hội chợ thương mại của Vietab .,JSC
3.1. Một số dự báo về môi trường, thị trường và kinh doanh của Vietab JSC
3.1.2.2. Định hướng phát triển
* Định hướng thị trường.
- Chiến lược liên kết với các đơn vị tổ chức hội chợ khác. Công tác tổ chức hội chợ thương mại của cơng ty đang gặp khó khăn, những khó khăn này bắt nguồn từ rất nhiều nguyên nhân khác nhau. Nhìn chung, chủ yếu là do cơng ty chưa có địa điểm tổ chức của riêng mình, chưa có đầy đủ thiết bị cần thiết phục vụ cho việc giàn dựng thiếu vắng hệ thống marketing thu thập thơng tin cần thiết.
Xuất phát từ những khó khăn đó ,cơng ty thực hiện chiến lược liên kết với công ty tổ chức hội chợ thương mại khác. Thông qua mối liên hệ, liên kết này cơng ty có thể thu được nhiều lợi thế. Cụ thể, công ty liên kết với các tổ chức hội chợ khác trên địa bàn sẽ diễn ra hội chợ.
Ví dụ như: tổ chức hội chợ tại Thái Bình thì cơng ty liên kết trung tâm xúc tiến thương mại Thái Bình bởi lẽ nhờ có các cơng ty đó mà Vietab JSC được hưởng mức thuê địa điểm ưu đãi hơn, hỗ trợ trong công tác tổ chức tại địa phương.
- Chiến lược mở rộng thông tin và khai thác chiều sâu. Cơng ty chỉ có mạng lưới văn phịng đai diện ở 3 thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, TP. HCM.
Để mở rộng thị trường công ty cần phải thực hiện chiến lược khai thác thị trường theo chiều sâu. Với các thị trường hiện tại công ty đã và đang tiến hành công tác tổ chức hội chợ thương mại và tăng cường hoạt động marketing .
- Chiến lược tập trung tổ chức hội chợ thương mại khuyến khích xuất khẩu. Để phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thị trường rất nhiếu hoạt động đã năng động thay đổi phương hướng hoạt động theo mục tiêu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Để đáp ứng và thoả mãn tối đa nhu cầu của các doanh nghiệp ,công ty cần phải đưa ra các chủ đề hội chợ thương mại lôi cuốn sự chú ý quan tâm của các tổ chức kinh doanh nước ngoài. Hiện nay, xuất phát từ thế mạnh hàng mây tre đan của chúng ta, nhu cầu tham gia hội chợ thương mại khuyến khích xuất khẩu các mặt hàng này là rất lớn. Nắm bắt được nhu cầu này công ty nên tổ chức các hội chợ chun đề cho mặt hàng này.Thơng qua hội chợ đó cơng ty sẽ có được sự tín nhiệm từ phía các doanh nghiệp nước ngồi và trong nước. Các hội chợ thương mại khuyến khích xuất khẩu nên có quy mơ lớn và được tổ chức hai lần trong năm.
* Định hướng dịch vụ.
Bên cạnh đó Vietab JSC cịn chương trình trao giải và dịch vụ Quảng cáo, tổ chức sự kiện.
Có thể nói rằng hoạt động dịch vụ hội chợ thương mại của công ty đã rất phát triển nhờ vào kinh nghiệm cũng như khả năng nắm bắt nhu câù của công ty . Hy vọng rằng trong những năm tiếp theo những hoạt động dịch vụ của công ty sẽ chiếm lĩnh được thị trường, tăng cao khả năng cạnh tranh của công ty, mở rộng ngành nghề kinh doanh đem lại lợi ích cho Việt Nam nói chung và nhân viên trong tồn cơng ty riêng.
+ Nhân sự và bộ máy tổ chức của Vietab JSC
Là công ty kinh doanh các sản phẩm dịch vụ hội chợ, bản thân các nhân viên của Vietab JSC đều thực hiện hoạt động marketing trực tiếp với khách hàng của mình. Mặc dù vậy, họ mới chỉ thực hiện hoạt động này bằng kinh nghiệm làm việc chứ không hề qua đào tạo. Sự hiểu biết của các nhân viên trong cơng ty về marketing là rất thấp. Vì vậy, cơng ty cần phải tiến hành đào tạo đội ngũ cán bộ dự án nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ của họ .Bên cạnh đó các nhân viên phịng này đảm nhiệm hoạt động nghiên cứu thị trường và lập ra kế hoạch kinh doanh cho tồn cơng ty .
Công ty chưa phân định rõ từng trách nhiệm, nhiệm vụ một cách riêng biệt và hợp lý cho từng bộ phận. Các nhân viên phải được nâng cao hiểu biết về hoạt động marketing nhằm làm cho công tác mời khách tham gia ngày càng đạt hiệu quả, nâng cao chất lượng các dịch vụ cung cấp trong hội chợ, thoả mãn ngày càng tốt hơn các yêu cầu của nhiều tập khách hàng khác nhau.
+ Đầu tư phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật .
Hệ thống âm thanh, ánh sáng phải đi thuê dẫn đến giá dịch vụ cao hơn vì thế cơng ty cần đầu tư về hệ thơng âm thanh, ánh sáng để đạt hiệu quả cao hơn trong khâu tổ chức hoạt động.