Ở loại sản phẩm này, TH TrueMilk có hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Vinamilk
Hình 9 : Perceptual Map - sữa tươi
và Dutch Lady. Xét về giá, thì mặt hàng của TH có giá thành nhỉnh hơn Vinamilk một chút và cách xa so với Dutch Lady. Tuy nhiên xét về mặt Hàm lượng Canxi, Vinamilk lại nhỉnh hơn TH 1 bậc. Dựa vào các phân tích trên, khơng khó để ta nhận ra lý do tại sao Vinamilk lại chiếm thị phần khá nhiều tại sản phẩm này. Xét về cả giá cũng như dinh dưỡng, khách hàng sẽ ưu tiên lựa chọn sản phẩm của Vinamilk hơn.
5.1.2. Sữa nước
Bảng 11 : Perceptual Map - sữa nước
Báo cáo cuối kỳ T r a n g | 35
Đại Học Hoa Sen
Hình 10 : Perceptual Map - sữa nước
Xét về loại sản phẩm này, Vinamilk hiện đang dẫn đầu về mặt thị phần và có phần áp đảo so với những khu vực khác. Trong loại sản phẩm sữa nước, dù giá thành khơng cịn chênh lệch nhiều những Vinamilk lại dẫn đầu với sản phẩm sữa đậu nành GoldSoy gấp đôi canxi. Đây là một sự cản trở lớn đối với TH Truemilk và các hãng sữa khác nếu xét về nhu cầu tìm loại sữa nhiều canxi của khách hàng.
5.1.3. Sữa chua uống.
Bảng 12 : Perceptual Map - sữa chua uống
Hình 11 : Perceptual Map - sữa chua uống
Báo cáo cuối kỳ T r a n g | 36
Xét về loại sản phẩm sữa chua uống, TH Truemilk gây ấn tượng với những sản phẩm TOPKID có gía trị dinh dưỡng rất cao bao gồm canxi. TOPKID là loạt sản phẩm liên quan đến sữa chua, sữa chua uống đã nhận được giải thưởng về chất lượng của mình. Tuy nhiên, Vinamilk trong loại sản phẩm này cũng có Sữa chua uống Proby hiện đang có độ phổ biến trong thị trường rất cao.
5.3 Đề xuất cơ cấu tổ chức.
Hình 12 : Cơ cấu tổ chức của TH Truemilk
Hiện tại cơ cấu tổ chức của TH là tương đối hoàn hảo. Tuy nhiên, để dẫn đầu lĩnh vực này thì TH cần mở rộng thương hiệu sang các thị trường lớn hơn. Và một công ty con, chuyên về Thương mại quốc tế sẽ đảm nhận nhiệm vụ giúp TH có thể xuất khẩu sản phẩm của mình đến tay các bạn bè quốc tế.
5.4 Đề xuất kế hoạch hành động.
Phát triển thị trường
Mở rộng hệ thống phân phối trên thị trường để tạo chỗ đứng cho công ty, nhu cầu người tiêu thụ sữa ngày càng tăng nên phát triển thị trường là điều không thể thiếu.
+ Khảo sát các khu vực có nhiều hộ gia đình để chọn mặt bằng mở cửa hàng, diện tích khoảng 45-50m2 phù hợp cho việc trưng bày các sản phẩm và làm kho chứa hàng.
+ Liên kết các kênh phân phối: hệ thống các siêu thị, chợ, đại lý…
Báo cáo cuối kỳ T r a n g | 37
Đại Học Hoa Sen
+ Quảng cáo, treo poster quảng bá để tiếp cận nhiều khách hàng, mở các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng dành cho cả người lớn và trẻ em để khẳng định thơng điệp an tồn vệ sinh và sử dụng nguồn nguyên liệu “sạch” của TH True Milk.
Phát triển sản phẩm
Không chỉ phát triển các dòng sản phẩm cũ mà còn nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới phục vụ cho nhu cầu khách hàng, cũng như cạnh tranh với các đối thủ. Phát triển các hệ thống máy móc, sản xuất dây chuyền hiện đại nhằm tăng doanh thu. Các sản phẩm tuy giá thành cao nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng, vệ sinh cho người dùng.
Thay đổi thiết kế, mẫu mã để tạo sự mới mẻ cho sản phẩm. Sử dụng bao bì đảm bảo an tồn, khơng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
5.5 Đề xuất kế hoạch nội bộ.
- Gia tăng mạng lưới phân phối: Mở các cửa hàng TH true mart tại Đà Nẵng, Hải
Phòng, Cần Thơ và các thành phố lớn khác, cũng như các thành phố vừa và nhỏ, nông thôn tại các tỉnh thành khác trên cả nước. Nhằm mục đích tăng lợi nhuận và doanh số. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Chính sách nhân sự: Xây dựng văn hóa làm việc lành mạnh, có tính cạnh tranh
và hiệu suất cao. Phát triển hệ thống nhân sự bền vững lấy yếu tố con người làm cốt lõi và tơn trọng sự bình đẳng, khác biệt.
- Chính sách vay vốn: Hạn chế phần lớn những nguồn vay vốn từ bên ngoài, lãi
tăng cao khiến cho lợi nhuận đạt được bị giảm sút.
- Kế hoạch đáp ứng nhu cầu: tăng cường khả năng sản xuất và đáp ứng nguyên
vật liệu cho khâu sản xuất để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
- Chiến lược giá cả: Nghiên cứu thị trường và đưa ra mức giá hợp lý cho từng mục
sản phẩm vì bình quân các sản phẩm mà TH đưa ra thị trường đều có mức giá cao hơn so với mặt bằng chung.
- Chính sách cải tiến kiểu dáng sản phẩm: Dù đã có mặt trên thị trường khá lâu
nhưng TH vẫn cho ra mắt các sản phẩm với những thiết kế quá đơn giản và giống nhau. TH nên phát triển những điểm nổi bật cho sản phẩm của mình khi tung ra thị trường, thiết kế bao bì sản phẩm một cách đa dạng và hiện đại.
6. KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC
Báo cáo cuối kỳ T r a n g | 38
6. 1 Dự báo tài chính
Dựa trên kết quả thu thập từ các ma trận chúng tơi có đề xuất hai chiến lược và chúng tôi ước lượng chi phí để thực hiện:
1. Mở rộng hệ thống phân phối chuỗi TH Mart ở các khu vực nông thơn: Chúng dự tính mở thêm 100 – 150 TH True Mart ở các vùng thành thị, đặc biệt là nông thôn tại khu vực miền Nam . Theo từ những thông tin và khía cạnh chủ quản, chúng tơi dự đốn một cửa hàng có mơ hình gần giống TH True Milk sẽ dao động từ 400 triệu đồng đến 650 triệu đồng. Vậy dựa trên giả định chi phí, chúng tơi dự đốn để mở 100 – 150 cửa hàng, tổng chi phí là: từ 40 tỷ đồng đến 97,5 tỷ đồng hoặc hơn tùy vào nhiều yếu tố bên ngoài
2. Xu thế hiện tại hướng đến lối sống xanh, TH True phát triển sản phẩm “Xanh” để đáp ứng nhu cầu. Để phát triển một sản phẩm, chúng tơi giả định cần bổ sung thêm máy móc sản xuất, chi phí vận hành và hoạt động marketing. Với giả định này chúng tơi tận dụng những thứ đã có sẵn để sản xuất như: máy móc chúng tơi sẽ tận dụng để sản xuất
6.2. Đánh giá đề xuất chiến lược
Theo Richard Rumelt đưa ra bốn tiêu chí có thể được sử dụng để việc đánh giá chiến lược như sau:
Tính nhất qn Sự hài hịa Tính khả thi Sự thuận lợi
Chú thích ký hiệu: là phù hợp; là không phù hợp; là chưa đủ cơ sở xác định
Báo cáo cuối kỳ T r a n g | 39
Đại Học Hoa Sen
Chiến lược
1 Nghiên cứu sản phẩm mới
2 Phát triển sản phẩm theo xu hướng sống “Xanh” 1 Tăng độ nhận diện thương hiệu TH True milk 2 Quảng cáo ngoài trời (Billboard ads)
Hệ thống phân phối 1
Mở rộng hệ thống phân phối 100 - 150 TH True Mart ở các khu vực nơng thơn
1 Chính sách nhân sự
Chiến lược giá cả: Nghiên cứu thị trường và đưa ra mức giá 2
hợp lý cho từng mục sản phẩm vì bình quân các sản phẩm mà TH đưa ra thị trường đều có mức giá cao hơn so với mặt bằng chung. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chính sách vay vốn: Hạn chế phần lớn những nguồn vay 3 vốn từ bên ngoài, lãi tăng cao khiến cho lợi nhuận đạt được
bị giảm sút
Chính sách cải tiến kiểu dáng sản phẩm(Thay đổi thiết kế, 4
mẫu mã để tạo sự mới mẻ cho sản phẩm. Sử dụng bao bì đảm bảo an tồn, khơng ảnh hưởng đến chất) lượng sản phẩm.