hội chợ thương mại của Vietab .,JSC
3.3. Một số kiến nghị vĩ mô nhằm tạo môi trường đồng thuận cho tổ chức
3.3.3. Hỗ trợ của Nhà nước trong hoạt động hội chợ thương mại
Hoạt động hội chợ thương mại là công cụ quan trọng giúp cho các Doanh nghiệp thâm nhập thị trường. Do vậy, tính hiệu quả của hoạt động này khơng thể xét trên hiệu quả trước mắt hay hiệu quả cục bộ mà phải xét trên tồn cục chung, dưới góc độ của các nhà tổ chức thì phải tính đến lợi ích chung, có định hướng và mục đích lâu dài. Vấn đề đặt ra là phải có sự tài trợ từ phía nhà nước
đối với hội chợ thương mại, hội thảo. Nhà nước khuyến khích bằng cách cho vay vốn với lãi suất ưu đãi, đưa ra các chủ đề hội chợ để cơng ty theo đó nghiên cứu xem xét và thực hiện...Nhưng bên cạnh đó nhà nước cũng sẽ quản lý giám sát bằng cách cử các đoàn thanh tra kiểm tra việc tổ chức hội chợ.
KẾT LUẬN
Trong đề tài này, Em đã trình bày cơ sở lý luận và cơng nghệ marketing hội chợ thương mại. Dựa trên quan điểm đổi mới trong lĩnh vực kinh tế của nhà nước và những tồn tại trong quá trình tổ chức các hội chợ thương mại ở Vietab JSC. Em mạnh dạn đưa ra những ý kiến đề xuất trong quá trình tổ chức hội chợ sắp tới, nhằm đóng góp một phần nhỏ bé vào đổi mới công nghệ, phát triển và đa dạng hố thị trường của cơng ty. Để củng cố và hồn thiện cơng nghệ marketing hội chợ triển lãm là rất cần thiết vì đó là một vấn đề mới và khó với nhiều nội dung phức tạp địi hỏi phải có q trình nghiên cứu lâu dài và tỉ mỉ.
Tuy nhiên, đây là lần đầu tiên nghiên cứu thực tế tại một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ nên lý lẽ phân tích và các giải pháp đưa ra khó tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em mong nhận được sự hướng dẫn của các thầy cô giáo trong bộ mơn marketing của trường Học Viện Tài Chính tạo điều kiện cho em sửa chữa để đề tài ngày càng hoàn thiện hơn.
Cho phép em bày tỏ lời cảm ơn sự giúp đỡ của thầy giáo hưỡng dẫn: Ths. Ngô Minh Cách, sự giúp đỡ của các anh chị trong công ty Vietab SJC đã tạo điều kiện cho chúng tôi hồn thành tốt chun đề thực tập cuối khóa của mình.
Sinh viên
Danh mục tài liệu tham khảo:
1. Giáo trình Marketing căn bản: chủ biên- Ths. Ngô Minh Cách, Ts. Đào Thị Minh Thanh (năm 2008)
2. Quản trị Marketing: chủ biên- Ths. Ngô Minh Cách, Ts. Đào Thị Minh Thanh ( năm 2009)
3. Marketing căn bản Philip kotler- NXB Thống kê
4. Quản trị Marketing dịch vụ: PTS. Lưu Văn Nghiêm NXB Lao động (năm 2001)
5. Quyết định 390/TTg ngày 01/08/1994 Thủ tướng chính phủ về việc tổ chức hội chợ triển lãm thương mại
6. Catalog, form năm 2001 của Vietab JSC, website:
http://bachagroup.com.vn/home/index.php?lang=vi ( Trang web của công ty)
7. http://vinexad.com.vn/index.php?url=/lconsult/106/1/Tu-van.html ( kinh nghiệm tổ chức của công ty khác trong cùng hoạt động)
8. http://gomm.com.vn/15428-cac-hoi-cho-va-trien-lam/
9. http://gomm.com.vn/3481-con-so-toan-canh-thi-truong-dich-vu- marketing/
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU.....................................................................................................2
Chương 1:.............................................................................................................4
Một số lý luận về Marketing hội chợ thương mại...............................................4
1.1. Khái niệm, phân loại và vai trò của hội chợ thương mại trong nền kinh doanh hiện đại của các doanh nghiệp Việt Nam...................................................4
1.1.1. Khái niệm và thực chất của hội chợ thương mại:..................................4
1.1.1.1. Khái niệm của hội chợ thương mại:..............................................4
1.1.1.2. Thực chất của hội chợ thương mại:...............................................5
1.1.2. Phân loại hội chợ thương mại:................................................................6
1.1.2.1. Phân loại theo tính chất ngành hàng:............................................6
1.1.2.2. Phân loại theo chu kỳ:....................................................................6
1.1.2.3. Phân loại theo phạm vi tổ chức:....................................................7
1.1.3. Các chủ thể tham gia hội chợ thương mại:............................................8
1.1.3.1. Người tổ chức:...............................................................................8
1.1.3.2. Người tham dự:..............................................................................9
1.1.3.3. Khách tham quan:..........................................................................9
1.1.4. Vai trò của hội chợ thương mại trong kinh doanh..............................10
1.2 Những nội dung cơ bản của Marketing với hoạt động hội chợ thương mại:.....................................................................................................................11
1.2.1. Marketing và vai trò của marketing với việc tổ chức hội chợ thương mại.............11
1.21.1 Khái niệm về marketing:..........................................................................11
1.2.1.2 Vai trò của marketing với hoạt động tổ chức hội chợ thương mại:.......12
1.2.2. Quá trình marketing của doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ hội chợ thương mại........................................................................................................12
1.2.2.1. Nhận dạng và nghiên cứu thị trường:..........................................13
1.2.2.2.Nhận dạng và nghiên cứu khách hàng dịch vụ hội chợ thương mại: 13 1.2.2.3. Triển khai marketing mục tiêu:....................................................14
1.2.2.4. Hoạch định kế hoạch và chương trình marketing hỗn hợp trên mỗi loại thị trường và tích hợp chúng:............................................................14
1.2.2.5. Tổ chức, thực hiện và kiểm tra, kiểm soát:...................................15
1.3 Các nhân tố ảnh hướng đến tổ chức hội chợ thương mại:......................16
1.3.1 Nhóm nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ.................................................16
1.3.2. Nhóm nhân tố thuộc mơi trường vi mơ:...............................................17
Chương 2:..........................................................................................................18
Thực trạng tình hình tổ chức hoạt động Marketing.....................................18
hội chợ thương mại của Vietab JSC...............................................................18
2.1 Tình hình chung về Vietab JSC:...............................................................18
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển:......................................................18
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty:.....................................................19
2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh..........................19
2.1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ hiện tại của doanh nghiệp.......................19
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp..........................................................20
2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp. (phô lôc kèm theo)....................20
2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các thành viên....................20
2.1.4 Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:......................21
2.1.4.1 Tình hình hoạt động thơng qua doanh thu và báo cáo tài chính của các năm. ............................................................................................ 21
2.1.4.2Thu nhập bình qn của lao động trong doanh nghiệp..................21
2.2.1 Mơ trường vĩ mô:.....................................................................................22
2.2.2 Môi trường vi mô:....................................................................................23
2.2.3 Nội bộ và phân tích SWOT của Vietab JSC..........................................24
2.3 Phân tích thực trạng tình hình tổ chức hoạt động Marketing hội chợ thương mại của Vietab JSC:............................................................................25
2.3.1 Thực trạng hoạt động Marketing mục tiêu của Vietab JSC:..............25
2.3.1.1 Phân đoạn thị trường....................................................................25
2.3.1.2 Lựa chọn và đơn vị thị trường ......................................................27
2.3.1.3 Định vị sản phẩm..........................................................................28
2.3.2 Thực trạng nỗ lực Marketing – Mix của Vietab JSC...........................28
2.3.2.1. Sản phẩm dịch vụ hội chợ............................................................28
2.3.2.2. Giá dịch vụ:.................................................................................. 29
2.3.2.3. Phân phối.....................................................................................30
2.3.2.4. Xúc tiến thương mại ....................................................................30
2.4 Kinh nghiệm của các công ty tổ chức hội chợ thương mại khác :..........30
2.5 Đánh giá chung thực trạng tổ chức hội chợ thương mại của Vietab JSC: ............................................................................................................................31
2.5.1. Ưu điểm...................................................................................................31
2.5.2. Hạn chế ...................................................................................................32
2.5.3. Nguyên nhân............................................................................................32
Chương 3 :.........................................................................................................35
Các giải phát hoàn thiện tổ chức hoạt động Marketing................................35
hội chợ thương mại của Vietab.,JSC..............................................................35
3.1. Một số dự báo về môi trường, thị trường và kinh doanh của Vietab JSC...35
3.1.1. Dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Vietab.......35
3.1.1.2. Dự báo thị trường dịch vụ hội chợ thương mại nói chung và của
Vietab JSC nói riêng những năm tiếp theo đến năm 2015....................36
3.1.2. Những định hướng chiến lược phát triển của Vietab JSC trong thời gian tới ............................................................................................................................38
3.1.2.1. Mục tiêu phát triển .....................................................................38
3.1.2.2. Định hướng phát triển .................................................................39
3.2. Đề xuất hoàn thiện tổ chức hội chợ thương mại ở Vietab JSC.............41
3.3. Một số kiến nghị vĩ mô nhằm tạo môi trường đồng thuận cho tổ chức hoạt động marketing dịch vụ hội chợ thương mại của Vietab JSC:............49
3.3.1. Chính sách thuế đối với hàng triển lãm ...............................................49
3.3.2. Hoạt động quản lý cấp giấy phép..........................................................50
3.3.3. Hỗ trợ của Nhà nước trong hoạt động hội chợ thương mại .............50