3.1 .Mục tiêu và định hƣớng phát triển của cơng ty cổ phầ nƠ Tơ TMT
3.1.2 .Định hƣớng phát triển và mục tiêu của Cty Cổ phầ nƠ Tơ TMT
3.2. Các giải pháp chủ yếu nhằm tăng cƣờng quản trị vốn kinh doan hở công
3.2.6. Một số giải pháp khác
Nhóm giải pháp về bán hàng:
- Đánh giá đúng tình hình thị trƣờng, về nhu cầu, cơ cấu sản phẩm, giá cả, đối thủ cạnh tranh và đƣa ra các giải pháp, chính sách bán hàng phù hợp để nâng cao sản lƣợng tiêu thụ.
- Chú trọng công tác đào tạo chuyên môn cho cán bộ, nhân viên bán hàng và đội ngũ kinh doanh của các Đại lý đảm bảo tính chuyên nghiệp và chuyên sâu hơn.
- Phát triển, hoàn thiện hệ thống đại lý cấp I, cấp II để tiêu thụ tốt các loại xe. Đặc biệt là công tác nâng cao nhận diện thƣơng hiệu TMT. Phối hợp tốt với các đại lý để thực hiện tốt công tác bảo hành sản phẩm sau bán hàng.
- Cam kết dịch vụ 24h, đồng thời đẩy mạnh hợp tác với các công ty Bảo hểm để sản xuất dịch vụ sau bán hàng khơng những đối với dịng xe thƣơng mại mà cả xe du lịch.
- Phát triển kênh bán hàng Marketing online song song với kênh bán hàng truyền thống.
Nhóm giải pháp về tài chính ngân hàng:
- Thiết lập mối quan hệ tốt với các Ngân hàng, tổ chức tín dụng để đảm bảo đủ nguồn tín dụng cho liệc mở LC nhập khẩu bộ linh kiên và thanh toán tiền hàng nội địa hóa. Tiếp tục đàm phán hớp tác toàn diện với các Ngân
SV: Ngô Thị Kim Ngân 124 Lớp: CQ56/11.09
hàng, đa dạng kênh tài trợ cho khách hàng trên tất cả các tỉnh thành. - Linh hoạt phƣơng thức thanh toán với các đại lý và khách hàng.
- Theo dõi sát biến động tỷ giá ngoại tệ và lãi suất để đƣa ra chính sách kinh doanh phù hợp trong từng giai đoạn.
Nhóm giải pháp về nhân sự, lao động, tiền lƣơng:
- Thực hiện quy chế thƣởng phạt rõ ràng để khuyển khích nhân viên có những cải tiến nâng cao năng suất lao động và chất lƣợng sản phẩm, đồng thời xử lý những nhân viên vi phạm kỷ luật lao động, nội quy, quy chế của Cơng ty.
- Hồn thiện chính sách khốn, xây dựng chính sách lƣơng Kpis theo hiệu quả công việc cho các bộ phần trong công ty và các đơn vị trực thuộc.
- Phân định rõ chắc năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban, đơn vị, bộ phận và từng cá nhân để nâng cao trách nhệm, tính chủ động trong cơng việc.
Định kỳ tiến hành phân tích tình hình tài chính, đánh giá kết quả kinh doanh của Công ty
Để nâng cao hiệu quả sử dụng VKD, Công ty cần có cái nhìn đúng đắn về tình hình thực tế, những kết quả đã đạt đƣợc và những hạn chế còn tồn tại trong việc quản lý, sử dụng vốn để từ đó đƣa ra các biện pháp điều chỉnh kịp thời. Cơng tác phân tích cần tập trung giải quyết một số vấn đề sau:
- Xác định cơ cấu và sự biến động của VKD trong kỳ để biết đƣợc vốn đƣợc phân bổ vào các khâu nhƣ thế nào, có hợp lý khơng, vốn bị ứ đọng ở khâu nào,...
- Xác định cơ cấu và sự biến động của nguồn VKD, các hệ số nợ, hệ số VCSH để xem trong kỳ vốn đƣợc tài trợ từ những nguồn nào, bao nhiêu, có đảm bảo an tồn về mặt tài chính khơng.
SV: Ngơ Thị Kim Ngân 125 Lớp: CQ56/11.09
- Xác định các hệ số khả năng thanh tốn để xem xét xem Cơng ty có đủ khả năng chi trả các khoản nợ đến hạn hay không.
- Tính tốn và so sánh các chỉ số đo lƣờng hiệu quả sử dụng từng loại vốn nói riêng và VKD nói chung của Công ty để xem việc sử dụng vốn kỳ này có hiệu quả hơn kỳ trƣớc không, vốn chậm luân chuyển ở khâu nào, ngun nhân vì sao, từ đó đƣa ra các định hƣớng phát triển trong năm tới.