STT Nội dung Điểm trung
bình
Độ lệch chuẩn
1 Thơng tin về giá bán luôn được thông báo đầy đủ 4.16 0.598 2 Thơng tin về các chương trình khuyến mãi ln
rõ ràng minh bạch 4.21 0.573
Dòng xúc tiến
( Nguồn: Phụ lục 4)
Các nhãn hiệu của tổng công ty CP Sabeco đều là những nhãn hiệu nổi tiếng về chất lượng sản phẩm do đó đã tạo được niềm tin của khách hàng và đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường TP.HCM. Chính vì vậy hàng năm cơng ty chi ra số tiền rất lớn dành cho hoạt động xúc tiến cho các thành viên trong kênh
• Đối với nhà phân phối
Hàng năm, cơng ty vẫn thường có chương trình xúc tiến bán hàng chỉ áp dụng cho đại lý cấp 1. Điển hình từ đầu năm 2015 đến tháng 5-2015 công ty đưa ra các chương trình cụ thể dành cho đại lý cấp 1 như sau:
Bảng 2.11:Các chƣơng trình xúc tiến bán hàng dành cho nhà phân phối năm 2015
Chương trình xúc tiến bán hàng Thời gian
Mua 60 két bia Sài Gòn Special tặng 1 két vỏ bia Sài Gòn Special 20/4-30/4/2015 Mua 100 két bia Sài Gòn đỏ tặng 1 két vỏ chai Sài Gòn Special 20/4-30/4/2015 Chiết khấu 4.000 đồng khi mua 1 thùng 333 lon 23/4-30/4/2015 Tặng 1 áo thun bia Sài Gòn khi mua 20 thùng Sài Gòn Special 22/4-28/4/2015 Chiết khấu 1.000 đồng đối với bia chai Sài Gòn Export và bia chai
Sài Gịn special
23/5-30/5/2015
Các chương trình này dựa vào sản lượng tiêu thụ mà các nhà phân phối đã tiêu thụ. Từ đó làm cơ sở để cơng ty xác định số lượng bia khuyến mãi mà nhà phân phối được mua.
• Đối với đại lý cấp 2
Hàng năm, cơng ty vẫn có những chương trình xúc tiến bán hàng dành cho đại lý cấp 2. Ngồi việc hỗ trợ các băng rơn quảng cáo, đồ khui, áo thun. Cơng ty cịn có các chương trình xúc tiến mang tính thiết thực về sản phẩm hơn. Năm 2014 cơng ty đã triển khai chương trình mua 50 thùng bia 333 tặng 1 thùng bia 333 từ ngày 2/5-10/5. Việc xác định mỗi đại lý cấp 2 được bao nhiêu suất tùy vào số lượng sản phẩm tiêu thụ mà nhà phân phối thống kê gửi cho các nhân viên bán hàng trong khu vực.
Ngồi ra cơng ty cịn có chương trình xúc tiến bán hàng bia lon 333 dành cho các đại lý cấp 2 trong khoảng thời gian từ ngày 15/4-31/5/2015 với các mức như sau: tài trợ 1 triệu đồng với các đại lý cấp 2 lấy được 500 thùng 333; tài trợ 5 triệu đồng khi đại lý cấp 2 lấy được 2000 thùng; tài trợ 10 triệu đồng khi đại lý cấp 2 lấy được 3000 thùng; tài trợ 20 triệu đồng khi đại lý cấp 2 lấy được 5000 thùng và tài trợ 30 triệu đồng khi đại lý cấp 2 lấy 6000 thùng
• Đối với đại lý cấp 3
Đối với các tạp hóa, cửa hàng cơng ty thường áp dụng hình thức xúc tiến bán hàng thơng qua chương trình trưng bày sản phẩm. Trong 3 tháng đầu năm 2014 cơng ty áp dụng chương trình trưng bày sản phẩm đối với sản phẩm bia Sài Gòn special lon. Nếu các cửa hàng thực hiện đúng việc trưng bày sản phẩm bia Sài Gòn Special lon sẽ được tặng 2 thùng bia special lon vào cuối mỗi tháng
Đối với các quán ăn thì vào tháng 8 năm 2014 cơng ty có thực hiện chương trình trị chơi tại các qn trên từng quận. Chương trình này được làm đối với 30 quán ngẫu nhiên trong từng khu vực. Mỗi ngày tổng công ty sẽ lựa chọn 24 quán trong 24 khu vực để làm chương trình trị chơi. Các phần thưởng đối với khách hàng tham gia trị chơi có thể là hột quẹt gas, ba lô, hay các chai bia sài gòn special, bia Sài Gòn Export