II Chỉ tiêu giá trị
3.2.1. Biện pháp thứ nhất: Mở rộng thị trường tiêu thụ, phấn đấu tăng sản lượng và doanh thu tiêu thụ:
lượng và doanh thu tiêu thụ:
Việc duy trì và tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới đang đặt ra cho công ty giầy Thụy Khuê nhiều vấn đề cần giải quyết, nó khơng thể chỉ thực hiện trong một thời gian ngắn mà cần phải có kế hoạch cụ thể cho từng giai đoạn. Để có được điều này, cơng ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
Một là, xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, tìm kiếm thêm thị trường mới và
mở rộng thị trường nội địa:
Cũng như sản phẩm may mặc, sản phẩm giầy dép là các sản phẩm rất nhạy cảm với thị hiếu và tâm lý của người tiêu dùng. Vì vậy, cơng ty cần nỗ lực hơn nữa trong công tác quảng cáo sản phẩm, mở rộng số người biết đến và tin tưởng vào sản phẩm.
Trước mắt, công ty cần xây dựng phòng marketing, tách bạch công tác marketing với công tác kinh doanh vì phịng kinh doanh hiện nay, do kiêm cả công tác này nên hiệu quả công tác marketing không cao, đặc biệt là việc dự báo tình hình sản xuất và tiêu thụ chưa được thực hiện tốt.
Không ngừng mở rộng thị trường mới, ví dụ có thể mở rộng sang châu Úc cũng là một Châu lục có nhu cầu sử dụng giầy rất lớn. Ngoài ra, ở những thị trường đã khai thác thì có thể khai thác các thị trường ngách có tiềm năng như giầy bảo hộ lao động, các loại cặp, túi,…..để đáp ứng các nhu cầu khác nhau.
Để nâng cao cơng tác dự báo, các thành viên cần có sự xâm nhập thực tế thị trường như đưa ra các câu hỏi tham khảo, bán thử để kiểm tra nhu cầu của thị trường đối với các sản phẩm cùng loại. Đồng thời, đối với mỗi thời kỳ, để thu hút sự chú ý của khách hàng, công ty cần có các đợt giảm giá, khuyến mại, các sản phẩm đã lỗi mốt thì cần có chính sách khuyến mại để tiêu thụ tối đa.
Để nâng cao hiệu quả của các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các đại lý, công ty cần thường xuyên có sự liên hệ với các cửa hàng đại lý này, xem xét kết quả kinh doanh hàng tháng để biết được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng. Ở các đại lý này cần giao cho các chỉ tiêu rõ ràng trong mỗi đợt hàng để có chính sách khuyến khích, xử phạt hợp lý, nâng cao lòng hăng say làm việc của các nhân viên. Đồng thời mở rộng ra các sản cửa hàng, đại lý ở Miền Nam và Miền Trung bằng những sản phẩm phù hợp với các vùng miền này vì hiện nay cơng ty chủ yếu tiêu thụ ở Miền Bắc.
mà quảng cáo bằng hình thức này ít tốn kém như quảng cáo trên truyền hình, một số loại giầy như giầy nữ thời trang hay giầy thể thao thời trang có thể quảng cáo bằng hình thức này rất hiệu quả. Ngồi ra, cần đồng bộ hóa hệ thống đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm để tạo được nét đặc trưng riêng của cửa hàng, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Hai là, tạo sự đột phá trong thiết kế mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm:
Tập trung nghiên cứu tạo ra sự đột phát về mẫu mã để thu hút lại sự chú ý của khách hàng, cạnh tranh được với hàng ngoại nhập giá rẻ là rất quan trọng. Để làm được điều đó, cơng ty cần:
Rà soát lại chất lượng của các nhà thiết kế trong cơng ty, khơng để tình trạng đội ngũ thiết kế nhiều mà khơng chất lượng. Đồng thời, có chính sách khuyến khích kịp thời đối với các nhà thiết kế khi có các sản phẩm thành cơng hoặc khuyến khích trong q trình thiết kế bằng vật chất và tinh thần.
Đa dạng hóa các mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhiều lứa tuổi, nhiều vùng miền khác nhau. Ví dụ đối với miền Trung thì nên sản xuất những sản phẩm phù hợp với cả trời mưa, hay Miền Nam thì nên sản xuất những sản phẩm thống mát. Đặc biệt, tập trung vào các kiểu dáng, mẫu mã truyền thống để sản xuất các mặt hàng phục vụ du lịch. Giầy thể thao cao cấp nên được thiết kế theo hướng thi đấu chuyên nghiệp vì đây là một thị trường rất tiềm năng của công ty.
Ba là, tạo một cơ cấu sản phẩm hợp lý để thu được doanh thu cao nhất
Nhìn chung, cơ cấu sản phẩm của công ty hiện nay khá tốt. Tuy nhiên trong cơ cấu sản phẩm lại khơng đồng đều, khá lệch nhau. Tình hình này sẽ khơng tốt nếu như tình hình thị trường có nhiều biến động. Các sản phẩm giầy thể thao cao cấp cần được tăng cường. Hiện nay, giầy trẻ em mặc dù có tiềm năng thị trường lớn nhưng tình hình hiện tại cơng ty khó cạnh tranh với hàng trung quốc nên công ty nên sản xuất ở mức độ trung bình (khoảng 10% tổng doanh số)