(Ninh Bình, Nam định, Nghệ An, Hà Tĩnh)
TT Tên Công ty Sản lượng trong một vụ (tấn) Thị phần (%)
1 Tiến Nông 7.200 0,42 2 Lâm Thao 1.023.000 60,00 3 Bình điền 341.000 20,00 4 Việt Nhật 255.750 15,00 5 Thần Nông 0 0 6 Thiên Nông 0 0 7 Khác 78.050 4,58 Tổng: 1.705.000 100
Nguồn: Phòng kinh doanh DN Tiến Nông
Tuy nhiên tới nay DN Tiến Nông mới có ựại lý phân phối ở 10 tỉnh, thành phố trong cả nước. Như vậy ựây là con số ựáng báo ựộng cho tham vọng trở thành thương hiệu quốc gia của Tiến Nông. Việc Tiến Nông chia thị trường thành 3 miền cũng ựược xem là hợp lý, trong ựó khu vực Miền Trung ựược tắnh từ Thanh Hóa vào ựến Huế, ựây cũng là khu vực trọng ựiểm trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp; khu vực Miền Bắc ựược tắnh từ Ninh Bình ựổ ra, tuy nhiên hiện tại DN Tiến Nông mới chỉ chú trọng ựến khu vực đông Bắc bộ còn khu vực phắa Tây Bắc bộ, miền Nam từ đà Nẵng ựổ vào thì hoàn toàn bỏ trống.
Với việc thị phần và doanh số chủ yếu tập trung tại Thanh Hóa cho thấy ở thời ựiểm này Tiến Nông vẫn là một doanh nghiệp ựịa phương. Trong tương lai muốn lớn mạnh Tiến Nông cần có chiến lược phát triển tổng thể, trong ựó có chiến lược xây dựng và phát triển mở rộng các ựại lý theo vùng, miền phối kết hợp với các yếu tố khác trong marketing-mix thì mới có thể thâm nhập và tăng trưởng thị phần trên toàn quốc.
4.1.2.2 Thị trường theo ựối tượng khách hàng
Căn cứu về tình hình kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp; xu hướng sử sụng sản phẩm phân bón; ựối thủ cạnh tranh; phản ứng của người tiêu dùng với các sản phẩm hiện hành của Tiến Nông; căn cứ các khu vực thị trường từ ựặc ựiểm của cây trồng và
chất ựất. Doanh nghiệp Tiến Nông ựã xây dựng các nhà phân phối phù hợp với thị trường theo từng dòng sản phẩm cho từng khu vực, ngoài ựối tượng là các ựại lý DN Tiến Nông còn chú trọng ựến khách hàng là ựông ựảo bà con nông dân, các công ty mắa ựường, cao su, cà phê, các Nông trường, Lâm trường, hội nông dân, hợp tác xã, Ầ cụ thể như: Năm 2008 với 30.400 tấn phân bón ựược tiêu thụ có 22.618 tấn ựược tiêu thụ thông qua ựại lý chiếm 74,4% (trong ựó các ựại lý tại Thanh Hóa tiêu thụ ựược 19.418 tấn tương ứng 63,9%, các ựại lý ngoài tỉnh chiếm 10,5%) số còn lại tiêu thụ trực tiếp thông qua Nông, Lâm trường, Hợp tác xã, Hội nông dân (Bảng 4.7). Sang năm 2009, 2010 sản lượng tiêu thụ vẫn tập trung qua ựối tượng khách hàng là ựại lý (năm 2009 chiếm 73,7%, năm 2010 chiếm 74,3%). Tuy nhiên tỷ lệ sản lượng tiêu thụ thông qua ựại lý ngoài tỉnh năm 2010 lại giảm mạnh từ 16,2% năm 2009 xuống còn 13,8% năm 2010, hơn thế các ựối tượng khách hàng khác như Nông, Lâm trường, Hội nông dân có tỷ lệ phát triển không ựồng ựều, năm 2009 tăng sang năm 2010 lại giảm.