2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của Công ty
2.2.4 Phân tích ma trận SWOT
Dựa trên những thuận lợi, khó khăn hay chính là cơ hội, thách thức từ mơi trường bên ngồi và những điểm mạnh, điểm yếu từ bên trong nội bộ doanh nghiệp Tuấn Việt đối với quá trình kinh doanh ngành hàng sữa Dutch Lady hình thành nên ma trận SWOT sau, đưa ra một số biện pháp mà công ty sử dụng để tận dụng thế mạnh vốn có, những cơ hội cũng như khắc phục điểm yếu, đối mặt với nguy cơ của môi trường kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng :
SWOT
Những điểm mạnh (Strongs)
- Sản phẩm uy tín, chất lượng, phong phú về chủng loại, mẫu mã bao bì đẹp.
- Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, nhiệt tình, gắn bó với cơng ty.
Những điểm yếu (Weaknesses)
- Trình độ nhân viên chưa cao.
- Thương hiệu Tuấn Việt chưa mạnh.
- Cơ sở vật chất đáp ứng đầy đủ cho quá trình kinh doanh.
- Chương trình quảng cáo được đầu tư kĩ càng.
Những cơ hội (Opportunities)
- Thu nhập bình quân ở quảng bình tăng hàng năm kéo theo nhu cầu về sữa tăng. - Tốc độ phát triển kinh tế tăng hàng năm. - Các chính sách kinh tế khuyến khích thương mại phát triển. Các chiến lược SO - Mở rộng thị trường ra các tỉnh Miền Trung. - Thâm nhập thị trường vật liệu xây dựng. - Tận dụng uy tín, thương hiệu Dutch Lady triệt để trong công tác bán hàng.
Các chiến lược WO
- Cải thiện công tác tuyển dụng.
- Tổ chức các khóa huấn luyện đào tạo nghiệp vụ kết hợp với thực hành.
Những nguy cơ từ bên ngoài ( Threats)
- Các đại lý phân phối của Vinamilk khá nhiều. - Lạm phát ngày càng tăng.
Các chiến lược ST
- Chính sách khuyến khích nhân viên trong cơng tác bán hàng, tiếp thị. - Giảm thấp nhất tình trạng “ơm hàng” của nhà bán buôn. Các chiến lược WT - Tận dụng sự hỗ trợ từ công ty Dutch Lady Việt Nam.