Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Số
TT Loại Phân Giá trị (tỷ ựồng) Tỷ lệ (%) Giá trị (tỷ ựồng) Tỷ lệ (%) Giá trị (tỷ ựồng) Tỷ lệ (%)
1 Lân nung chảy 4,702 5,06 8,210 4,55 8,660 4,45 2 NPK ựa dụng 38,887 41,86 83,057 45,98 101,976 52,37 3 NPK bón thúc 19,563 21,06 29,994 16,60 25,931 13,32 4 NPK chuyên dùng 10,756 11,58 29,024 16,07 27,186 13,96 5 NPK chất lượng cao 13,832 14,89 21,862 12,10 21,717 11,15 6 Phân bón qua lá 4,001 4,31 6,165 3,41 6,071 3,12 7 Phân hữu cơ vi sinh 1,155 1,24 2,324 1,29 3,197 1,64
Tổng: 92,896 100 180,636 100 194,738 100
Nguồn: Trắch báo cáo kết quả hoạt ựộng SXKD DN Tiến Nông
Trong tổng 92,896 tỷ giá trị tiêu thụ phân bón năm 2008, có 38,887 tỷ NPK ựa dụng chiếm 41,86%, năm 2009 NPK ựa dụng ựạt 83,057 tỷ tương ứng 45,98%, năm 2010 tiếp tục tăng giá trị ựạt 101,976 tỷ ựồng tương ứng 52,37%. Trong khi ựó một số dòng sản phẩm như NPK bón thúc, NPK chất lượng cao lại giảm tỷ trọng trong tổng giá trị. NPK bón thúc năm 2008 ựạt 19,563 tỷ chiếm 21,06%, tới năm 2009 ựạt 29,994 tỷ chiếm 16,6% và năm 2010 chỉ ựạt 25,931 tỷ tương ứng 13,32%., Ầ Sản phẩm truyền thống phân lân nung chảy chiếm một tỷ trọng không cao trong tổng doanh số tiêu thụ của DN trong các năm 2008 Ờ 2010 chỉ chiếm khoảng 5%.
Qua nghiên cứu cho thấy sản lượng và doanh số tiêu thụ dòng sản phẩm NPK ựa dụng chiếm tỷ trọng cao (năm 2010 chiếm 59,2% về sản lượng và 52,37% về doanh số), phát triển tốt và tăng ựều qua các năm. Tuy nhiên ở một số dòng sản phẩm khác phát triển không ựồng ựều ựặc biệt là dòng sản phẩm NPK chất lượng cao, phân bón qua lá lại bị giảm dần qua các năm về cả tỷ lệ sản lượng và tỷ lệ doanh số tiêu thụ, ựây cũng là một ựiều ựáng báo ựộng cho sự bất ổn về tiêu thụ ở một một số dòng sản phẩm.
4.1.2 Thị trường phân bón của doanh nghiệp Tiến Nông Ờ Thanh Hóa 4.1.2.1 Thị trường theo khu vực
Là doanh nghiệp thuộc một trong số những ựịa phương nghèo nhất cả nước. Lĩnh vực kinh doanh thuộc ngành nông nghiệp, là ngành ựược xem như chiếm ựại ựa số người nghèo trên toàn quốc. Ngay từ những ngày ựầu thành lập, doanh nghiệp ựã tập trung sản xuất sản phẩm có chất lượng, giá thành hạ ựể cung cấp cho bà con nông dân. Tuy nhiên, ựiểm ựáng chú ý là DN Tiến Nông chưa chú trọng tới hoạt ựộng phát triển thị trường Ờ yếu tố sống còn của doanh nghiệp.
Thời kỳ ựầu mới thành lập, hoạt ựộng kinh doanh của DN Tiến Nông chỉ ựơn thuần là sản xuất và xây dựng hệ thống phân phối ựể ựưa sản phẩm tới bà con nông dân trong tỉnh. Cùng với quá trình mở rộng sản xuất kinh doanh, Tiến Nông ựã xây dựng thị trường ra nhiều tỉnh thành trong cả nước như miền Bắc, miền Trung, miền Nam. Song thị phần của doanh nghiệp chủ yếu tập trung ở khu vực một số tỉnh lân cận Thanh Hóạ Từ năm 2004 xác ựịnh vai trò của phát triển thị trường doanh nghiệp ựã có chuyển biến trong suy nghĩ, trên cơ sở ựó ựã chú trọng quan tâm tới công tác nàỵ Tuy vậy, hoạt ựộng phát triển thị trường ựược thực hiện phân tán ở nhiều phòng, ban khác nhaụ Hoạt ựộng của doanh nghiệp chưa thực sự ựịnh hướng vào khách hàng Ờ Chưa thực sự coi việc ựáp ứng nhu cầu và ước muốn của khách hàng là chiến lược phát triển bền vững, mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Hiệu quả trong công tác phát triển thị trường thấp và kết quả xác ựịnh ựược chưa cụ thể, rõ ràng.
Năm 2007, dưới tác ựộng của giá cả phân bón thế giới tăng cao, nhiều yếu tố về kinh tế, xã hội ựã tác ựộng bất lợi vào hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Ban giám ựốc ựã giao cho phòng kinh doanh nghiên cứu từng khu vực thị trường, từ ựặc ựiểm về khách hàng, về ựất, về cây trồng ựể ựưa ra giải pháp cho cơ cấu sản phẩm
cũng như có chiến lược và kế hoạch trong từng giai ựoạn xây dựng hệ thống kênh phân phối hợp lý phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp. Nghiên cứu ựưa ra các chương trình khuyến mại, quảng cáo, quan hệ công chúng; chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới cho doanh nghiệp theo từng khu vực.
đến nay 2010, Trong tỉnh Thanh Hóa sản phẩm phân bón Tiến Nông ựã ựược ựưa tới hầu hết các huyện lỵ, số lượng cụ thể qua bảng 4.3.