ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
CƠ HỘI
O1, O3, O7, S3, S5, S6 Tiếp tục khai thác thị trường hiện tại vì cịn nhu cầu, nhằm ổn định doanh thu => Chiến lược thâm nhập thị trường. O3, O4, O7, S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8 Tìm kiếm cơ hội, mở rộng thị trường, gia tăng lợi nhuận. Thị trường cần nhắm đến là các thị trường lân cận Bình Dương, Đồng Nai, Tp. HCM giảm chi phí di chuyển => Chiến lược phát triển thị trường.
O3, O4, O7, O8, S1, S3, S5, S7. Tìm kiếm sản phẩm mới trong tương lai thảo mãn nhu cầu khách hàng, gia tăng doanh thu => Chiến lược phát triển sản phẩm.
O1, O3, O6, O7, W1, W5, W8, W10 nâng cao năng lực cạnh tranh qua việc đào tạo nhân sự, xây dựng thương hiệu, xây dựng quy trình.
O4, O5, O6, W1, W5, W8 Đầu tư máy móc trang thiết bị nhằm giảm chi phí tăng khả năng cạnh tranh.
=> Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh
THÁCH THỨC
T1, T4, T5, S4, S7, S8 Khó khăn từ sự địi hỏi của khách hàng cao và cạnh tranh khốc liệt, với khả năng kiểm sốt tài chính, cơng ty có liên kết với các cơng ty có vị thế và sản phẩm, dịch vụ cung cấp thời gian ngắn => Chiến lược chi phí thấp. T1, T2, T4, T5, T6, S2, S4, S6, S7. Tập trung vào phân khúc khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu thường xuyên và các Ban, Sở với chi phí thấp => Chiến lược tập trung với chi phí thấp.
T1, T2, T4, T5, S1, S2, S3, S5 cung cấp dịch vụ nhanh chóng, giảm chi phí vận chuyển, tiết kiệm thời gian => Chiến lược phản ứng nhanh.
T2, T3, W9. Xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp, giảm chi phí nhằm khuyến khích nhà cung cấp giao hàng hóa, dịch vụ đúng lúc, đạt chất lượng => Chiến lược kết hợp về phía sau.
T1, T4, T5, W1, W5, W6, W8, W9, W10. Liên doanh, liên kết, tăng cơ hội nhận thầu và tiềm lực cho công ty, đồng thời giảm chi phí thực hiện cơng trình = Chiến lược liên doanh, liên kết.
Nhóm chiến lược S/O
- Chiến lược phát triển thị trường: Phát triển, tìm kiếm thị trường mới nhằm tăng doanh thu.
- Chiến lược phát triển sản phẩm: Tìm kiếm, phát triển sản phẩm mới, mở rộng dòng sản phẩm cung cấp cho khách hàng.
- Chiến lược thâm nhập thị trường: Tập trung đẩy mạnh cung cấp dịch vụ vào thị trường hiện tại.
Nhóm chiến lược S/T
- Chiến lược phản ứng nhanh được cân nhắc sử dụng vì cơng ty có lợi thế từ việc có một lực lượng nhân sự trẻ, khỏe, nhiệt tình, ham học hỏi, sự năng động của ban lãnh đạo trong giải quyết vấn đề, hay nhờ liên doanh, liên kết có thể giảm các hạn chế của cơng ty. Bên cạnh đó, sự hỗ trợ của trang thiết bị hiện đại có thể giúp cơng ty đưa ra các kết quả nhanh, chính xác có thể đáp ứng những yêu cầu, đòi hỏi của khách hàng một cách nhanh chóng.
- Chiến lược tập trung vào phân khúc nhất định được sử dụng bởi công ty phải đối mặt với sự khó tính của khách hàng, và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, khi cơng ty chưa đủ tiềm lực cạnh tranh vì chưa xây dựng được thương hiệu, nhân lực còn mỏng, trang thiết bị chưa được đầu tư, tài chính cịn yếu. Việc quyết định sử dụng chiến lược này sẽ giúp công ty sử dụng tất cả nguồn lực để tập trung vào phân khúc phù hợp và chăm sóc, phục vụ một cách tốt nhất phân khúc đó. Từ đó sẽ góp phần tạo nên thương hiệu cho công ty.
- Chiến lược chi phí thấp: Với những khó khăn mà mơi trường kinh doanh mang lại, sự đòi hỏi cao của khách hàng, sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ về số lượng lẫn về giá cả và chất lượng. Tuy nhiên, với khả năng kiểm sốt tài chính, có mối liên kết, hợp tác kinh doanh với các cơng ty có vị thế, uy tín, cơng ty cũng có thể tận dụng liên kết đó để giải quyết vấn đề hạn chế về mặt máy móc, thiết bị. Bên cạnh đó sản phẩm, dịch vụ cơng ty cung cấp phần lớn có thời gian ngắn hoặc các hạng mục thực hiện đến đâu trả tiền đến đó giúp cơng ty dễ xoay dịng tiền. Qua các
phân tích về lợi thế và khó khăn trên, để cạnh tranh với đối thủ, cơng ty có thể lựa chọn chiến lược chi phí thấp để theo đuổi.
Nhóm chiến lược W/O
- Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh: Đầu tư máy móc, trang thiết bị nhằm giảm chi phí, tăng khả năng cạnh tranh. Kết hợp đào tạo nhân sự, xây dựng thương hiệu và quy trình giúp bộ máy cơng ty hoạt động nhịp nhàng, tăng năng lực cạnh tranh và xây dựng thương hiệu mạnh.
Nhóm chiến lược W/T
- Chiến lược liên doanh, liên kết: Tăng cường hợp tác, liên doanh với các cơng ty có vị thế trong ngành nhằm tăng khả năng cạnh tranh, tranh thầu, thuận lợi trong cơng tác thực hiện cơng trình.
- Chiến lược kết hợp về phía sau: Duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp, liên kết ổn định giá cả, giảm chi phí đầu vào.
4.2.2 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM Các phương án chiến lược S/O
Ma trận QSPM nhóm S/O được sử dụng để lựa chọn và so sánh 3 chiến lược: chiến lược xâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm để định hướng phát triển.