CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.4. Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu của công ty TNHH may Phú Sinh sang
3.4.1. Cơ cấu mặt hàng và chuyển dịch cơ cấu mặt hàng
Bám sát theo nội dung việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngồi, cơng ty TNHH may Phú Sinh đã thực hiện đúng theo những chỉ tiêu được ghi rõ trong nội dung này bởi ban lãnh đạo của cơng ty nhận thấy sự phù hợp và tính khả thi khi áp dụng chúng.
Chỉ tiêu đầu tiên là về cơ cấu mặt hàng và sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng, theo đó hiện nay cơ cấu mặt hàng của cơng ty có hơn 100 loại sản phẩm các loại bao gồm váy liền thân các loại, áo sơ mi, áo da, áo denim, áo phơng có cổ,...và nhiều mặt hàng khác nữa.
Khơng chỉ dừng lại ở đó, giờ đây cơ cấu mặt hàng may mặc của công ty đã tăng lên đáng kể nhằm thúc đẩy hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Đơng Nam Á diễn ra nhanh chóng, thuận lợi.
Theo phân tích cơ cấu mặt hàng ở biểu đồ 1.4 thì áo jacket chiếm đến 38% tỷ trọng các loại hàng may mặc được xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á, tuy hiện tại mức tỷ trọng của loai áo này vẫn chiếm phần lớn trong cơ cấu hàng may mặc nhưng các sản phẩm về váy liền thân các loại, áo phơng ngắn tay có cổ, áo sơ mi dài tay thì chuyển dịch cơ cấu một chút, chưa đáng kế.
3.4.2. Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường
Trước đó, thị trường chủ đạo của cơng ty TNHH may Phú Sinh là thị trường EU, gồm hơn 30 quốc gia trong khu vực này nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp. Tuy nhiên, những năm gần đây, nhận thấy tiềm năng thị trường Đơng Nam Á, trong đó tập trung thực hiện xuất khẩu sang 2 thị trường trọng điểm là Thái Lan và
Singapore với mong muốn chuyển dịch thành công cơ cấu thị trường và đem đến hiệu quả nhất định cho công ty.
Nếu như trước kia, thị trường EU chiếm hơn 60% tỷ trọng trong cơ cấu thị trường và thị trường Đơng Nam Á (lúc bấy giờ chỉ có Singapore là quốc gia mà công ty Phú Sinh thực hiện xuất khẩu) chiếm 7% (còn lại là các quốc gia Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan là các thị trường chủ đạo được chú ý tới) thì giờ đây, thị trường Đơng Nam Á đã tăng lên 11%, sự chuyển dịch cơ cấu đáng kể, cho thấy công ty TNHH may Phú Sinh đã và đang từng bước thâm nhập và đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Asean.
3.4.3. Kết quả của việc thăm dò thị trường
Singapore là quốc gia đã nhập khẩu hàng hóa may mặc nhiều năm nay của cơng ty TNHH may Phú Sinh, do đó có thể nhận thấy sự am hiểu về thị trường quốc gia này của đội ngũ nhân viên kinh doanh của cơng ty đã có.
Tiếp đến là thị trường hoàn toàn mới Thái Lan – thị trường nhập khẩu tiềm năng của công ty TNHH may Phú Sinh trong toàn bộ các quốc gia Asean. Qua việc thăm dò thị trường quốc gia này cũng như phân tích các nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc, nhu cầu mua sắm quần áo, thu nhập bình quân đầu người của Thái Lan năm 2017 là 6,593.82 USD (Theo solieukinhte.com)...
Các yếu tố này cho thấy, Thái Lan chính là thị trường vơ cùng tiềm năng dành cho công ty Phú Sinh và việc cần thiết là đưa ra các chiến lược kinh doanh, chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp nhất, thích ứng được tốt nhất đối với thị trường của quốc gia này.
3.4.4. Kết quả của việc thực hiện liên kết với các doanh nghiệp trong khuvực vực
Năm 2016 – 2017, công ty TNHH may Phú Sinh đã thực hiện liên kết cùng cơng ty TNHH may Foremart Việt Nam có trụ sở chính tại huyện Ân Thi, Hưng n có quy mơ hơn nghìn cơng nhân may.
Hai công ty đã tiến hành hợp tác trên cơ sở hai bên cùng có lợi với những lần thành cơng trong việc xuất khẩu hàng hóa sang các quốc gia trong EU như Croatia, Đức, Úc,...Tiếp tục với những thành công tới, hai công ty đã và đang tiến hành các
chiến lược xâm nhập thị trường Thái Lan với mong mỏi tiếp cận được nguồn khách hàng dồi dào từ thị trường béo bở này.
3.4.5. Kết quả của việc đa dạng hóa mẫu mã hàng may mặc và nâng cao chất lượng sản phẩm
Đến nay, lượng hàng may mặc được cải tiến về mẫu mã cũng như chất lượng đã được cải thiện đáng kể, điều này doanh nghiệp cũng đã chú ý hơn rất nhiều.
Theo đó, hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Singapore và thu hút các khách hàng tiềm năng từ thị trường Thái Lan, sản lượng hàng xuất khẩu sang thị trường Singapore cũng gia tăng tuy chưa thực sự lớn nhưng đây cũng là điểm đáng mừng của doanh nghiệp.
Nguồn nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp hiện nay vừa tự cung cấp từ các nguồn trong nội địa vừa tiến hành nhập khẩu từ nước ngoài để đảm bảo kịp số lượng hàng hóa xuất khẩu sang thị trường các nước, trong đó có Singapore và sắp tới là Thái Lan. Do đó có thể yên tâm về chất lượng sản phẩm được đảm bảo.
3.4.6. Các chiến lược thâm nhập thị trường Thái Lan
Với một quốc gia có nền cơng nghiệp may mặc phát triển như Thái Lan, để có thể xuất khẩu hàng may mặc vào quốc gia này là điều không hề dễ tuy nhiên không phải là khơng có cơ hội. Về phía doanh nghiệp cần đưa ra những chiếc lược thâm nhập mang tính thiết thực cao và xuất khẩu được sang thị trường quốc gia này dựa vào những điểm tương đồng về quan niệm thời trang, mức giá thành hợp lý cùng các chính sách xuất khẩu thu hút khách hàng Thái Lan.
- Chính sách về sản phẩm
Cơng ty TNHH may Phú Sinh cần đưa ra việc đa dạng hóa sản phẩm phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau phù hợp với độ tuổi, giới tính và mức thu nhập cũng như quan niệm thời trang của phần lớn người dân quốc gia này.
Bên cạnh đó, cơng ty cần đầu tư mạnh vào khâu thiết kế sản phẩm, tạo ra nhiều mẫu mã phù hợp, tăng giá trị sử dụng, giá trị thẩm mỹ của sản phẩm. Theo đó, việc định vị sản phẩm là điều đáng chú ý của đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh.
Hãy xác định kênh bán hàng may mặc của mình thơng qua các hình thức nào, ví dụ như hìn thức bán lé, tiếp thị liên kết hoặc liên doanh với một công ty cùng lĩnh
vực hoạt động tại Việt Nam cùng nhau hợp tác và thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Thái Lan.
Việc định vị sản phẩm cũng là yếu tố đáng quan tâm của doanh nghiệp, thơng qua mơ hình phân tích SWOT, cơng ty sẽ biết được sản phẩm của mình có sự khác biệt như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh, nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc của khách hàng tại nước này.
- Chính sách về giá
Giá luôn là yếu tố đáng quan tâm dành cho cả hai bên xuất khẩu và nhập khẩu. Ai cũng cần có mức giá phù hợp để nhận được mức lợi nhuận coi là thỏa mãn nhau. Do đó, chính sách về giá cần được cơng ty TNHH may Phú Sinh nghiên cứu kỹ lưỡng cũng như thỏa thuận thỏa đáng giữa hai bên.
Thực hiện chiến lược giá đi đôi với chất lượng, tạo ra nhiều mức giá phù hợp phục vụ cho nhiều đối tượng có mức thu nhập khác nhau.
- Chiến lược về PR sản phẩm
Để các khách hàng Thái Lan biết đến nhiều hơn các sản phẩm của công ty, đội ngũ nhân viên cần thực hiện chiến lược PR sản phẩm, quan tâm đến vấn đề bảo vệ thương hiệu, thực hiện khuyến mãi, hậu mãi để có thể cạnh tranh được với các đối thủ trong nước cũng như quốc tế vô cùng khắc nghiệt.
- Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực đóng vai trị quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp, do đó việc chú trọng và tăng cường cơng tác đào tạo, huấn luyện, nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên cũng như tay nghề của công nhân may mặc là những điều cần phải làm càng sớm càng tốt.
Bên cạnh đó là việc cải tiến và nâng cấp hệ thống máy móc, máy may cơng nghiệp trong phân xưởng sản xuất nhằm nâng cao năng suất lao động cũng như đa dạng hóa các dịng sản phẩm mới.
CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á
4.1. Thành công – Hạn chế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặcsang Đông Nam Á và nguyên nhân của những hạn chế đó