đối tượng vơ cùng tiềm năng do thị hiếu và sở thích ln ln thay đổi và nhu cầu mua sắm quần áo cũng rất cao.
Chư a kha i thá c
Việt Long TT up San Sciaro Ma
Ha tan Việt Tiến
Phân khúc cao cấp
Viettien Smart Casual
Phân khúc trung bình
c. Các phân khúc hiện tại của Việt Tiến
16 tuổi 18 tuổi 25 tuổi 40 tuổi trở lên
Đối với các sản phẩm may mặc hiện nay của Công ty, tập trung chỉ yếu vào hai phân khúc chính là: phân khúc trung bình và phân khúc cao cấp.
Trong đó, phân khúc trung bình bao gồm các nhãn hiệu: Việt Long, Việt Tiến Smart Casual và Việt Tiến; phân khúc cao cấp bao gồm các nhãn hiệu: TT- up, San Siacro, Manhattan dành cho độ tuổi từ 24 tuổi đến 55 tuổi.
2.3. Thực trạng lựa chọn thị trường mục tiêu:
Bối cảnh nền kinh tế nước ta đang hội nhập sâu rộng, các thương hiệu thời trang nổi tiếng của nước ngoài đã và đang tràn vào Việt Nam chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp trong khi hàng Trung Quốc ồ ạt tấn cơng phân khúc thị trường bình dân qua đường tiểu ngạch, bn lậu. Điều này gây khơng ít khó khăn cho hàng may mặc trong nước. Trong khi đó, người Viêt Nam ln có tâm lý sính dung hàng ngoại, lại ham rẻ và chê hàng Viêt Nam. Vì vậy, để vượt qua định kiến, giữ vững thị trường trong nước đồng thời vươn ra thế giới là trăn trở của cả tập thể Công ty Cổ phần may Việt Tiến.
Thông qua công tác đánh giá các phân khúc thị trường khác nhau theo các tiêu thức như: vị trí địa lý, nhân khẩu học và tâm lý. Công ty Việt Tiến đã lựa chọn thị trường mục tiêu thông qua việc chun mơn hố có chọn lọc và sử dụng
Cơng ty cổ phần may Viêt Tiến tập trung mục tiêu chủ yếu là lấy lại niềm tin của người tiêu dùng trong nước. Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như khả năng tài chính của người tiêu dùng, Cơng ty cổ phần may Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt nhắm vào đối tượng khách hàng bình dân, có thu nhập ở mức trung bình, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân.
Nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng. Hiện nay Công ty đưa ra thị trường các dòng sản phẩm như:
2.3.1. Thương hiệu Viettien :
là sự chuẩn mực của thời trang công sở nam mang phong cách lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu với các sản phẩm như: Áo sơ mi, quần tây, quần kaki, veston, caravatte… Các sản phẩm Viettien thường được sử dụng ở những mơi trường có tính chất giao tiếp cao như tại các hội nghị, hội thảo, văn phòng làm việc, tại các cơ quan, xí nghiệp, gặp gỡ đàm phán với đối tác khách hàng. Bên cạnh những bộ trang phục cơng sở truyền thống, thương hiệu Viettien cũng đã có những sản phẩm mới trẻ trung hơn, phong cách thời trang công sở hiện đại mang đến sự thoải mái cho người mặc như áo sơ mi vừa vặn (Slim fit), veston casual năng động, quần slim fit. Đối tượng sử dụng chính là nam giới , tuổi từ 25 đến 55, Viettien hiện là thương hiệu dẫn đầu của ngành hàng thời trang công sở nam.
2.3.2. Thương hiệu Việt Long :
Là thương hiệu thời trang nam nhằm kỷ niệm đại lễ 1000 năm Thăng Long – Hà Nội và hưởng ứng thiết thực cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam”. Đối tượng sử dụng là: Học sinh, sinh viên, công nhân, viên chức, người lao động thành thị, người lao động nơng thơn. Dịng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, quần kaki, quần jeans, áo thun…
2.3.3. Thương hiệu Viettien Smart Casual :
Là thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng trong môi trường thư giãn như: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây là thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien với dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần thể thao,
quần short, jacket, áo len, quần lót, áo thun 3 lỗ, vớ…. Viettien Smart Casual hiện là thương hiệu tiên phong trong xu hướng trang phục công sở thoải mái cho nam giới.
2.3.4. Thương hiệu T-up :
Là thương hiệu thời trang nữ lịch sự, hiện đại và tinh tế. Đối tượng sử dụng là nữ giới tuổi từ 24 đến 40, sử dụng trong môi trường công sở, dạo phố, mua sắm, dạ hội… Dòng sản phẩm bao gồm: Đầm, váy, veston, quần áo thời trang các loại …
2.3.5. Thương hiệu San Sciaro :
Là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu… Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, veston, quần kaki, áo thun, caravatte và phụ trang các loại…. San Sciaro tự hào góp phần vào sự thành cơng và kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam.
Ngày 15.1.2008, tổng cơng ty may Việt Tiến chính thức tung ra thương hiệu thời trang mới - San Sciaro, nhắm đến giới doanh nhân, nhà quản lý và nhà lãnh đạo thành đạt với phong cách sống hiện đại: mạnh mẽ, sang trọng và lịch lãm. Với slogan “Phong cách người dẫn đầu”, Việt Tiến đã chuẩn bị khá kỹ để đưa San Sciaro trở thành thương hiệu thời trang đẳng cấp quốc tế đầu tiên của Việt Nam cạnh tranh với hàng hiệu quốc tế. Đây là thương hiệu nổi tiếng đã được tổng công ty mua bản quyền sản xuất kinh doanh của Ý.
Các sản phẩm mang thương hiệu San Sciaro toát lên vẻ đẹp kinh điển, sang trọng chuẩn mực của phong cách Ý. Thông qua thương hiệu San Sciaro, doanh nhân Việt Nam có thể tự tin thể hiện tinh thần tự tơn dân tộc khi đàm phán giao tiếp với các đối tác quốc tế.
2.3.6. Thương hiệu Manhattan :
Là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ, đẳng cấp quốc tế dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu… dòng sản phẩm bao gồm: Sơmi, quần âu, veston, caravatte, quần kaki, áo thun với nguyên liệu đặc biệt cao cấp được nhập từ các nước có nền cơng nghiệp
ĐDFHDJD ĐD9a8Đ
dệt tiên tiến như: Nhật, Ý, Đức, Ấn Độ…..,sử dụng sợi cotton của Ai Cập với các chế độ hồn tất đặc biệt tạo cho sản phẩm có những đặc tính vượt trội, thể hiện được đẳng cấp, sự sang trọng, lịch lãm của người sử dụng. Đây là thương hiệu được Việt Tiến mua bản quyền của tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis Europe của Mỹ để sản xuất và tiêu thụ tại thị trường Việt Nam.
2.3.7. Thương hiệu Camellia :
Thương hiệu chăn drap gối cao cấp. Sản phẩm Camellia bao gồm: Vỏ chăn, ruột chăn, drap trải giường, gối nằm, gối ôm, cùng các phụ trang đi kèm như rèm cửa, khăn tắm các loại, thảm chùi chân, dép đi trong nhà…vv tạo thành một bộ Complet hoàn chỉnh, tăng thêm sự hấp dẫn cho không gian sống của người sử dụng. Sản phẩm Camellia được tạo nên từ những nguyên liệu cao cấp, với những đường nét thiết kế đặc sắc kết hợp giữa phong cách cổ điển và hiện đại, sẽ đem đến một không gian sống lãng mạn, ấm áp và giàu cảm xúc, cùng sự quyến rũ đầy quyền lực của thương hiệu đẳng cấp quốc tế.