d nh , và mô t m t ch đ liên quan. N u b n cùng tôi m t lúc, b n s th y tôi k nhi u câu chuy n hay chuy n ng ngơn.
Ví d , khi tơi d y l p Bí m t c a chun gia, tơi c n m t cách đ ch m i ng i cách ki m ti n t m i tài n ng hay k n ng c a h . Vì th tôi chia s câu chuy n, hay chuy n ng ngôn, v s n ph m đ u tiên mà tôi t o ra: DVD h ng d n làm súng khoai tây. Có nhi u th trong câu chuy n đ y tôi không đ c p đ n trong cu n sách này, nh ng nó mơ t s th t là b n có th t o và ki m ti n b ng cách chia s kinh nghi m ho c tr i nghi m trong b t k chuy n gì.
Bí m t Dotcom www.FluentEnglish.edu.vn Page 49
Tôi có nhi u câu chuy n ng ngơn khác mà tôi dùng đ d y nh ng nguyên t c c t lõi mà tôi mu n và c n KH hi u. Hãy nh l i v nh ng giáo viên c a b n trong quá kh , nh ng ng i t o nh h ng l n đ n cu c đ i b n. Tơi đốn là n u h là nh ng ng i g n nh t nh h ng đ n b n b i vì h d y b n b ng nh ng câu chuy n hài h c và d nh .
M t câu chuy n ng ngôn là câu chuy n v đi u gì đó x y ra trong cu c đ i c a NVTH. Ph n l n m i ng i c đ cu c đ i trôi qua và h ch ng d ng l i đ chi chú nh ng đi u lý thú đã x y đ n v i h . Nh ng b n thì khác. B n có kh n ng s d ng nh ng đi u thú v x y ra trong su t cu c đ i b n đ t o đ ng l c cho ng i khác, và c ng r t t t đ bán hàng.
Thêm m t ví d n a v câu chuy n ng ngôn mà tôi dùng m i khi tôi bán hàng. Hu n luy n viên đ u v t H c a tôi tên là Mark Schultz. Tôi v a chuy n đ n Ký túc xá và tham d bu i t p đ u tiên n i tơi có m t bu i g p g tuy t v i v i các đ ng đ i và hu n luy n viên. ên đó, có ti ng gõ c a phịng tơi. Khi tơi m c a, HLV Schultz đ ng đó. Ọng mang cho tơi m t cu n b ng video v các th v t c a ông. Tôi ngh đi u này th t là tuy t, nh ng tr c khi r i đi, ông yêu c u tôi l y ví ra. Khi tơi đ a ví cho ơng, ơng m ra, l y t t c ti n trong đó r i tr l i tơi cái ví tr ng. Tơi b i r i nh ng ng i không m l i đ c. R i ông b o tôi “Russell, n u bây gi tôi đ a cho em Video này mi n phí, em s ch ng bao gi xem nó. Nh ng vì bây gi em ph i tr ti n đ có nó, em đã th c hi n m t cu c đ u t . Và tôi bi t là em s xem và h c đ c t nó.” Và ơng đã đúng. Vì tơi đã đ u t , tơi xem đi xem l i Video đó, và tơi tr thành m t đô v t gi i h n nh có nó. ó là ngày tơi h c đ c s c m nh c a đ u t .
Bây gi thì tơi chia s câu chuy n này h u nh m i l n tơi m i ai đó đ u t v i tơi. Vì tơi hi u KHTN mu n thành công, nh ng tôi bi t h s khơng có nó tr phi h đ u t . B n đã hi u làm th nào vi c k chuy n , gi ng nh chuy n HLV Schultz v y đó, l i có quy n n ng m nh m h n nhi u so v i vi c b n ch nói sng v i ai đó là anh c n ph i đ u t .
Hãy nhìn l i cu c đ i b n, tôi h a r ng b n s tìm th y nh ng câu chuy n mà b n có th giúp b n minh h a các ý quan tr ng. B n c ng có th t o ra nh ng câu chuy n t cu c đ i c a ng i khác. Ch c n hi u r ng khi b n d ng vi c d y d lý thuy t và b t đ u d y thông qua các câu chuy n, khán gi s nh thông đi p c a b n lâu h n nhi u.