IV. KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG, XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG
2. Công tác quản lý nghiệp vụ bán hàng và doanh thu bán hàng của Công ty Cổ phần Á Châu
của Công ty Cổ phần Á Châu
Khâu bán hàng là khâu quyết định kết quả bán hàng của Cơng ty hay nói cách khác là quyết định đến kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian nhất định.
Chính vì lý do đó mà Cơng ty rất chú trọng tới cơng tác bán hàng, gây lịng tin đối với khác hàng và giữ uy tín của cơng ty là phương châm, ngun tắc kinh
doanh của Công ty trong khâu bán hàng. Công ty quản lý nghiệp vụ bán hàng cả về khối lượng hàng bán và giá bán sản phẩm hàng hoá.
Quản lý về mặt khối lượng sản phẩm xuất bán: Khi xuất bán sản phẩm hàng hố, phịng kinh doanh có trách nhiệm viết phiếu xuất kho và hạch tốn chi tiết từng loại. Qua đó phịng kinh doanh nắm chắc được tình hình biến động của từng loại, từng thứ thành phẩm cũng như biến động về tổng thể và biết được loại sản phẩm nào tiêu thụ nhanh và loại sản phẩm nào tiêu thụ chậm. Từ đó lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho kỳ sau.
Quản lý về mặt giá cả: Khi nói tới giá cả biến động thì người ta thường nghĩ ngay tới quan hệ cung cầu. Song khơng phải hồn tồn như vậy, sự biến động của giá cả còn do yếu tố chủ quan về giá doanh nghiệp, giá thành của sản phẩm là căn cứ xác định giá bán sản phẩm. Để quản lý giá bán Công ty phải quản lý chặt chẽ giá thành và thường xuyên nghiên cứu biến động về giá cả ngoài thị trường để điều chỉnh kịp thời.
Quản lý về mặt chất lượng: Trước khi nhập - xuất kho sản phẩm Công ty đã tiến hành kiểm tra chất lượng rất nghiêm ngặt. Do đó sản phẩm của Cơng ty ln đạt chất lượng tốt.
Cơng ty đã có kinh nghiệm quản lý nghiệp vụ bán hàng, quản lý thành phẩm rất chặt chẽ, rất hiệu quả. Do đó cơng tác quản lý doanh thu bán hàng cũng được thực hiện tốt.