- Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ:
III.2.1 Giải pháp 1: Phát triển thị trường bằng xây dựng phịng marketing, từ đó tăng doanh thu:
đó tăng doanh thu:
Hiện nay, Cơng ty chưa có một phịng riêng biệt nào đứng ra đảm trách, về công tác marketing.Các hoạt động marketing của Công ty chủ yếu do việc phối hợp giữa phòng kế hoạch - Kinh doanh - Xuất nhập khẩu cùng với ban giám đốc xúc tiến và đảm nhiệm. Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn hạn chế, chưa mang tính chất hệ thống. Chính vì vậy biện pháp thành lập và phát triển thị trường là vấn đề cấp thiết.
III.2.1.2 Nội dung giải pháp:
Trong thời gian tới bộ phận làm cơng tác Marketing nên được hình thành và có thể đặt tại văn phịng Cơng ty hoặc một phòng ban khác tuỳ vào điều kiện thực tế có thể được. Tuy nhiên, về mặt tổ chức để phịng Marketing hoạt động có hiệu quả cần phải đảm bảo các điều kiện sau :
+ Có một trưởng phịng Marketing.
+ Một nhân viên quản lý quảng cáo và kích thích tiêu thụ. + Một nhân viên quản lý tiêu thụ.
+ Một nhân viên quản lý nghiên cứu Marketing. + Một nhân viên quản lý sản phẩm cũ, mới.
Để thực hiện được giải pháp, Công ty cần đáp ứng được một số điều kiện sau :
- Cần có đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động và có trình độ sâu và chun ngành Marketing.
- Cần có khoản chi phí cho việc tuyển dụng, trả lương và đào tạo.
Nếu tính theo mức lương bình qn hiện tại, chi phí tiền lương bình qn cho cán bộ tổ Marketing là 3.800.000đ/người/tháng. Do đó để duy trì sự hoạt động của tổ Marketing gồm 5 người, một năm Công ty cần chi một khoản là:
12 x 4 x 3,800,000 = 228,000,000 đ
Hơn nữa, để nâng cao trình độ của các cán bộ của phịng Marketing nhằm phát huy hiệu quả ngày càng cao, mỗi năm công ty cần có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng với chi phí khoảng 50.000.000 đ.
+ Mua miền trang web để quảng cáo sản phẩm: 10,000,000 đ.
+ Chi phí hàng năm để nâng cấp, bảo dưởng của miền: 5,000,000 đ.
Như vậy, tổng chi phí để thực hiện giải pháp trong một năm mà Công ty phải chi khoảng: 228,000,000 + 50,000,000 + 15,000,000 = 293,000,000 đ.
- Cần có quỹ thời gian hay nói cách khác, Cơng ty cần lập kế hoạch cụ thể cho chiến lược hoạt động này.
III.2.1.3 Hiệu quả của giải pháp:
Thông qua chức năng nhiệm vụ của bộ phận Marketing có trình độ và ln được quan tâm tăng cường mà Cơng ty sẽ điều chỉnh hoạt động của mình đúng trọng điểm, có nghĩa là đúng vùng, đúng thị trường và đúng đối tượng, tránh phát triển thiếu định hướng làm phân tán và tiêu tốn nguồn lực mà mang lại lợi ích khơng cao, nhận biết được cơ hội cũng như nguy cơ để có biện pháp ứng phó kịp thời và hiệu quả.
- Tăng khả năng bao phủ thị trường từ 8 tỉnh thành (hiện nay) lên đến 25 tỉnh; tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường từ đó tăng thị phần thị trường trong nước.
- Phát triển, phát hiện được thị trường tiềm năng mới ở khu vực và thế giới.
- Theo tính tốn, dự báo khi phát triển thị trường lên 25 tỉnh và mở rộng tiêu thụ ngồi nước, thì doanh thu các mặt hàng năm 2011 sẽ tăng 5% so với năm 2010. Cụ thể: Cơng ty có 4 nhà phân phối chính, trong đó nhà phân phối Scancom-vn là nhà phân phối chính của cơng ty. Mỗi nhà phân phối sẽ định mức tăng trưởng doanh thu khi thực hiện giải pháp này như sau:
+ Sancom-vn tăng 2% doanh thu tất cả các mặt hàng. + Công ty Phú Tài tăng 1% doanh thu tất cả các mặt hàng.
+ Công ty TNHH Phước Tấn An Nhơn- BĐ tăng 1% doanh thu tất cả các mặt hàng. + Công ty XNK đầu tư Tỉnh Kom Tum tăng 1% doanh thu tất cả các mặt hàng.
Chúng ta xem xét bảng doanh thu tiêu thụ các mặt hàng trước và sau khi thực hiện giải pháp (lấy năm 2010 làm gốc):
STT Mặt hàng Doanh thu 2009 2010 1 Bàn ghế ngoài trời 17,756,520,320 14,896,431,876 2 Ván ép 0 7,430,210,733 Tổng doanh thu 17,756,520,320 22,326,642,609 Các khoản giảm trừ 0 0
Doanh thu thuần 17,756,520,320 22,326,642,609
Bảng III.4: doanh thu tiêu thụ các mặt hàng sau khi thực hiện giải pháp:
STT Mặt hàng
Doanh thu Trước khi thực
hiện
Sau khi thực hiện
1 Bàn ghế
ngoài trời 14,896,431,876 15,641,253,469.8 2 Ván ép 7,430,210,733 7,801,721,269.65 Tổng doanh thu 22,326,642,609 23,442,974,739.45
Các khoản giảm trừ 0 0
Doanh thu thuần 22,326,642,609 23,442,974,739.45
Trong khi đó:
Bảng III.5: kết quả hoạt động kinh doanh sau khi thực hiện giải pháp:
Giá trị Giá trị % Tổng Doanh thu 24,970,921,660.45 1,116,332,130.45 5 Tổng chi phí 23,492,254,196 293,000,000 1.26 Lợi nhuận trước thuế 1,478,667,464.45 823,332,130.45 125.64
Như vậy, sau khi thực hiện giải pháp 1, công ty đã tăng doanh thu 5%, khi đó chi phí chỉ tăng 1.26%, dẫn đến lợi nhuận trước thuế tăng 125.64%.