1 .Tính cấp thiết của đề tài
1.5 .Các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động Marketing mix
2.2. Thực trạng hoạt động Marketing mix của công ty bảo hiểm nhân thọ
2.2.2. Giá (Phí bảo hiểm)
Giá đóng vị trí quan trọng trong chính sách marketing hỗn hợp của cơng ty. Trong bảo hiểm thì đƣợc gọi là phí bảo hiểm. Nhận thức đƣợc nhu cầu tiết kiệm của mỗi phân khúc khách hàng, công ty Dai-ichi Life áp dụng chính sách giá thấp để thâm nhập nhanh thị trƣờng. Tùy theo nhu cầu tích lũy tiết kiệm cũng nhƣ khả năng tài chính của khách hàng thì mức phí khi tham gia cũng có sự khác nhau. Sản phẩm bảo hiểm khơng có mức phí tối thiểu cũng nhƣ khơng có mức phí tối đa mà nó sẽ phụ thuộc vào nhu cầu, mong muốn của từng khách hàng
Giả dụ thiết kế mức phí bảo hiểm cho khách hàng 40 tuổi và thiết kế quyền lợi tƣơng đƣơng nhau thì có thể thấy đƣợc mức phí của từng đơn vị bảo hiểm nhƣ bảng 2.5
Bảng 2.6. Mức phí sản phẩm cúa các đơn vị bảo hiểm giai đoạn 2019-2021
Đơn vị bảo hiểm
Dai-ichi Life ManuLife Bảo Việt
Tổng mức phí bảo hiểm/năm 22.500.000 đồng/năm 29.910.000 đồng/năm 22.350.000 đồng/năm Quyền lợi
49 Nhân thọ tích lũy (bảo vệ 700.000.000) Mức phí 18.000.000 đồng Mức phí 19.200.000 đồng Mức phí 18.050.000 đồng
Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe( bao gồm các quyền lợi trong phụ lục 1,2,3)
Bảo hiểm Cao cấp mức phí 4.500.000 đồng
Bảo hiểm Titan
mức phí
10.710.000 đồng
Bảo hiểm Kim cƣơng mức phí 4.300.000 đồng
(Nguồn:Tổng hợp từ cơng ty bảo hiểm Dai-ichi Life, ManuLife, Bảo Việt )
Có thể thấy, nếu xét về mức phí bảo hiểm của các đơn vị bảo hiểm khi thiết kế cho khách hàng với quyền lợi tƣơng đƣơng nhau, cùng độ tuổi thì Dai-ichi có mức phí thấp hơn so với ManuLife rất nhiều. Còn so với Bảo Việt thì Dai-ichi có mức phí tƣơng đƣơng và khơng có sự chênh lệch q nhiều
Xét riêng về thẻ chăm sóc sức khỏe - sản phẩm cạnh tranh của các đơn vị bảo hiểm thì Dai-ichi đƣợc đánh giá khá cao, quyền lợi chi trả khá đầy đủ, ƣu việt và với mức phí rẻ. Nếu so sánh với đối thủ trực tiếp ở thời điểm hiện tại là ManuLife thì Dai-ichi có mức phí hợp lý và rẻ hơn rất nhiều mà quyền lợi y tế vẫn đảm bảo. So với Bảo Việt thì Dai-ichi có mức phí cũng tƣơng đƣơng tuy nhiên sản phẩm thẻ chăm sóc sức khỏe của Bảo Việt có một hạn chế là không bảo lãnh trực tiếp nhiều ở các bệnh viện Quốc tế
Công ty Dai-ichi Life đang thực hiện chiến lƣợc định phí thấp hơn phí sản phẩm bảo hiểm tƣơng tự của các công ty bảo hiểm khác. Công ty áp dụng chiến lƣợc này khi muốn nhanh chóng xâm nhập thị trƣờng, tăng cƣờng và nâng cao khả năng cạnh tranh hoặc qua định phí thấp thì có giải pháp “kích cầu” cho những sản phẩm đã bƣớc vào giai đoạn bão hoà
50
thấp là: tiềm năng tiêu thụ sản phẩm lớn, sản phẩm bảo hiểm thuộc loại có độ đàn hồi cao và khách hàng mục tiêu của sản phẩm bảo hiểm thuộc diện có thu nhập và hiện tại chiến lƣợc này đang áp dụng với một số sản phẩm của công ty nhƣ An thịnh đầu tƣ, An tâm song hành và các sản phẩm đầu tƣ liên kết