1.1 .Một số khái niệm cơ bản của vấn đề nghiên cứu
2.2.2. Ảnh hưởng của suy thoái tới thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước
Sản phẩm máy uốn sắt nghệ thuật của công ty Âu Việt chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân hay các cơng ty nhỏ trong nước…do đó những tác động cảu khủng hoảng kinh tế thế giới trong những năm qua đã tác động một cách gián tiếp đến thj trường tiêu thụ của cơng ty.
Hình 2.2: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2012 – 2013
Nguồn: Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Âu Việt)
Trong tất cả thị trường tiêu thụ của cơng ty TNHH Âu Việt thì thị trường tiêu thụ ở Hà Nội được coi là thị trưởng chiếm tỉ lệ cao nhất vơi 60% tỷ trọng tiêu thụ. Tiếp đó là cả thị trường miền bắc với 20%, tiếp theo là thị trường miền nam là 14% và các thị trường khác là 6%.
Tuy nhiên trong thời kì suy thối kinh tế dưới tình hình kinh tế khó khăn chung, các thị trường xuất khẩu của công ty cắt giảm về đơn đặt hàng, khu vực Hà Nội cắt giảm nhiều đơn đặt hàng lên tới hơn 500 triệu năm 2013. Giảm 10% so với năm 2012. Các khu vực khác như miền nam, hay miền bắc cũng trên đà giảm sút về khối lượng đơn hàng và giá trị.
Hình 2.3: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2014
50%
28% 18%
4%
Hà Nội miền bắc (trừ Hà Nội) miền nam các vùng khác
Nguồn: Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Âu Việt)
55% 20%
15% 10%
năm 2013
Hà Nội miền bắc ( trừ Hà Nội) miền nam các vùng khác
50%
28% 18%
4%
Do ảnh hưởng nặng nề của suy thối mà cơng ty cũng đã có thể phân bố thị trường gần như là sẽ đồng đều hơn, lượng hàng hóa tiếu thụ vào thị trường Hà Nội đã giảm đi 10% so với năm 2012 và 2013 chỉ còn chiếm 50% so với tổng sản lượng mà cơng ty đã tiêu thụ trên tồn thị trường. và thị trường miền bắc đã được tiêu thụ nhiều hơn, lên đến 28% chứng tỏ là công ty đã mở rộng thêm đối tác trong thị trường miền bắc, đó chính là một sự thành cơng vơ cùng lớn.
Ngoài những nguyên nhân khách quan từ tình hình kinh tế ở các thị trường khó khăn thì một trong những nguyên nhân làm giảm thị trường tiêu thụ là do chi phí đầu vào của cơng ty tăng. Hiện nay giá bán của máy uốn sắt nghệ thuật khơng tăng nhưng tất cả chi phí đầu vào đều tăng và đang trong xu hướng tiếp tục tăng. Một đối tác ở Hà Nội của công ty đã chuyển đơn đặt hàng sang công ty cổ phần máy và thiết bị Lạc Hồng. Hiện nay công ty TNHH Âu Việt đang đàm phán với những khách hàng ở khu vực 3 miền của nước ta nhằm nâng cao thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đây được xem là cơ hội lớn cho doanh nghiệp có thể bù đắp vào khoảng thiếu hụt ở các thị trường khác.
Các khu vực tiêu thụ sản phẩm chủ đạo bị hạn chế do suy thoái kinh tế cho nên hiện nay công ty đang thực hiện tiếp cận thị trường mới. Tuy nhiên do điều kiện vất chất chưa đầy đủ nên vẫn cịn hạn chế.
Tóm lại suy thối kinh tế làm ảnh hưởng rất nhiều đến thị trường tiêu thụ sản phẩm máy uốn sắt nghệ thuật cảu cơng ty TNHH Âu Việt. Trước thực trạng đó thì doanh nghiệp đã tiến hành khai thác các thị trường mới, đồng thời củng cố bám trụ tại các thị trường cũ.
2.2.3. Ảnh hưởng của suy thối tới doanh thu, chi phí và lợi nhuận.
Ảnh hưởng của suy thoái đến doanh thu
Suy thoái kinh tế đầu năm 2008 kéo dài dẫn tới cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu kéo dài tới tận năm nay 2015 gây ảnh hưởng rất lớn tới tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Doanh thu bán sản phẩm và dịch vụ giảm, lợi nhuận cũng giảm theo do cầu suy giảm cả thị trường trong và ngồi nước. Đối với cơng ty TNHH Âu Việt suy thoái kinh tế trong những năm qua là nguyên nhân chính làm thu hẹp tiêu thụ dẫn tới doanh thu bán hàng giảm.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: đây là một khoản thu cao nhất trong các khoản thu của cơng ty. Qua các năm, doanh thu này có sự biến động tương ứng với sự thay đổi của tình hình kinh tế trong nước.
Hình 2.4: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty Âu Việt từ 2012 – 2014 2012 – 2014 Đơn vị: triệu đồng 2012 2013 2014 155 160 165 170 175 180 185 190 195 200 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 192.561 170.139 193.262 102.30% 88.36% 113.60% Doanh thu GDP
(Nguồn: Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Âu Việt)
Suy thoái kinh tế là cho GDP giảm dẫn tới thu nhập bình qn đầu người giảm theo, cơng nhân sa thải, đời sống cũng như thu nhập của người tiêu dùng giảm mạnh, do đó họ sẽ thắt chặt chi tiêu, cầu giảm dẫn đến doanh thu của doanh nghiệp sẽ bị giảm.
Vì đơn hàng ít đi do bạn hàng giảm nhu cầu bởi những khó khăn về tài chính, kinh tế, hàng đã giao thanh tốn chậm, có một số thị trường đề nghị lùi thời gian giao hàng. Mặt khác, nhu cầu của người tiêu dùng giảm, giá cả mặt hàng giảm dẫn đến doanh thu từ hoạt động tiêu thụ hàng hóa giảm. Năm 2013 tổng doanh thu đã giảm 21.821 triệu đồng tương đương với 11,33% so với năm 2012. Tuy nhiên vào năm 2014, nền kinh tế đã dần hồi phục dẫn đến nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng tăng cao, hoạt động tiêu thụ hàng hóa cũng hiệu quả cao. Năm 2014 đã tăng lên 23.123 triệu đồng so với năm 2013, và tăng lên đến 193.262 triệu đồng tương đương với 113,59% so với năm 2013. Có được hiệu quả kinh doanh như thế này chính là nhờ sự phục hồi dần dần sau thời gian suy thoái kinh tế làm cho giá cả cá mặt hàng đều tăng lên.
Ảnh hưởng của suy thối kinh tế tới chi phí
Nhìn chung xu hướng biến động của chi phí doanh nghệp là giảm trong thời kì suy thối kinh tế: năm 2012 chi phí là 186.934 triệu đồng giảm xuống 21.719 triệu đồng trong năm 2013. Nguyên nhân của hiện tượng giảm chi phí chính là do suy thối kinh tế. Công ty TNHH Âu Việt cắt giảm chi phí vì gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm, cắt giảm bớt chi phí cho nhân cơng để tăng hiệu quả sản xuất. Ngồi ra chi phí giảm cũng do ngun nhân nữa từ suy thối, thời kì suy thối của nước ta mang dấu
hiệu giảm phát, giá cả nguyên vật liệu giảm xuống làm cho chi phí đầu vào cảu doanh nghiệp giảm theo.
Bảng 2.2: chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Đơn vị: triệu đồng
Danh mục 2012 2013 2014
Giá vốn bán hàng 150.225 131.351 155.621
Tổng chi phí 186.934 165.215 187.441
(Nguồn: Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Âu Việt)
Tuy nhiên vào năm 2014 kinh tế thế giới có dấu hiệu lạc quan về sự tăng trưởng ổn định của đầu tàu kinh tế Mỹ… theo đó kinh tế trong nước cũng được hồi phục nhờ những chính sách vĩ mơ đúng đắn của chính phủ, cầu tăng đo đó nhu cầu đầu tư và phát triển sản xuất của công ty được phục hồi. Năm 2014 chi phí tăng thêm 22.226 triệu đồng so với năm 2013.
Dưới đây là doanh số và đơn giá trung bình các sản phẩm chính mà cơng ty đang kinh doanh:
Bảng 2.3: Đơn giá trung bình của các mặt hàng chính của cơng ty giai đoạn 2012 – 2014. Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch 2013 và 2012 Chênh lệch 2014 và 2013 Giá trị % Giá trị % Đơn giá trung bình của một
máy uốn sắt nghệ thuật (triệu đồng)
30,6 28,9 33,1 1,7 -5,5 4,2 14,5
(Nguồn: Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Âu Việt)
Qua bảng ta thấy rằng giá bán trung bình của các sảm phẩm chính của cơng ty do qua các năm từ 2012 đến 2014 đã có sự thay đổi đáng kể, như trên bảng thì giá bán trung bình của các loại xe đã giảm 1,7 triệu/1 chiếc giai đoạn 2012 – 2013. Ngun nhân chính của sự giảm này là khi suy thối tác động tới nền kinh tế làm cho lượng tiêu thụ của cơng ty giảm, để kích cầu bán hàng thì cơng ty đã phải hạ giá thành bán, mắt khác các chi phí khơng đổi hoạc có thể bị tăng lên. Tuy nhiên giai đoạn 2013 – 2014 giá thành trung bình có xu hướng tăng ở đây đã tăng 5,5 triệu đồng/ 1 chiếc qua đó ta thấy rằng cơng ty đã có những biện pháp đối phó với suy thối kinh tế.
Hình 2.5: Biểu đồ biểu diễn tổng chi phí và giá vốn bán hàng củacông ty TNHH Âu Việt qua các năm công ty TNHH Âu Việt qua các năm
Đơn vị: triệu đồng 2012 2013 2014 150 155 160 165 170 175 180 185 190 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 186.934 165.215 187.441 102.30% 88.36% 113.60% chi phí GDP
(Nguồn: Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Âu Việt)
Trong cơ cấu chi phí của doanh nghiệp thì chi phí – giá vốn hàng bán chiếm tỷ lệ cao nhất khoảng trên dưới 80% chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. khoản mục chi phí này cũng có những biến động khá lớn, năm 2012 là năm có chi phí giá vốn lớn 150.225 triệu đồng sau đó giảm dần xuống cịn 131.351 triệu đồng vào năm 2013, sau đó lại tăng lên một cách nhanh chóng, đạt mức 155.621 triệu đồng vào năm 2014 do những dấu hiệu phục hồi kinh tế Việt Nam và trên thế giới. Tuy nhiên chi phí giá vốn lại giảm vào năm 2013 do sự suy giảm kinh tế trở lại khiến cho doanh nghiệp cắt giảm sản xuất.
Do ảnh hưởng của suy thối, nên độ chênh lệc giữa chi phí và doanh thu ln giữ ở mức ổn định hay là khơng có sự vượt trội về doanh thu khi mà doanh nghiệp cố tình đầu tư một khoản chi phí cao.
Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế tới lợi nhuận.
Lợi nhuận là yếu tố chịu tác động cũng khá rõ nét. Bắt đầu những năm đầu tiên lợi nhuận của công ty năm 2012 là 4.126 triệu đồng tuy nhiên bước vào những năm tiếp theo, năm 2014 lợi nhuận giảm xuống còn 4.021 triệu đồng. Nhưng lại giảm mạnh vào khoảng giữa năm 2013 là 3.424 triệu đồng.
Trước hiện trạng lợi nhuận sụt giảm, cơng ty đã thực hiện những chính sách về giá. Đề ra chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với tình hình thị trường. Mỗi loại sản phẩm của cơng ty có những mức giá khác nhau tùy vào mẫu mã, chất lượng, độ phức
tạp của sản phẩm. Vì vậy khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn. Cũng trong năm 2014, công ty TNHH Âu Việt đã không ngững mở rộng thêm nhiêu thị trường tiêu thụ. Do đó lợi nhuận các năm sau đó vẫn tăng mặc dù tinh hình kinh tế trong nước và quốc tế khơng máy khả quan.
Hình 2.6: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công tytừ năm 2012 - 2014 từ năm 2012 - 2014 Đơn vị: triệu đồng 2012 2013 2014 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 4.126 3.424 4.021 102.30% 88.36% 113.60% lợi nhuận GDP
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Âu Việt)
Do sức ép của suy thối kinh tế mà lợi nhuận của công ty cũng tăng giảm theo tình hình chung của kinh tế chung cả thể giới. năm 2013 khi nền kinh tế còn chưa được phục hồi manh mẽ thì lợi nhuận của cơng ty bị giảm mạnh xuống 702 triệu đồng tương đương với 17,01% so với năm 2012. Khi bị tác động của suy thoái kinh tế khiến cho giá các yếu tố đầu vào tăng cao, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuât hay giá thành sản phẩm đầu ra. Giá thành sản phẩm, dịch vụ đầu ra tăng lên làm ảnh hưởng đến việc tiêu thụ, khả năng làm giảm doanh thu tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ là rất lớn. Lạm phát làm cho giá trị thực của các tài sản khấu hao nhiều hơn, phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cao hơn khiến lợi nhuận giảm sút.
Tuy nhiên, năm 2014 doanh nghiệp đã dần dần hồi phục lại vị trí ban đầu của mình, lợi nhuận đã đạt đến mức cao nhất kể từ khi thành lập công ty là 4.021 triệu đồng. Như vậy là khi bị tác động của suy thối kinh tế thì chi phí sản xuất, chi phí cho các yếu tố đầu vào thì tăng lên trong khi doanh thu khơng tăng hoặc tốc độ tăng không bằng với tốc độ tăng của chi phí bỏ ra dẫn đến lợi nhuận của doanh nghiệp giảm xuống.
2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
2.3.1. Thành công và bài học kinh nghiệm
Thành công
Cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đã tác động khơng nhỏ đến tình hình sản xuất, kinh doanh, thị trường tiêu thụ sản phẩm máy uốn sắt nghệ thuật của cơng ty TNHH Âu Việt, tuy có khó khăn nhưng với các giải pháp hiệu quả cao nên công ty đã vượt qua và đạt được những thành tựu nổi bật sau:
Thứ nhất về lợi nhuận: tuy suy thoái kinh tế tác động mạnh tới chi phí, doanh thu của công ty, tuy nhiên lợi nhuận của công ty luôn được giữ vững và khá ổn định. Lợi nhuận có giảm vào năm 2013 tuy nhiên cơng ty đã có những chính sách hợp lý kịp thời nên lợi nhuận liên tục tăng từ năm 2014 (năm 2014 tăng 0.595 triệu đồng so với năm 2013). Đây được coi là một thành công lớn của công ty trong điều kiện kinh tế trong nước và thế giới vơ cùng khó khăn và hàng loạt các doanh nghiệp giải thể.
Thứ hai: làm trong lĩnh vực kinh doanh máy uốn sắt nghệ thuật thì việc xây dựng được một hình ảnh đẹp, sinh động, nghệ thuật cao là một điều khó khăn nhất nhưng cơng ty đã thành cơng trong việc xây dựng hình ảnh cũng như chất lượng về sản phẩm của mình, tạo được uy tín với khách hàng, thị trường tiêu thụ của công ty được mở rộng như miền Bắc, thị trường miền Nam,…không chỉ vậy doanh nghiệp còn đưa ra định hướng giới thiệu sản phẩm của mình ra thị trường nước ngồi. Tóm lại thị phần của cơng ty so với thị trường nội địa đã chiếm được một vị trí quan trọng.
Thứ ba: do vì nguồn nhập khẩu của cơng ty vốn vẫn chủ yếu là nước ngồi, vì vậy cơng ty tạo dựng được mối quan hệ tốt với nhà cung cấp và tự xây dựng nguồn cung nguyên vật liệu theo hướng tự cung…. Điều này đã giúp doanh nghiệp giảm sự thụ động trong biến đổi về giá nguyên vật liệu cũng như chi phí sản xuất. Đồng thời cũng có nguồn đầu vào chất lượng và đảm bảo uy tín với khách hàng hơn.
Thứ tư: Thị trường tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp ngày càng mở rộng. Cuộc sống châu Âu ngày càng lún sâu vào thị trường của Việt Nam, vì vậy tính thẩm mỹ cũng được nâng lên rất nhiều. Nước ta không chỉ quan tâm đến chất lượng, uy tín sản phẩm như những năm trước nữa mà giờ đây người tiêu dùng còn đề cặp đến cả thảm mỹ. Vì vậy tiềm năng mở rộng thị trường của ngành kinh doanh máy uốn sắt nghệ thuật ngày càng cao. Tuy cuộc khủng hoảng đã tác đông nhiều đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp nhưng thị trường tiêu thụ vẫn được mở rộng.
Thứ năm: công ty đã thành công khi trong q trình kinh doanh ln mang lại được lợi nhuận cao, đưa ra các giải pháp tốt nhằm thúc đẩy công ty lên một tầm cao mới.
Hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của công ty Âu Việt trong thời gian qua đã phải chịu tác động rất lớn từ ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế thế giới. Một phần là các văn phịng, phịng ban lãnh đạo chưa có được mối liên kết gắn bó để kịp thời đưa ra các chính sách phù hợp với những biến động của suy thối. Vì vậy, doanh nghiệp cần có sự quan tâm đến tình hình biến động của kinh tế thế giới, cần có bộ phân chun trách trong việc phân tích, dự báo để đưa ra các ứng phó sự thay đổi của tình hình kinh tế thế giới ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.