Sơ đồ tổ chức
3.2.4.Đa dạng hóa các loại hình cho vay trung và dài hạn.
Tín dụng trung và dài hạn là nguồn thu chủ yếu, chiếm tỉ trọng lớn ở Ngân hàng, nếu quy mơ của loại hình này nhỏ và đơn điệu thì khả năng thu hút khách hàng sẽ bị hạn chế. Do vậy, ngân hàng cần đa dạng hóa các phơng thức cho vay, gắn với đặc điểm sản xuất kinh doanh của khách hàng. Với doanh nghiệp ngồi quốc doanh thì ngân hàng chủ yếu áp dụng hình thức cho vay từng lần. Điều này ở một số phơng diện nào đó có thể gây ra những thủ
nghiệp vay theo hạn mức nhng vấn đề đặt ra là hạn mức cho mỗi khách hàng là bao nhiêu. Ngân hàng nên dựa vào tình hình hoạt động kinh doanh và tài sản đảm bảo của khách hàng để thoả thuận một mức d nợ tối đa trong thời hạn nhất định. Căn cứ vào mức d nợ đó, các thủ tục cần thiết nh hợp đồng tín dụng, hợp đồng cầm cố, thế chấp khách hàng chỉ cần phải làm một lần,…
những lần tiếp theo khách hàng chỉ cần làm giấy nhận nợ và rút tiền. Nh vậy, cho vay theo hạn mức sẽ tiết kiệm đợc thời gian và giảm thiểu chi phí cho khách hàng. Với ngân hàng có thể biết đợc khách hàng đang gặp thuận lợi hay khó khăn và đa ra những ý kiến, t vấn để cùng khách hàng tháo gỡ.
Nâng cao vai trị của hình thức cho vay đồng tài trợ, vì đầu t vào các dự án cần số vốn lớn, thời gian dài nên d nợ ổn định, là hình thức cho vay góp phần giải quyết cơng ăn việc làm, tạo sản phẩm hàng hóa có sức cạnh tranh cho đất nớc. Ngân hàng ngoại thơng Hà Nội không nên cho vay những dự án mà sản phẩm tạo ra có dấu hiệu bão hịa, ít có khả năng cạnh tranh. Nhiệm vụ của ngân hàng ngoại thơng Hà Nội là cần chủ động tìm kiếm và tham gia cùng các ngân hàng thơng mại khác cho vay các dự án trọng điểm nhằm tăng d nợ, góp phần đẩy mạnh nhng q trình cơng nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nớc.
Đối tợng chủ yếu có quan hệ tín dụng với ngân hàng ngoại thơng Hà Nội hiện nay là doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Còn lại ngân hàng cha đáp ứng đầy đủ nhu cầu tín dụng của các doanh nghiệp ngồi quốc doanh, các khách hàng cá nhân vì thế ngân hàng ngoại thơng Hà Nội cần tập trung cán bộ có trình độ nghiệp vụ và có kinh nghiệm để tìm kiếm khách hàng thuộc các đối tợng trên. Khu vực kinh tế ngoài quốc doanh trong tơng lai sẽ là khu vực kinh tế đầy tiềm năng của nớc ta. Hiện nay, khi mà cơ chế cho vayn của chính phủ và ngân hàng nhà nớc đã mở. Ngân hàng ngoại thơng Hà Nội nên cho vay trực tiếp các cơng ty nogài quốc doanh để hạn chế hàng hóa chạy lịng vịng, làm giảm chi phí khơng cần thiết cho nền kinh tế.