IV Các khoản đầu tư tài chính dài hạn
1 Số lần luân chuyển VLĐ Lần 2,09 2,45 0,
3.2.7 Tìm kiếm mở rộng thị trường, tổ chức tốt việc cung ứng sản phẩm và tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển VLĐ
tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển VLĐ
144
SV: Trần Quỳnh Trang
Lớp: CQ50/11.18
Hầu hết các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đều lựa chọn phương thức bán sản phẩm thông qua các nhà phân phối tại các địa phương. Đây là phương thức giúp cho DN có thể tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian sản phẩm lưu thơng trên thị trường đồng thời mở rộng thị trường. Các nhà cung ứng chính là những người hiểu rõ nhất thị trường tại các địa phương, từ đó có thể giúp DN tiếp cận gần hơn với thị trường, đặc biệt là các thị trường mới có tiềm năng. Chính vì vậy, để mở rộng thị trường DN cần phải kết hợp với các nhà phân phối khác để tiến hành chiến lược phát triển mới cho việc tiêu thụ sản phẩm như: Mở rộng chi nhánh phân phối ở các địa phương, đi kèm với chiến lược là hỗ trợ cước vận chuyển, thưởng kích cầu ở các mức khác nhau. Chính những hoạt động của các nhà phân phối này mà DN đã thực hiện được chiến lược đúng hướng nhằm huy động nguồn lực đồng thời đáp ứng thỏa mãn nhu cầu kinh doanh cho các đai lý cấp 2, 3 và người tiêu dùng cuối cùng. Từ đó, góp phần giúp cho DN tăng uy tín và tăng thị phần tạo đà cho sự phát triển, góp phần phát triển thương mại sản phẩm về mặt quy mơ.
Q trình tiêu thụ là một khâu quan trọng trong chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nhờ việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghịêo có thể thu được tiền hàng, là nguồn tài chính quan trọng gíup doanh nghịêp trang trải được các chi phí và giành được phần lợi nhuận. Thực hiện tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sẽ đảm bảo cho quá trình tái sản xuất diễn ra thường xuyên, liên tục, góp phần tăng doanh thu, tăng vịng quay VLĐ. Để thực hiện được u cầu đó, cơng ty cần có những giải pháp sau:
- Cơng ty cần tập trung xây dựng và thực hiện kế hoạch marketing hiệu quả trên cơ sở tăng cường đội ngũ marketing chuyên nghiệp, xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu và chiến lược phát triển kinh doanh một cách toàn diện.
- Xây dựng chính sách khách hàng, phân nhóm khách hàng phù hợp:
145
SV: Trần Quỳnh Trang
Lớp: CQ50/11.18
Xếp hạng và đánh giá khách hàng theo từng nhóm như Khách hàng quan trọng, Khách hàng thân thiết, Khách hàng tiềm năng... trong đó các tiêu chí để xếp hạng bao gồm cả chỉ tiêu về tín dụng, khả năng thanh tốn, uy tín của khách hàng. Đối với từng nhóm khách hàng cụ thể có các chính sách khuyến khích phù hợp. Đối với nhóm khách hàng lớn, khách hàng quan trọng có chính sách chiết khấu cho phù hợp.
- Bên cạnh đó,cơng ty cần có cơ chế để kiểm sốt q trình thanh tốn của các đại lý. Thơng thường ở các đại lý thường xảy ra tình trạng chậm thanh tốn để chiếm dụng vốn của cơng ty, vì vậy cơng ty cần đặt ra quy định thanh toán chặt chẽ, yêu cầu các đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ công ty sẽ tiến hành kiểm tra, nhằm phát hiện kịp thời các sai phạm. Nếu làm tốt sẽ được hưởng bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại sẽ bị phạt.