Sự hình thành và phát triển của công ty

2.1. KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHỐN AGRISECO

2.1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty

Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agriseco) là một trong những CTCK đầu tiên hoạt động trên TTCK Việt Nam. Agriseco chuyển đổi từ Công ty TNHH chứng khốn Ngân hàng Nơng nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam, được thành lập ngày 20/12/2000 theo Quyết định số 269/QĐ/HĐQT của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agribank). Công ty hoạt động trên tất cả các lĩnh vực kinh doanh chứng khốn bao gồm: Mơi giới chứng khốn, Tư vấn tài chính và tư vấn đầu tư chứng khoán, Tự doanh, Bảo lãnh phát hành, Lưu ký chứng khoán.

Với số Vốn điều lệ ban đầu là 60 tỷ đồng, cán bộ chủ yếu từ Agribank chuyển sang, đến nay Agriseco đã trở thành 1 trong các CTCK hàng đầu của Việt Nam có năng lực tài chính vững mạnh nhất với vốn điều lệ 2.120 tỷ đồng (năm 2010).

Với đội ngũ nhân sự giàu năng lực, tận tâm và chuyên nghiệp, mạng lưới hoạt động rộng khắp, hệ thống công nghệ thông tin hiện đại, hệ thống sản phẩm dịch vụ đa dạng và hoàn chỉnh, mối quan hệ hợp tác với các tổ chức trong và ngồi nước, AGRISECO ln sẵn sàng phục vụ các đối tượng khách hàng gồm các nhà đầu tư cá nhân, các doanh nghiệp, các tổ chức tài chính-đầu tư trong và ngồi nước. Cho đến nay,AGRISECO đã khai trương trụ sở chính tại Tầng 5, Tồ nhà Artex, Số 172 Ngọc Khánh, Hà Nội và 1 loạt các chi

nhánh, phòng giao dịch rộng khắp cả nước như TP. Hồ Chí Minh, Thanh Hóa, Đà Nẵng, Giải Phóng...

Sau 13 năm hoạt động, AGRISECO đã tạo dựng nên một thương hiệu uy tín trên TTCK với nhiều danh hiệu đáng quý:

- 07/04/2006: Nhận Cờ Thi đua của Thủ tướng Chính phủ, là CTCK duy nhất đạt được thành tự này.

-19/10/2008: Nhận Giải thưởng - Cup Vàng “Thương hiệu Chứng

khốn Uy tín” 2008 của Hiệp hội Kinh doanh Chứng khốn Việt Nam.

- 11-12/10/2009: Nhận Giải thưởng - Cúp Vàng “Thương hiệu Chứng

khốn Uy tín” 2009 của Hiệp hội Kinh doanh Chứng khoán Việt Nam; nhận giải thưởng “Cơng ty chứng khốn tiêu biểu” và “Thành viên đấu thầu Trái phiếu Chính phủ tiêu biểu trên thị trường chứng khốn” do Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX) và Báo Đầu tư (VIR) phối hợp tổ chức.

- Năm 2010: Bằng khen của Chủ tịch UBND TP. Hồ Chí Minh về việc hồn thành xuất sắc nhiệm vụ nhiều năm liên tục nhân kỷ niệm 10 năm hoạt động của Sở GDCK TP. Hồ Chí Minh; Bằng khen của Bộ Tài chính về việc có nhiều đóng góp cho thị trường nhân kỷ niệm 10 năm thành lập TTCK VN.

- 12/9/2010: Lần thứ 3 liên tiếp nhận Giải thưởng – Cup vàng “Thương

hiệu chứng khốn uy tín”.

- Tiếp nhận bằng khen của Thủ tướng Chính phủ về việc đã có nhiều

thành tích trong xây dựng và phát triển thị trường chứng khốn giai đoạn 2000-2010, góp phần vào sự nghiệp xây dựng Chủ nghĩa xã hội và bảo vệ Tổ quốc (Quyết định số 320- QĐ/TTg ban hành ngày 02/03/2011).

- Lọt vào Top 500 Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam - Fast500 do Vietnamnet kết hợp với Công ty cổ phần Báo cáo đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) công bố.

- 15/10/2011: Cơng ty Chứng khốn Nơng nghiệp đã vinh dự lọt vào Top 200 Thương hiệu Sao Vàng đất Việt 2011 và là cơng ty chứng khốn duy nhất nhận được giải thưởng này

- 30/11/2012: Top 1000 Doanh nghiệp nộp thuế thu nhập Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam và nhận kỷ niệm chương của chương trình Lễ Công bố 1000 Doanh nghiệp nộp thuế thu nhập Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.

- 02/9/2013: Vinh dự lần thứ 2 liên nhận được Giải thưởng Sao Vàng

đất Việt và nhận kỉ niềm chương của chương trình Sao Vàng đất Việt 2013. 10/12/2009: Chính thức đăng ký niêm yết trên Sở giao dịch chứng khốn TP. Hồ Chí Minh, mã giao dịch AGR.

2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần chứng khốn AGRISECO.

Hình 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty chứng khốn AGRISECO.

(Nguồn: Phịng hành chính- AGRISECO) Đại hội đồng cổ đơng Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Ban Tổng giám đốc Khối kinh doanh Khối hỗ trợ kinh doanh Chi nhánh TP.HCM Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Giải Phóng Các phịng nghiệp vụ Các phòng nghiệp vụ Các phòng nghiệp vụ Đại lý nhận lệnh miền Nam P. Giao dịch NguyễnVănTrỗi P. Kế toán – Lưu ký P Hành chính tổng hợp P. Điện tốn Tổ kiểm tốn nội bộ P. quản trị và phát triển kinhdoanh P Kinh doanh cổ phiếu P. Môi giới và dịch vụ Các đại lý nhận lệnh P. Kinh doanh vốn và Trái phiếu P. Giao dịch Nguyễn Du P. Giao dịch

Linh Đàm P. Giao dịch Nguyễn Thị Minh Khai

Cơ cấu bộ máy quản lý Agriseo:

* Đại hội đồng cổ đơng: Bao gồm tất cả các cổ đơng có quyền biểu

quyết (Các cổ đông sở hữu cổ phiếu phổ thông và sở hữu cổ phiếu ưu đãi biểu quyết).

Đại hội đồng cổ đơng là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất của Công ty cổ phần, quyết định những vấn đề quan trọng nhất liên quan đến sự tồn tại và hoạt động của Công ty, thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Cơng ty và ngân sách tài chính cho năm sau, bầu và miễn nhiệm thành viên Hội đồng Quản trị, thành viên Ban kiểm soát của Công ty. Đại hội đồng cổ đông làm việc theo chế độ tập thể, thực hiện chức năng nhiệm vụ của mình chủ yếu thông qua kỳ họp của Đại hội đồng cổ đơng, do đó Đại hội đồng cổ đơng phải họp ít nhất mỗi năm một lần.

*Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị do Đại hội cổ đông bầu ra, là cơ quan quản lý cao nhất của Cơng ty có nghĩa vụ quản trị Cơng ty giữa 2 kỳ đại hội. Hội đồng quản trị có tối đa 11 thành viên, số lượng thành viên Hội đồng Quản trị do Đại hội cổ đông quyết định. 1 nhiệm kỳ Hội đồng Quản trị kéo dài 5 năm. Quyền và nghĩa vụ cụ thể của Hội đồng quản trị được quy định theo Điều lệ của Công ty.

Hiện nay chủ tịch HĐQT của Agriseco là ơng Hà Huy Tồn, Phó Chủ

tịch HĐQT là ơng Phạm Văn Thành. Các thành viên HĐQT bao gồm: ông Lê Văn Hùng,bà Đặng Thị Thanh Hảo, ông Lê Quốc Tuấn, ông Trương Thanh Phúc, ông Trương Thanh Phúc, ông Võ Hồng Nam,ơng Nguyễn Thanh Kỳ, ơng Anthony Wong.

* Ban kiểm sốt: Ban kiểm sốt do Đại hội đồng Cổ đơng bầu ra, có quyền hạn và nhiệm vụ như sau:

+ Thực hiện giám sát Hội đồng Quản trị và Tổng giám đốc trong việc quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh của cơng ty.

+ Kiểm tra tính hợp lý hợp pháp và trung thực , mức độ cẩn trọng trong quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh của Công ty, trong việc tổ chức kế tốn và lập Báo cáo tài chính.

+ Kiến nghị các biện pháp sửa đổi, bổ sung, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh của công ty.

+ Chịu trách nhiệm với Đại hội cổ đông trong việc thực hiện các nhiệm vụ được giao.

Hiện nay Trưởng ban kiểm soát của Agriseco là ơng Vũ Xn Tốn,các thành viên BKS bao gồm: ông Dương Sơn Tùng, bà Nguyễn Thị Hồng Nhung,bà Ngơ Thị Hồng Nga,ơng Nguyễn Ngọc Táo.

*Ban tổng giám đốc

Ban Tổng giám đốc do Hội đồng cổ đông Quản trị bổ nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều hành và quản lý các hoạt động kinh doanh của Công ty theo Chiến lược và kế hoạch kinh doanh hàng năm đã được Đại hội cổ đông và Hội đồng quản trị thông qua Tổng Giám đốc, ông Nguyễn Kim Hậu, người đại diện trước pháp luật của Công ty.

Tổng giám đốc của Agriseco là ông Nguyễn Kim Hậu,các Phó Tổng giám đốc bao gồm ông Lê Văn Minh,bà Vũ Thị Thuý Hà, ông Bùi Đức Thắng

* Khối các bộ phận kinh doanh

+ Phòng Quản trị và Phát triển kinh doanh: Thực hiện các chức năng Quản trị kinh doanh, Hỗ trợ và phát triển kinh doanh, Tư vấn tài chính

Kinh doanh cổ phiếu ngắn hạn để thu lời, thực hiện quyền và khai thác quyền chiếm hữu các loại cổ phiếu đang nắm giữ để mua bán hưởng chênh lệch hoặc Repo vay vốn, đầu tư dài hạn cổ phiếu nhằm mục tiêu lợi nhuận hoặc tạo lập vị thế, triển khai nghiệp vụ Bảo lãnh phát hành cổ phiếu, xây dựng cơ sở dữ liệu phục vụ công tác phân tích, tự doanh của Cơng ty.Thống kê báo cáo , lập các báo cáo định kỳ hoặc đột xuất về hoạt động kinh doanh cổ phiếu.

+ Phịng Mơi giới và Dịch vụ:

Là trung gian giao dịch cho các bên mua và bán chứng khoán, kiểm tra và nhập lệnh giao dịch chứng khoán, mở tài khoản giao dịch chứng khoán cho khách hàng.

+ Phịng Kinh doanh Vốn và Trái phiếu:

Mơi giới, mua bán trái phiếu, đề xuất triển khai đầu tư trái phiếu, huy động và quản lý việc phát triển nguồn vốn với chi phí hợp lý, điều hịa vốn cho hoạt động của Công ty, xây dựng và triển khai các quy trình nghiệp vụ liên quan, thống kê các khoản vay và cho vay, lên lịch thu hồi và trả nợ, lập báo cáo về hoạt động kinh doanh trái phiếu và đảm bảo nguồn vốn của Công ty.

* Khối các bộ phận hỗ trợ kinh doanh: + Phịng hành chính tổng hợp:

Phụ trách cơng tác hậu cần về nhân sự, quản lý tài sản Công ty, hợp tác quốc tế nhằm tìm kiếm nguồn vốn, công nghẹ và nhân lực cho Công ty.

+ Phịng kế tốn – lưu ký:

Lập kế hoạch tài chính cho Cơng ty, thực hiện hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong quá trình điều hành công ty, lập các báo cáo tài chính phục vụ cơng tác quản lý theo chế độ quy định. Thực hiện lưu ký chứng khoán cho Khách hàng trước khi tái lưu ký vào trung tâm lưu ký chứng khoán, phân bổ và thực hiện quyền cho khách hàng.

+ Tổ kiểm tra – kiểm toán nội bộ:

Thiết lập hệ thống kiểm soát nội bộ, hệ thống tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp nội bộ áp dụng cho toàn bộ nhân viên kinh doanh, đảm bảo giám sát chặt chẽ hoạt động của các phòng ban và nhân viên kinh doanh tuân thủ theo các quy định của pháp luật và quy định nội bộ.

+ Phịng điện tốn:

Quản lý hệ thống máy tính, mạng máy tính của Cơng ty, đảm bảo kết nối giữa Trụ sở chính và Các chi nhánh, Phịng giao dịch với Sở giao dịch chứng khoán, Trung tâm lưu ký chứng khoán, Ngân hàng và các Khách hàng, đảm bảo hoạt động của cơng ty an tồn, bảo mật và ổn định.

2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần chứngkhoán AGRISECO trong những năm vừa qua. khoán AGRISECO trong những năm vừa qua.

2.2.2 Đánh giá từng hoạt động kinh doanh * Hoạt động môi giới

Trong tất cả các công ty chứng khốn thì hoạt động mơi giới ln chiếm vị trí quan trọng. Nhận thức được điều này, AGRISECO đã rất chú trọng phát triển hoạt động môi giới trong thời gian qua thông qua việc tư vấn,

chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên do tình hình trầm lắng của thị trường công ty đã gặp phải những khó khăn nhất định.

Số lượng tài khoản tại cơng ty không ngừng tăng qua các năm. Năm 2011 từ 29.608 tài khoản tăng lên thành 35.225 tài khoản năm 2012, tiếp tục tăng lên 37.280 năm 2013. Mặc dù số lượng tài khoản tăng qua các năm nhưng chưa thể khẳng định được sự thành công của hoạt động môi giới, vì có những tài khoản ít dùng hoặc khơng cịn hoạt động, song phần nào cũng cho thấy nỗ lực công ty trong việc cố gắng phát triển mạng lưới khách hàng.

Bảng Số lượng tài khoản của AGRISECO từ 2011 đến 2013

Chỉ tiêu 2011 2012 2013

Số lượng tài khoản 29.608 35.225 37.280

Thị phần mơi giới của cơng ty có sự biến động khơng đều, nhưng ln giữ vị trí top 20 cơng ty chứng khốn có thị phần cao nhất trên thị trường chứng khốn. Năm 2012 cơng ty phấn đấu đạt đạt thị phần 2% dể lọt vào top 10 CTCK dẫn đầu về thị phần,song do tình hình TTCK bất lợi nên công ty vẫn chưa đạt được mục tiêu mà chỉ đạt 1.7%. Cụ thể :

Bảng Thị phần môi giới CTCK AGRISECO năm 2011 - năm 2013

Chỉ tiêu 2011 2012 2013

Thị phần mơi giới 1.5% 1.7% 1.1%

Trong bơi cảnh TTCK gặp khó khăn trong giai đoạn gần đây, mặc dù công ty đã nỗ lực trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động môi giới, để cạnh

tranh được với các CTCK khác trên thị trường, song kết quả vẫn chưa mấy khả quan.

Bảng Doanh thu hoạt động môi giới của AGRISECO từ năm 2011 đến năm 2013

Đơn vị: tỷ đồng

Chỉ tiêu 2011 2012 2013

Doanh thu hoạt động môi giới 26.0 34.9 22.5

Doanh thu hoạt động mơi giới có sự biến động khơng đều. Năm 2012 tăng tương đối mạnh thêm 8,9 tỷ tương ứng 32.3% so với năm 2011. Nhưng giảm mạnh 12.4 tỷ tương ứng 35.53% so với năm 2012 mặc dù 2013 là năm TTCK Việt Nam đã có dấu hiệu khởi sắc trở lại.

Trong những năm qua, cơng ty đã có những cố gắng nhằm phát triển hệ thống mạng lưới khách hàng bằng chứng là việc gia tăng số lượng tài khoản CK nhưng chỉ có được thành quả đáng khích lệ là việc tăng lên thị phần và doanh thu môi giới đáng kể vào năm 2012. Còn sang năm 2013 do sự vươn lên mạnh mẽ của các công ty chứng khốn khác, cơng ty đã bị sụt giảm về doanh thu cũng như thị phần mơi giới.

*Hoạt động tự doanh

Đây cũng chính là hoạt động chính rất hiệu quả mang lại nguồn thu lớn nhất của công ty mà chủ yếu từ mảng tự doanh trái phiếu. Hoạt động tự doanh của AGRISECO được thực hiện bởi bộ phận tự doanh tách biệt với hoạt động môi giới và tuân thủ quy định của pháp luật về trình tự giao dịch và

thanh tốn. Cơng ty thực hiện tự doanh trái phiếu và cổ phiếu ở cả trụ sở chính và chi nhánh. Các loại chứng khốn tự doanh của công ty rất đa dạng bao gồm cả trái phiếu chính phủ, trái phiếu cơng ty, cổ phiếu niêm yết và chưa niêm yết, công ty cũng tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh an toàn như tiền gửi, trái phiếu có ngân hàng đảm bảo thanh tốn nhằm hạn chế rủi ro đầu tư cũng như tăng hiệu quả hoạt động đầu tư chứng khoán.

Trong những năm qua, nhờ những nỗ lực kinh doanh mà công ty đạt được doanh thu hoạt động tự doanh như sau:

Bảng Doanh thu hoạt động tự doanh của AGRISECO từ năm 2011 đến năm 2013

Đơn vị: tỷ đồng

Chỉ tiêu 2011 2012 2013

Doanh thu hoạt động tự doanh 555.0 458.6 188.9

Trong năm 2011 và 2012 doanh thu hoạt động tự doanh của công ty rất lớn, chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của công ty. Năm 2011 với những quyết định đầu tư đúng đắn của AGRISECO đã mang lại cho công ty doanh thu tự doanh rất ấn tượng với 555 tỷ đồng chiếm 41.8% trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh cả năm. Sang năm 2012, công ty tiếp tục duy trì thế mạnh tự doanh của mình và đạt được doanh thu tự doanh 458.6 tỷ đồng tương ứng 52.2% trên tổng doanh thu hoạt đông kinh doanh cả năm. Tuy nhiên bước sang năm 2013 doanh thu tự doanh giảm mạnh so với 2012 chỉ đạt 188.9 nhưng vẫn đóng góp 49.7% trong cơ cấu tổng doanh thu năm 2013.

*Hoạt động tư vấn, bảo lãnh phát hành và lưu ký chứng khốn

Ba hoạt động này khơng phải là thế mạnh của cơng ty và chỉ đóng góp 1 phần lợi nhuận rất nhỏ vào tổng doanh thu của của cơng ty.

*Hoạt động khác

Ngồi hai dịch vụ mơi giới và tự doanh mang lại doanh thu lớn cho công ty thì cơng ty cịn triển khai nhiều dịch vụ bổ trợ khác như dịch vụ Repo, Rerepo, cho vay cầm cố chứng khoán, ứng trước tiền bán chứng khoán… các dịch vụ này đã đem lại 1 nguồn thu lớn cho công ty

Bảng Doanh thu hoạt động khác của AGRISEO năm 2011- năm