Năm Số TT Chỉ tiêu 2008 2009 2010 1 Số vòng quay toàn bộ vốn (vòng) 1,07 1,71 1,07 2 Khả năng sinh lời của ựầu tư (ROI) (%) 1,10 2,80 1,90
3.2 Phương pháp nghiên cứu
3.2.1 Chọn ựiểm và chọn mẫu nghiên cứu
- Chọn ựịa ựiểm nghiên cứu: Chọn ựịa ựiểm nghiên cứu ảnh hưởng tới kết quả phân tắch có khách quan, có mang tắnh ựại diện cho toàn bộ ựịa bàn nghiên cứụ Vì vậy, việc tiến hành chọn ựiểm nghiên cứu theo tiêu chắ sau:
+ Các ựại lý nằm trong tỉnh Thanh Hóạ + Các ựại lý ngoài tỉnh Thanh Hóạ
+ Các ựại lý ựang bán phân bón Tiến Nông và một số ựại lý khác. + Các ựại lý cấp 1, cấp 2, Ầ
- Chọn mẫu nghiên cứu: chọn mẫu nghiên cứu liên quan trực tiếp tới ựộ chắnh xác của các kết quả nghiên cứụ Vì vậy, mẫu nghiên cứu phải nằm trong các ựại lý, khách hàng ựã ựược chọn, ựồng thời mang tắnh ựại diện cho các ựại lý, khách hàng của doanh nghiệp Tiến Nông và ựược lựa chọn dựa vào các tiêu trắ sau:
+ Theo danh sách các ựại lý, khách hàng do DN Tiến Nông cung cấp và một số ựại lý khác.
+ Trong số các ựại lý của DN Tiến Nông và một số ựại lý khác chưa sử dụng sản phẩm Tiến Nông, ựã tiến hành phỏng vấn 32 ựại lý.
Bảng 3.6 : Danh sách các ựại lý chọn phỏng vấn Số ựại lý chọn phỏng vấn địa bàn đại lý cấp 1 (đL) đại lý cấp 2 (đL) Tổng (đL)
Trong tỉnh Thanh Hóa 6 16 22
Thành phố Thanh Hóa 2 1 3
Huyện đông Sơn 1 4 5
Huyện Quảng Xương 2 5 7
Huyện Nông Cống 1 2 3
Huyện Yên định 2 2
Huyện Thiệu Hóa 2 2
Ngoài tỉnh Thanh Hóa 5 5 10
Tỉnh Nghệ An 2 3 5
Tỉnh Hà Tĩnh 3 1 4
Tỉnh Quãng Trị 1 1
Tổng cộng: 11 21 32
3.2.2 Thu thập các số liệu
- Số liệu thứ cấp: Chúng tôi sử dụng những số liệu có liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp ựến quá trình nghiên cứu của ựề tài, các số liệu này ựược lấy chủ yếu từ các nguồn báo cáo từ phòng kinh doanh của DN Tiến Nông, UBND tỉnh Thanh Hóa, Hiệp hội phân bón Việt Nam, tài liệu trên các trang Website trên internet, các tài liệu khác, Ầ
- Số liệu sơ cấp: Là những số liệu chưa ựược công bố, tắnh toán chắnh thức. Nó phản ánh kết quả phát triển thị trường của các ựại lý trong và ngoài tỉnh Thanh Hóa và các vấn ựề khác có liên quan. Số liệu ựược thu thập từ các ựại lý cấp 1, cấp 2 ựang bán sản phẩm phân bón của DN Tiến Nông và một số ựại lý chưa bán sản phẩm của Tiến Nông. để thu thập ựược số liệu sơ cấp chúng tôi ựã sử dụng phương pháp ựiều tra phỏng vấn các ựại lý.
Thông qua phỏng vấn các ựại lý ựể có các thông tin nhằm tổng hợp, phân tắch tìm ra các nhân tố ảnh hưởng ựến việc phát triển thị trường của DN Tiến Nông.
3.2.3 Xử lý số liệu
Các số liệu thu thập ựã ựược mã hóa và xử lý trên máy vi tắnh bằng phần mềm Exell (office 2010).
3.2.4 Phương pháp phân tắch, so sánh
Phân tắch thực trạng về tình hình phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâụ Phân tắch, so sánh sản lượng tiêu thụ sản phẩm Tiến Nông của các ựại lý qua các năm 2008 Ờ 2010, những thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển, mở rộng thị trường của các ựại lý, Ầ trên cơ sở ựó có thể ựề ra các giải pháp phù hợp trong việc phát triển thị trường của DN Tiến Nông trong thời gian tớị
4. THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÂN BÓN CỦA DOANH NGHIỆP TIẾN NÔNG Ờ THANH HÓA
4.1 Thực trạng thị trường phân bón của doanh nghiệp Tiến Nông Ờ Thanh Hóa 4.1.1 Sản lượng và doanh số tiêu thụ phân bón
- Sản lượng tiêu thụ:
Khi mới thành lập doanh nghiệp Tiến Nông chỉ với một loại sản phẩm phân lân nung chảy tới nay DN Tiến Nông ựã ựa dạng hóa các loại sản phẩm như phân NPK ựa dụng, NPK bón thúc, NPK chuyên dùng, NPK chất lượng cao, phân bón qua lá, Ầ và sản lượng tiêu thụ cũng ựược tăng thêm theo hàng năm. Tuy nhiên, sản lượng tiêu thụ qua các năm 2008 -2010 lại tập trung ở một số loại sản phẩm như NPK ựa dụng chiếm trên 50% doanh số, NPK chuyên dùng trên 12%, NPK bón thúc trên 10%, các dòng sản phẩm khác sản lượng tiêu thụ còn ắt như phân hữu cơ vi sinh, phân bón qua lá, NPK chất lượng cao, ựặc biệt sản phẩm phân ựạm DN Tiến Nông chưa sản xuất ựược, cụ thể qua bảng 4.1.