Cơng ty Thắng Thắng tuy đã có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành Nhựa dân dụng với Thương hiệu nhựa Đại Thành nhưng khi ngành mũ bảo hiểm bùng nổ trong 06 tháng cuối năm 2007 thì cơng ty cũng mới thực sự tham gia vào thị trường. Vì thế, Thắng Thắng xác định mục tiêu chính là định vị phong cách trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp nhằm xác lập vị thế vững chắc, ổn định trên thị trường mũ bảo hiểm Việt Nam.
Để đạt được mục tiêu mà công ty đề ra trong giai đoạn 03 tháng cao điểm cuối năm 2007, chiến lược định giá được xác lập mục tiêu là “giành được lợi thế cạnh tranh, ổn định giá và lợi nhuận.
Xác định mức giá bán phù hợp với nhu cầu, tâm lý tiêu dùng:
Vì quy định bắt buột của chính phủ nên nhu cầu về mũ bảo hiểm của người dân là tất yếu. Lúc này sự nhạy cảm về Giá hay độ co giãn của cầu theo giá là rất lớn. Khi đó, giá cả ln được người tiêu dùng chú ý, đặt lên đầu tiên khi mua mũ bảo hiểm. Đặc biệt là tâm lý mua hàng của người tiêu dùng bị tác động rất lớn từ nhiều nguồn thông tin như báo đài, bạn bè, người thân nên họ càng chú ý đến giá khi đi mua. Điều này đã tạo ra những tâm lý và hành vi mua hàng khác nhau giữa các lứa tuổi. Người trẻ thích chọn mua những mũ bảo hiểm với kiểu dáng, mẫu mã thời trang, đẹp mắt và tạo sự trẻ trung thoải mái, tiện lợi khi đội (loại mũ nửa đầu). Vì thế yếu tố Giá và kiểu dáng trẻ trung được họ chú ý nhiều hơn yếu tố thương hiệu. Đây là những khách hàng dễ thay đổi nên họ sẽ sỡ hữu nhiều mũ bảo hiểm.
Người trung niên, lớn tuổi thường chọn mua mũ bảo hiểm có thương hiệu, an tồn, chắc chắn mà khơng để ý nhiều đến kiểu dáng, mẫu mã thời trang và họ sẵn sàng trả tiền cao để sở hữu loại mũ bảo hiểm vừa ý.
Khẳng định và cam kết: “Bảo hành chất lượng, an tâm với Giá bán thấp nhất” Xác định khung giá bán cho từng dòng mũ bảo hiểm như sau:
Bảng 3.18: Bảng báo giá của cơng ty về sản phẩm Nón bảo hiểm được áp dụng từ ngày 01/05 → 31/05/2008
STT TÊN SẢN PHẨM MÃ
HÀNG ĐƠN GIÁ ĐƠN GIÁ CÓ VAT
01 Nón trẻ em bình thường TE05 60,000đ 66,000đ 02 Nón trẻ em 4 lỗ, nhẹ TE06 72,000đ 80,000đ 03 Nón trẻ em con bọ TE02 77,500đ 86,000đ 04 Nón trẻ em thú nhồi bơng TE01 77,500đ 86,000đ 05 Nón truyền thống in bên trong TT01 75,000đ 83,000đ 06 Nón truyền thống dán tem thường Giảm trừ 5,000đ – 7,000đ 07 Nón VIP bao trùm in thường VIP06 81,000đ 90,000đ 08 Nón VIP bao trùm in KTS sắc
nét, sinh động VIP04 83,000đ 92,000đ 09 Nón VIP đầu trơn VIP02
10 Nón VIP siêu nhân VIP01
11 Nón VIP 4 lỗ người lớn VIP05 75,000đ 83,000đ
(Nguồn: phịng kinh doanh - Cơng ty Thắng Thắng)