quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Giá cả là một trong những nhân tố quan trọng nhất ảnh hưởng tới hành vi mua sắm của khách hàng. Khách hàng luôn muốn mua những sản phẩm giá rẻ nhưng lại có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất. Muốn thu được lợi nhuận đồng thời cung cấp sản phẩm tốt với giá cả thấp so với các sản phẩm cùng loại của các Công ty khác thì biện pháp cần thiết là phải giảm chi phí sản xuất. Có như vậy doanh nghiệp mới có thể thu hút được khách hàng, bán được nhiều sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.
Sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu là một biệt pháp cơ bản để tăng quy mô sản xuất, chất lượng sản phẩm, góp phần làm giảm nhu cầu về vốn dự trữ nguyên liệu, sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu còn ảnh hưởng tới việc tiết kiệm lao động sống, nâng cao hệ số sử dụng thời gian, máy móc thiết bị công nghệ, ảnh hưởng tới tình hình tài chính và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Đồng thời việc sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu cũng là việc làm hết sức cần thiết để làm được điều này thì cần tính toán, xác định lượng vật liệu cần dùng, dự trữ, cần mua sao cho hợp lí nhất là việc vô cùng quan trọng.
3.2.7 Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Công ty.
Để kiểm soát được hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty phải thường xuyên phân tích, đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm … Nhằm có các biện pháp thích hợp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Kết quả của việc phân tích đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm sẽ là căn cứ để doanh nghiệp có các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và hoàn thiện quá trình sản xuất kinh doanh trên mọi phương diện. Công ty cần tổ chức tốt công tác phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm, cần có các hệ thống cơ sở dữ liệu để có thể phân tích, thống kê một cách chính xác, đầy đủ, kịp thời tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty đồng thời làm rõ được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và
thách thức của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện kế hoạch tiêu thụ.
3.2. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
Nằm tại địa bàn Thanh Hóa, Công ty cổ phần Thiện Xuân trực tiếp chịu sự quản lý của UBND Tp .Thanh Hóa. Vì vậy cơ chế quản lý cũng như các chương trình hoạt động của UBND Tp .Thanh Hóa có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
3.2.1.Kiến nghị với UBND Tp .Thanh Hóa :
Thứ nhất : Quản lí chặt chẽ tình hình hoạt động kinh doanh của các doanh
nghiệp trên địa bàn, tránh hiện tượng các doanh nghiệp làm ăn phi pháp, sản xuất hàng giả… Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp, tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Thứ hai : Lực lượng an ninh thành phố cần phối hợp với phòng tổ chức,
bảo vệ của công ty để đảm bảo an ninh trật tự cho địa bàn, tránh các hiện tượng trộm cắp, mất mát nguyên vật liệu … Tạo điều kiện để công ty có thể yên tâm sản xuất kinh doanh.
Thứ ba : UBND Tp .Thanh Hóa kết hợp với ban quản lí của công ty để đảm bảo an toàn vệ sinh, làm sạch hoá môi trường sinh thái cho công ty và các khu vực dân cư lân cận.
3.2.2.Kiến nghị với công ty
Duy trì có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, chuyển đổi hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 phiên bản 2000
Nghiên cứu tổ chức lại sản xuất cải tiến công tác quản lý thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, xây dựng kế hoạch sát với nhu cầu thị trường, tăn g cường điều độ để đảm bảo cho sản xuất theo kịp yêu cầu thị trường.
Làm tốt hơn nữa công tác tiếp thị cả trong và ngoài nước đặc biệt là thị trường phía Nam tăng cường thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và tổ chức đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng trong cả nước. Đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường nước ngoài để xuất khẩu.
Tích cực phòng chống hàng giả, hàng nhái là nguy cơ lớn ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ và uy tín của công ty.
sản xuất, chọn thiết bị công nghệ để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao, tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Cải tiến công tác quản lý nhất là quản lý vật tư bán thành phẩm. Đặc biệt là giá cả và chát lượng vật tư đầu vào. Đổi mới cách điều hành sản xuất nhất là công tác điều độ để đảm bảo cho sản xuất theo kịp yêu cầu thị trường. Định biến lao động khối hưởng lượng thời gian đảm bảo nguyên tắc tinh giảm hiệu quả.
Áp dụng thí điểm hình thức khoán quỹ lương cho phân xưởng.
Tổ chức sản xuất một cách khoa học nhằm giảm thời gian dừng chờ nâng cao tính trách nhiệm và hiệu quả điều hành sản xuất gắn với thị trường.
Tổ chức phát động thi đua hoàn thành kế hoạch 2006 giữ gìn an ninh chính trị, trật tự an toàn xã hội cho công ty.
Có chế độ lương, thưởng, phân phối phúc lợi cho người lao động hợp lý. Cần tăng cường giám sát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại các đại lí, tránh tình trạng đại lí tự tăng giá để thu lợi nhuận ảnh hưởng tới quyền lợi người tiêu dùng.
Công ty cần chuẩn bị hệ thống cơ sở vật chất kĩ thuật để có thể tiến tới giao dịch và mua bán hàng hoá thông qua hệ thống thương mại điện tử. Hiện nay, việc mua bán hàng hoá thông qua thương mại điện tử đang dần dần hình thành.
KẾT LUẬN
Sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần Thiện Xuân, đi sâu vào tìm hiểu phân tích tình hình tiêu thụ và phát triển của công ty, em rút ra một số kết luận tổng quan về công ty như sau:
Công ty cổ phần Thiện Xuân là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập từ rất sớm, nhờ bề dầy kinh nghiệm sản xuất kinh doanh cho đến nay, sau hơn 12 năm chuyển đổi của nền kinh tế đất nước sang cơ chế thị trường công ty đã đặt được uy tín với khách hàng, chiếm lĩnh thị trường trong nước và có khả năng vươn xa ra nước ngoài. Điều đó giúp cho công ty mở rộng sản xuất, tạo công ăn việc làm cho công nhân, đem giá trị sản phẩm ngày càng cao đóng góp cho nền kinh tế, nộp ngân sách nhà nước năm sau cao hơn năm trước.
Công ty cổ phần Thiện Xuân là một doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng có quy mô, chuyên sản xuất các loại vật tư thiết bị điện phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. Sản phẩm của công ty mang nét đặc trưng của cơ khí chế tạo. Thực tế tạo nên sản phẩm hầu hết là kim loại, quy trình công nghệ phức tạp phải trải qua nhiều bước.
Khi nền kinh tế chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường, có sự điều tiết của Nhà nước, thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều hướng tới mục đích cuối cùng là lợi nhuận …
Hòa cùng cơ chế này công ty cổ phần Thiện Xuân đã nhanh chóng tiếp cận thị trường, đổi mới trang thiết bị và mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Hiện nay công ty đang không ngừng cải tiến các loại sản phẩm về vật tư thiết bị điện phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
Các hoạt động của công ty đều theo đúng quy định của Nhà nước, công ty rất có uy tín với các cơ quan quản lý và các bạn hàng cũng như mọi khách hàng đã mua hàng qua hệ thống các cửa hàng, đại lý trực thuộc công ty. Trong công tác bán hàng thì tất cả các nhân viên bán hàng của công ty đều có nghiệp vụ tốt cũng như phẩm chất đạo đức tốt. Từ khi chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty liên tục phát triển. Mặc dù thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt nhưng những sản phẩm về vật tư thiết bị điện của công ty vẫn giữ được truyền thống và ưu thế trên thị trường. Người
tiêu dùng trong nước rất mến mộ sản phẩm của công ty, uy tín ngày càng được củng cố và nâng cao.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày càng được mở rộng ở trong nước và tham gia xuất khẩu. Hệ thống đại lý giới thiệu và bán sản phẩm của công ty có mặt hầu hết các tỉnh thành. Thị trường miền Bắc và miền Trung luôn được củng cố và ổn định. Qua nhiều năm gắn bó, giữa công ty và các đại lý đã có mối quan hệ bền chắc, đôi bên cùng tồn tại và phát triển. Thị trường miền Nam phát triển nhanh, xu hướng các về giá trị lớn tiêu thụ ngày càng tăng, hàng được nhập về đến đâu tiêu thụ hết đến đó.
Qua đợt thực tập tại công ty cổ phần Thiện Xuân đã giúp em học hỏi nhiều điều bổ ích và đã giúp em áp dụng được các kiến thức đã học tại trường vào trong thực tế.
Em xin chân thành cảm ơn Thầy Lê Đức Lâm và tập thể cán bộ, nhân viên của công ty cổ phần Thiện Xuân đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập này.
MỘT SỐ TÀI LIỆU THAM KHẢO:
1. Giáo trình “ Kinh tế thương mại ”.
2. Giáo trình “Marketing thương mại”.
3. Giáo trình “Thương mại doanh nghiệp”.
4. Một số tài liệu do phòng tiêu thụ cung cấp: bảng giá sản phẩm, bảng thu nhập của công ty một số năm của công ty Cổ phần Thiện Xuân
5.Hướng dẫn luận văn, báo cáo của khoa Quản trị kinh doanh – Trường đại học công nghiệp TP. Hồ Chí Minh, và sự hướng dẫn của giảng viên: Lê Đức Lâm 6.Trang web: Tailieu.vn.