Hưìi FPT múâi ặúơc thađnh líơp, ISC lađ Trung tím duy nhíịt lađm tin hoơc. Do hay míịt ăiïơn, ISC ặúơc Cưng ty ûu tiïn dơt mua mươt mây phât ăiïơn. Hai anh Ngỵn Trung Hađ vađ Ăưỵ Cao Băo ặúơc cûê ra chúơ Trúđi mua. Trûúâc khi ăi, anh Lï Quang Tiïịn dùơn vúâi: “Tao ăaơ khăo giâ rưìi, khoăng 3,8 chĩ nhê!”.
Ra chúơ Trúđi, sau mươt hưìi khăo giâ vađ mùơc că, chiïịc mây phât ăiïơn ă ặúơc hai bïn nhíịt trđ mua bân vúâi giâ 3,2 chĩ.
Trong luâc hai anh ăang ặâng huât thuưịc chúđ hoâ ăún, bađ bân hađng kêo âo:
- Ch mịn ghi hô ăún lïn bao nhiïu? - Chõ băo câi gị?
- Gúâm, ch khưng phăi ngaơi. Thúđi bíi nađy ai chùỉng thïị, ăi mua hađng cho cưng ty thị phăi khai tùng giâ lïn mađ ùn chïnh lïơch, chûâ khưng thị chïịt ăơi ađ? Chõ bân hađng nhiïìu, chõ biïịt rưìi…
- Khưng cíìn ăíu, chõ cûâ ghi ăng giâ cho tưi – Trung Hađ gaơt ăi. - Ch thíơt thađ thïị, chĩ cơ chïịt ăơi – Bađ bân hađng quay ăi khưng qún
vađ in ặa cho FPT). Chuâng ta cûâ theo ăơ mađ ăùơt hađng.
Mươt líìn, tịnh cúđ chng ta kiïịm ặúơc mûúđi sưị taơp chđ Byte, trong ăơ cơ nhiïìu bađi viïịt vïì câc loaơi mây tđnh ăang thõnh hađnh trïn thïị giúâi. Bươ phíơn kinh doanh cíín thíơn líịy thưng tin vađ líơp ăưì thõ giâ ca câc loaơi mây IBM, Compaq vađ Olivetti. Kïịt quă ăâng giíơt mịnh. Theo xu hûúâng ca ăưì thõ thị giâ mây tđnh Olivetti nơi riïng vađ câc hng lúân nơi chung liïn tuơc giăm 30% trong mûúđi thâng qua. Mađ giâ mây Olivetti anh Phât chađo cho FPT víỵn giûơ ngn, khưng hïì suy chín trong vođng hai nùm. Phât hiïơn sûơ vư l, chng ta ă nơi chơn vúâi anh Phât vađ viïịt mươt lâ thû ăïì nghõ Hng giâm giâ. Tíịt nhiïn, Hng Olivetti chíịp nhíơn giăm giâ cho chng ta. Sau viïơc nađy, trûúâc mưỵi khi ăùơt hađng, chng ta ăïìu xem xêt laơi giâ. Chng ta bùưt ăíìu tịm nhiïìu ngìn thưng tin ăïí kiïím tra chêo. Tiïịp ăïịn, chng ta ăïì nghõ hoa hưìng cho anh Phât phăi giăm xịng 5%, rưìi 2%. Anh Phât thíịy chùn dùưt FPT khưng cođn nhiïìu lúơi nhơn nïn tûđ tûđ ruât lui vađ FPT ặúơc qìn quan hïơ trûơc tiïịp vúâi Hng.
Sau nađy, khi thiïịt líơp quan hïơ kinh doanh trûơc tiïịp vúâi IBM, Compaq… chng ta khưng cođn íịu trơ nhû thïị nûơa.
Lúđi bađn:
Mua 2000 bân 2500 vađ mua 1500 bân 2000, cưng ty ăïìu ặúơc lúơi 500. Nhûng trong trûúđng húơp sau, ngûúđi duđng ặúơc lúơi thïm 500, cưng ty cơ t lïơ lúơi nhơn/ vưịn ăíìu tû cao hún, Viïơt Nam tiïịt kiïơm ặúơc nhiïìu ngoaơi tïơ hún.
Ai ăi mua hađng, haơy nhúâ lúđi khuýn “ặđng bao giúđ tin rùìng baơn ă mua ặúơc vúâi giâ r nhíịt”. Nùng lûơc mua hađng lađ mươt trong nhûơng sûâc maơnh caơnh tranh quan troơng nhíịt ca nhûơng ăaơi gia trong tíơp ăoađn FPT nhû Cưng ty Phín phưịi FPT, Cưng ty Cưng nghïơ Di ăương FPT...
ÍỊUTRƠ
Ngađy nay, khi FPT ă trúê thađnh mươt doanh nghiïơp lúân, mưỵi nùm nhíơp khííu hađng trùm triïơu ăư la hađng hơa, thị khưng chĩ câc bươ phíơn mua hađng cuêa FPT ăaơ trúê nïn chn nghiïơp, mađ ngay că câc nhađ cung cíịp ca chng ta cng khưng dâm bûng bđt thưng tin nhùìm kiïịm siïu lúơi nhơn. Nhûng ă cơ thúđi, khi FPT múâi chíơp chûơng bûúâc vađo thûúng trûúđng, chuâng ta ăaơ tûđng lađ nhûơng con cûđu non cho ngûúđi ta chùn dùưt mađ víỵn vui v kïu be be.
Ăơ lađ thúđi chng ta múâi bûúâc vađo thõ trûúđng Cưng nghïơ Thưng tin bùìng viïơc kinh doanh mây tđnh Olivetti. Lc íịy, mùơc duđ FPT lađ ăaơi lyâ duy nhíịt cuêa Olivetti nhûng moơi giao dõch vúâi hng ăïìu phăi thưng qua anh Ăinh Tíịn Phât, mươt Viïơt kiïìu Phâp. Lúơi nhơn kinh doanh mây tđnh lc nađy ríịt cao, tûđ 800 ăïịn 1000 ăư la mươt chiïịc. Vị thïị, nơi chung, chng ta khưng quan tím ăïịn giâ mua ăùưt hay reê. Anh Phât ặa “List price” cuêa Hng, cương thïm 10% hoa hưìng ca chđnh anh, thađnh giâ FOB cho FPT. Míịt túâi 10% cho nhađ mưi giúâi, nhûng chng ta víỵn vui v. Hún thïị nûơa, ăïí giûơ quan hïơ vúâi Hng, anh Phât nơi gị chng ta cng nghe. Khưng biïịt anh Phât ăađm phân giâ vúâi Hng nhû thïị nađo, nhûng hađng thâng in cho FPT mươt tíơp tađi liïơu, băng giâ bùìng chiïịc mây tđnh ca anh taơi sưị 84 Tríìn Qịc Thăo (sau nađy múâi biïịt, chiïịc mây tđnh nađy chĩ duđng ăïí sûêa băng giâ
hûúêng mươt ăïm trùưng Bùưc cûơc.
Nhûng sûơ viïơc khưng dûđng úê ăơ. Nhûơng ngađy cịi nùm, truơ súê ISC xịt hiïơn mươt nhín víơt múâi, tûđ nûúâc Nga trúê vïì. Ăơ lađ SúnTT - ngûúđi sau nađy ríịt nưíi tiïịng trïn câc diïỵn ăađn ca FPT nhúđ khă nùng chím chđch nhû bođ caơp ă. Sưị lađ Tïịt nùm 1993, ăâm nhín viïn ISC phăi thay phiïn nhau trûơc truơ súê. Trong phiïn trûơc ca mịnh, SúnTT ngưìi mươt mịnh bìn q nïn díỵn baơn gâi ăïịn trûơc cuđng. Víỵn tûúêng mịnh ăang úê nûúâc Nga, SúnTT “ưm hưn baơn gâi nhû trïn ghïị cưng viïn”. Tịnh cúđ trưng thíịy chơn trai gâi nhùng nhđt trong nhađ mịnh, ưng ch căm thíịy bõ xc phaơm ghï gúâm. May mađ SúnTT kõp hûâa vúâi ưng chuê lađ s cûúâi cư baơn gâi ăơ, ưng múâi b yâ ắnh lưi hai anh chõ ra cưng an phûúđng giăi qịt.
Ăïịn heđ nùm 1994 cơ thïm M Hûúng - goơi lađ “em Hûúng” ăïí phín biïơt vúâi “muơ Hûúng Giađ” cơ sùĩn. Em Hûúng chđnh lađ gioơt nûúâc cuưịi cuđng lađm trađn ly. Tûđ ngađy cơ em Hûúng, sâng nađo trûúâc giúđ lađm viïơc ưng ch nhađ cng mang qìn âo ra giùơt dûúâi cíìu thang. Em Hûúng mùơc vây xê, mưỵi líìn lïn xịng cíìu thang lađ mươt líìn khiïịn ngûúđi ta ặúơc no con mùưt. Sûơ viïơc nađy lađm bađ ch nhađ khưng chõu nưíi.
Bađ ch khưng cođn ắnh dưìn nên sûơ íịm ûâc bíịy líu nûơa: “Tûúêng câc
anh lađ trđ thûâc, ai ngúđ Giâm ăưịc thị chûêi bíơy (chĩ anh Ngoơc), nhín viïn tuơ tíơp ăïm khuya rûúơu cheđ cúđ baơc (chĩ boơn Hoađi Ríu, Tiïịn Bêo, Hăi Kïìu…), Thû k thị ùn mùơc húê hang (chĩ M Hûúng), trai gâi ưm nhau giûơa ban ngađy ban mùơt (chĩ SúnTT vađ baơn gâi)”.
Sau ăơ Chânh vùn phođng Trõnh Thu Hưìng, ngûúđi duy nhíịt ặúơc ch nhađ cơ căm tịnh, ă trưí hïịt tađi nùng thanh minh, rùìng ăơ khưng phăi lađ anh Ngoơc chûêi bíơy mađ lađ anh nơi tiïịng Phâp, rùìng nhín viïn tuơ tíơp ăïm khuya lađ ăïí lađm hưì sú thíìu, rùìng SúnTT ăng trđ, tûúêng mịnh ăang úê nûúâc Nga, rùìng M Hûúng thiïịu tiïìn mua văi…, nhûng thanh minh khưng ặúơc chíịp nhíơn.
Thïị lađ sau chûa ăíìy 1 nùm, thíìy trođ ISC ă phăi dùưt tay nhau ra ăi, ăïí laơi truơ súê 146 Ngỵn Thâi Hoơc trúê thađnh truơ súê tai tiïịng nhíịt trong lõch TRUƠ SÚÊ TAI TIÏỊNG
Cuưịi nùm 1993, ăươi kinh doanh tin hoơc ca FPT cơ nhu cíìu tiïịn ra mùơt tiïìn, nïn ă thú mươt phíìn cùn nhađ 146 Ngỵn Thâi Hoơc ca tû nhín lađm truơ súê. Ch nhađ ríịt mûđng vị cưng ty ăïịn thú gưìm toađn câc trđ thûâc, laơi hoaơt ăương trong lơnh vûơc cưng nghïơ cao. Nhûng niïìm vui ca ch nhađ khưng kêo dađi.
Ăíìu tiïn lađ Lïỵ khai trûúng truơ súê nưíi ằnh nưíi ăâm. Ưng ch căm thíịy húi ngaơi vúâi hađng xơm, nhûng nghơ buơng, duđ sao khai trûúng thị cng chĩ cơ mươt líìn, nïn khưng cơ kiïịn gị.
Nhûơng ngađy tiïịp theo, ưng bùưt ăíìu căm thíịy chûúâng. Hađng xơm xung quanh ăưìn qua ăưìn laơi, chùỉng biïịt cưng ty nađy lađm câi gị, nhûng ùn tiïu ríịt hoang phđ, nhín viïn ăi lađm toađn bùìng xe mây, ht thịc lâ vađ ịng cađ phï sâng khưng tiïịc tiïìn.
Duđ sao thị ưng víỵn cođn ýn tím, búêi vị ưng Giâm ăưịc ăeo kđnh trùưng (anh Buđi Quang Ngoơc), hịnh nhû lađ tiïịn sơ, tuy cơ hay chûêi bíơy, nhûng khưng cơ v quâ hoang ăađng. Nhûng chùỉng bao líu, ưng ă thíịt voơng. Sưị lađ boơn Tiïịn bêo, Hăi Kïìu, Hoađi Ríu sùĩn thuđ ơn anh Ngoơc hay mùưng chûêi, nïn nhín mươt líìn tiïịp ăaơi l, chng ă chịc rûúơu cho anh say međm, rưìi khiïng anh lïn tíìng hai, giao cho “muơ Hûúng Giađ” xoa díìu. Chùỉng biïịt muơ nađy xoa vađo chưỵ nađo mađ anh Ngoơc la hêt că ăïm, bâo haơi ch nhađ