2.4 .3Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty
3.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết chất lượng xây dựng kế hoạch
3.2.1. Dự báo triển vọng chung của toàn ngành
-Việt nam là thị trường thép khá lớn trong khu vực asean với quy mô tiêu thụ 13 triệu tấn trên năm. Ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh, bình qn 10 năm qua trên 15%/ năm và kỳ vọng duy trì tốc độ 10%/ năm dài hạn.
- Dịng sản xuất ngành có sự chuyển dịch lớn theo hướng giảm dần tỷ trọng của nhập khẩu , tăng chủ động sản xuất trong nước, xu hướng đầu tư nhiều hơn vào nguyên liệu. kỳ vọng năm 2011, nhập khẩu chủ yếu là nguyên liệu cơ sở, tỷ trọng nhập khẩu bán thành phẩm và thành phẩm cs thể bằng 0 ở mảng thép dai
- Thép xây dựng là thị trường lớn tập trung những thương hiệu lớn của ngành thép việt nam. Nhu cầu thực sự ở sản phẩm này và các sản phẩm tôn ống đều dự báo khả quan. Tuy nhiên, tăng trưởng tôn, ống bị hạn chế một phần do giới hạn nguyên liệu đầu vào. -Triển vọng chung ngành trong năm 2011 không khả quan lắm dưới anh hưởng của chính sách tiền tệ, lãi suất, khả năng biến đơng giá thép , áp lực cung ngắn hạn và thị trường bất động sản thiếu động cơ. Thị trường tôn ống vẫn tồn tại gới hạn nguyên liệu. Theo đó , chúng tơi khơng kỳ vọng tăng trưởn vượt bâc ngành này trong năm 2011. Tuy nhiên, dự báo thép dài vẫn có thể duy trì tăng trưởng ở mức 7-10% với thực trạng đang triển khai ở các thị trường xây dựng
-Triển vọng dài hạn thị trường khả quan với nguồn cầu cao trong khi áp lực cung không đáng kể so với nhu cầu dài hạn, thị trường bất động sản vẫn cịn q trình phát triển dài trong khi các yếu tố biến động giá, lãi suất, lạm phát ít hơn khi tinh tế thế giới đang phát triển ổn định sau thời kỳ khủng hoảng
3.2.
2 . Các quan điểm về giải quyết nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại cơng ty cổ phần tập đồn Thành Nam
3.2.2.1. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Trải qua 6 năm hình thành và phát triển, các cán bộ nhân viên Thành Nam Group đã tạo dựng nên một Thành Nam Group lớn mạnh và tên tuổi, hun đúc nên một tính cách, một văn hóa Thanh Nam với những đặc trưng riêng rất quý báu, mà một trong những đặc trưng ấy là ứng xử thân thiện và tác phong làm việc chuyên nghiệp, "đậm
chất Thanh Nam" không trộn lẫn. Sáu năm một chặng đường xây dựng và phát triển,
có thể nói người lao động, uy tín cá nhân và danh tiếng Tập đồn là tài sản vơ giá, là nguồn gốc sức mạnh nội lực trong kinh doanh góp phần tạo nên vị thế và thành cơng của Tập đồn Thành Nam.
Trên tinh thần đó, chúng ta cùng xây dựng và thực hiện “Văn hóa Thành Nam”. Chuẩn mực văn hóa Thành Nam Group là chất keo kết dính cán bộ nhân viên trong Tập đoàn. Chúng ta tin tưởng rằng đây sẽ là cơng cụ cần thiết và hữu ích trong q trình xây dựng và phát triển của Tập đoàn Thành Nam. “Văn hóa Thành Nam” có tác dụng định hướng, chi phối tình cảm, nếp nghĩ và hành vi của mọi thành viên Thành Nam Group trong việc thực hiện nhiệm vụ được giao; qua đó giúp cho mỗi cán bộ Thành Nam Group hoàn thiện thêm kỹ năng nghề nghiệp, nhân cách sống và các quan hệ cộng đồng.
Với định hướng trở thành Tập đồn đa quốc gia, có thương hiệu nổi tiếng tại châu Á, Thành Nam đã và đang khẳng định là Tập đoàn hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm đa dạng và có chất lượng cao trên cơ sở ứng dụng cơng nghệ tiên tiến. Nhưng chừng đó là chưa đủ nếu kỹ năng và phong cách giao tiếp đối với khách hàng của người Thành Nam chưa thật gần gũi, thân thiện. Và cũng là chưa đủ nếu mỗi cán bộ nhân viên chưa thấy hết được trách nhiệm của mình đối với Tập đồn và ứng xử với đồng nghiệp cịn xa cách, chưa thật sự gần gũi như “người
trong một nhà”. Nếu có được thêm những điều này, khơng những uy tín và hình ảnh
tốt đẹp của Thành Nam sẽ luôn gắn kết sức mạnh của tất cả cán bộ nhân viên thành một khối, tạo lập cho Thành Nam một lợi thế cạnh tranh bền vững – lợi thế dựa trên giá trị cốt lõi của con người Thành Nam, dựa trên nhân cách Thành Nam và bao quát trên cả là văn hóa Thành Nam.
“Văn hóa Thành Nam” được ra đời nhằm mục đích kêu gọi mỗi người trong chúng ta hãy cùng chung tay giữ gìn và phát huy bản sắc văn hóa Thành Nam, thơng qua việc cùng nỗ lực phấn đấu hướng tới những mục tiêu chung của Thành Nam, điều chỉnh hành vi giao tiếp ứng xử hàng ngày thân thiện hơn, văn minh hơn đồng thời có ý thức trách nhiệm hơn với cộng đồng.
Mọi quy chuẩn sẽ đều trở nên vơ nghĩa nếu nó khơng được tự ý thức và tự giác thực hiện bởi mỗi chúng ta- mỗi thành viên của đại gia đình Tập đồn Thành Nam. Với tinh thần trách nhiệm và lòng tự trọng cao nhất, với niềm tự hào là thành viên của Tập đoàn Thành Nam, chúng ta hãy cùng nhau thực hiện tốt những quy chuẩn văn hóa của Thành Nam, cùng nhau xây dựng một ý thức, một phong cách sống và làm việc thật chuyên nghiệp và mang tính nhân văn.
Cuối cùng, Ban Lãnh đạo Thành Nam Group tin tưởng rằng mỗi cán bộ nhân viên sẽ chủ động, tự giác thực hiện “Văn hóa Doanh nghiệp” xuất phát trước hết bởi đạo đức nghề nghiệp, cũng như khát vọng đóng góp vào sự phát triển bền vững của Thành Nam Group.
3.2.2.2. Mục tiêu về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công
ty trong thời gian tới
Trong những năm sắp tới, mục tiêu chiến lược hàng đầu của Công ty cổ phần tập đồn thành nam là khơng ngừng phát triển các hoạt động kinh doanh, dịch vụ nhằm mang lại lợi nhuận cao, tăng lượng khách hàng.
Cơng ty ln có ý thức duy trì tốc độ tăng trưởng, giữ vững thị phần, có hướng phát triển hợp lý kinh doanh và công tác dịch vụ liên quan tới mặt hàng thép không gỉ và thép đen.
Cụ thể Công ty định hướng đi sâu vào phát triển mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng dịch vụ, quan hệ tốt với các hãng cung cấp có uy tín để tham gia đấu thầu các chương trình dự án quốc gia.
3.3. Các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bánhàng tại công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam