sản phẩm sản xuất ra
Bảng 5: Tỷ trọng sản lượng tiêu thụ so với sản lượng của Công ty qua 3 năm (2010-2012) Sản phẩm Hàng tồn kho (Tấn) Số lượng sản xuất (Tấn) Số lượng tiêu thụ (Tấn) 2010 2011 2012 2010 2011 2012 2010 2011 2012 Mủ khô 1.339 1.375 1.361 2.056 1.676 2.101 2.030 1.639 2.115 1. SVR-3L 412 446 456 1.869 1.576 1.921 1.853 1.542 1.911 2. SVR-10 926 929 915 187 100 190 177 97 204
(Phịng Kinh doanh- Cơng ty TNHH MTV Việt Trung)
Qua bảng ta thấy rằng tỉ lệ hàng tồn kho so với khối lượng sản xuất và tiêu thụ là khá lớn. Cụ thể, năm 2010 với lượng tồn kho đạt 1.339 tấn, trong đó loại sản phẩm SVR-3L chiếm 412 tấn và loại sản phẩm SVR-10 chiếm 926 tấn, như vậy có thể thấy rằng lượng tồn kho của sản phẩm SVR-10 là rất lớn, trong khi lượng sản xuất ra là rất ít, điều này là do loại cao su SVR-10 này là loại được tận thu và Cơng ty có ít đối tác mua hàng sản phẩm này khiến cho những năm qua bán được rất ít so với lượng sản xuất nên tồn kho lớn. Năm 2011 lượng tồn kho tương đương năm 2010 với tổng số 1.375 tấn hàng tồn kho, tăng 36 tấn so với năm 2010, trong đó loại cao su SVR-3L chiếm 446 tấn, tăng 34 tấn so với năm 2010 và loại cao su SVR-10 tăng 3 tấn so với năm 2010. Năm 2012 có lượng tồn kho là 1.361 tấn, giảm so với năm 2011 là 14 tấn, trong đó sản xuất ra 2.101 tấn và tiêu thụ 2.115 tấn. Cụ thể cao su SVR-3L tồn kho 456 tấn, tăng 10 tấn so với năm 2011 và loại sản phẩm SVR-10 tồn kho 915 tấn, giảm 14 tấn so với năm 2010 do năm 2012 số lượng tiêu thụ sản phẩm SVR-10 tăng.
Có thể thấy rằng, lượng hàng tiêu thụ trong năm chỉ chiếm hơn một nữa so với hàng sản xuất trong năm, do trong các năm gần đây, cao su trong nước đang gặp nhiều vấn đề khó khăn trong khâu tiêu thụ trong nước và xuất khẩu dẫn đến tỷ lệ tồn kho chiếm một phần không nhỏ. Giá cao su biến động qua từng năm cũng chính là nguyên nhân gây sự tăng giảm không đều hàng tồn kho và sản lượng mủ tiêu thụ qua các năm.
2.1.2. Thị trường tiêu thụ cao su của Công ty TNHH MTV Việt Trung
2.1.2.1. Thị trường ngoại tỉnh
Bảng 6: Thị trường tiêu thụ ngoại tỉnh của Công ty qua 3 năm ( 2010-2012)
Thị trường 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 2012/2010 GT (trđ) % GT (trđ) % GT (trđ) % +/- % +/- % +/- % Công ty chế biến cao su Đà Nẵng 4.116,8 3,00 5.365,9 3,75 4.234,8 3,58 1.249,1 130,3 -1131,1 78,9 118 102,87 Công ty TNHH Long Phú 1.361,7 1,00 14.732 10,3 10.068 8,52 13.370,3 1081,9 -4.664 68,3 8.706,3 739,3 Công ty CP Xây dựng cơng trình 525 41.801,7 30,45 0 0 0 0 -41.801,7 0 0 0 -41.801,7 0 Công ty TNHH TM- XD Lân Thành 554,2 0,4 5,5 0,0038 3,6 0,003 -548,7 0,99 -1,9 65,4 -550,6 0,65 Công ty TNHH P.M.B 10.735,4 7,82 5,6 0,0039 3,9 0,0033 -10.729,8 0,05 -1,7 -10.731,5 0,04 Cơng ty TNHH Bình Thịnh 4.085,2 3,00 62.050 43,40 44.506,9 37,64 57.964,8 1518,9 -17.543,1 71,7 40.421,7 1089,5 Cơng ty TNHH Hồng Mỹ 35.199 25,64 19.512,6 13,65 29.575,6 25,02 -15.686,4 55,4 10.063 151,6 -5.623,4 84,02 Công ty TNHH Hải Nam 39.078,3 28,46 30.065,6 21,03 22.253,4 18,82 -9.012,7 76,9 -7.812,2 74,01 -16.824,9 56,9 Công ty TNHH Tổng hợp Hải Đông 316,68 0,23 7.089,6 4,95 4.480,7 3,80 6.772,9 22,4 -2.608,9 63,2 4.164,02 1414,9 Công ty TNHH XNK Vĩnh Hoàng 0 0 4.130,2 2,90 3.093,6 2,62 4.130,2 0 -1.036,6 74,9 3.093,6 0 Tổng cộng 137.265 100 142.962,3 100 118.220,5 100 5.708 104,15 -24.736.5 82,69 -19.028,48 86,13
Qua bảng số liệu ta có thể thấy sản lượng cao su thiên nhiên của Công ty chủ yếu do các Công ty ngoại tỉnh thu mua, như Cơng ty TNHH Bình Thịnh, Cơng ty TNHH Hồng Mỹ, Cơng ty TNHH Hải Nam…Cụ thể: Giá trị sản phẩm cao su bán được ở ngoại tỉnh năm 2010 là 137.25 triệu đồng, chiếm 86,69% tổng giá trị, trong khi đó, giá trị sản phẩm cao su ở nội tỉnh là 21.075 triệu đồng, chiếm 13,31% tổng giá trị. Thị trường cao su tiêu thụ của Công ty chủ yếu là thị trường trong nước với nhóm bạn hàng truyền thống như: Cơng ty TNHH Bình Thịnh, Cơng ty TNHH Hồng Mỹ, Cơng ty TNHH Hải Nam…Giá trị sản phẩm cao su tiêu thụ được qua các năm biến động lên xuống thất thường. Năm 2012/2010, giá trị sản phẩm cao su tiêu thụ ngoại tỉnh giảm 13,9%, tương ứng giảm 19.044,5 triệu đồng; giá trị tiêu thụ ở nội tỉnh năm 2012 giảm 12,8% so với năm 2010. Qua đó, cho thấy lượng cao su tiêu thụ của Công ty ở ngoại tỉnh và nội tỉnh có biến động giảm qua các năm.
Cơng ty TNHH Bình Thịnh là cơng ty thu mua sản lượng cao su với giá trị nhiều nhất qua các năm. Năm 2012, Cơng ty TNHH Bình Thịnh thu mua cao su với giá trị 44.506,9 triệu đồng, chiếm 32,58% trong tổng giá trị.
Năm 2010 giá trị cao su tiêu thụ của công ty ở ngoại tỉnh là 137.265 trđ, chiếm 86,69% so với tổng giá trị cao su tiêu thụ, giá trị cao su tiêu thụ ở Công ty CP Xây dựng cơng trình 525 là 30,45% . Sang năm 2011 thì giá trị cao su tiêu thụ tăng lên 142.962,3 trđ, tăng 4,15% so với năm 2010 và chiếm 87,92% so với tổng giá trị, giá trị cao su tiêu thụ ở Cơng ty TNHH Bình Thịnh là 43,40% . Năm 2012 giá trị giảm xuống còn 118.220,5 trđ, giảm gần 17,3% so với năm 2011, do một số công ty ngừng thu mua hay giảm thu mua như: Cơng ty CP Xây dựng cơng trình 525, Cơng ty TNHH TM-XD Lân Thành, Công ty TNHH P.M.B.
Thị trường tiêu thụ của Cơng ty vẫn cịn bó hẹp trong nước và chưa mở rộng xuất khẩu sang nước ngồi. Vì vậy, Cơng ty cần có những chính sách ưu đãi về giá và hậu mãi để tăng cường mối quan hệ hợp tác lâu dài với các bạn hàng.