Sau khi phân tích ma trận SPACE, ta thấy Công ty Sao Mai đang ở góc tấn cơng. Điều này chứng tỏ rằng cơng ty có sức mạnh về tài chính và ngành đầu tư bất động sản là ngành đang phát triển. Công ty nên tận dụng những ưu thế về sức mạnh tài chính và quỷ dự trữ đất lớn để thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung bằng các chiến lược tập trung như thâm nhập thị trường và phát triển thị trường 5.2.3 Ma trận SWOT Bảng 3 phân tích ma trận SWOT. SWOT CƠ HỘI - O O 1 Sự tăng trƣởng trở lại của thị trƣờng BĐS O 2 Mật độ dân số tăng ĐE DỌA – T
T 1 Lãi suất cho vay bất động sản cao. T2 BĐS không nằm trong ngành có hổ trợ lãi suất
T 3 Biến động của các yếu tố đầu vào
T4 Ảnh huƣởng yếu tố lạm phát ĐIỂM MẠNH – S S1 Có quỷ đất dự trữ lớn S2 năng lực tài chính dồi dào S3 Marketing S4 Trình độ nh ân vi ên cao S5 Dịch vụ chăm sóc khách hàng t ốt S1+S2+S3+O1+O2 Thâm nhập thị trƣờng. S1 + S2 + T1 + T2 Phát triển sản phẩm
ĐIỂM YÊU – W W1 Chi phí giải toả cao
W2 Còn nhiều sản phẩm
dở dang chƣa hoàn thành
W4 Kênh phân phối chƣa rộng W1+ W2+O1+ O2 Ph át triển sản phẩm W2 + T3 Phát triển thị trƣờng Nhóm chiến lƣợc SO
Sử dụng các điểm mạnh của công ty như quỹ đất lớn, năng lực tài chính dồi dào, marketing mạnh để tận dụng lúc thị trường bất động sản sôi động trở lại để phát triển chiến lược thâm nhập thị trường An Giang. Để tăng nhu cầu sử dụng, thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh và các khách hàng chưa từng sử dụng sản phẩm của cơng ty thì việc ra chương trình quảng cáo và khuyến mãi mạnh là hết sức cần thiết.
Nhóm chiến lƣợc ST
Để tránh rủi ro từ lãi suất thì cơng ty cần sử dụng điểm mạnh vượt qua khó khăn trong thời gian ngắn hạn. Do vậy, công ty sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm nhằm làm tăng doanh thu bằng việc phát triển sản phẩm mới cho thị trường An Giang. Trong phân khúc bán nền và căn hộ thì việc tạo ra những căn hộ có nét riêng, độc đáo mang phong cách phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng mục tiêu.
Nhóm chiến lƣợcWO
Dùng chiến lược phát triển sản phẩm mới nhằm cải thiện việc giải toả đền bù và cịn nhiều cơng trình chưa hồn thành nhờ các cơ hội từ thị trường bên ngoài bắt đầu tăng trưởng trở lại.
Nhóm chiến lƣợcWT
Giữ vững kênh phân phối để tránh sự biến động về yếu tố đầu vào.Tìm thêm những khách hàng mới tại thị trường An Giang.
5.2.4 Ma trận QSPM Bảng 4 ma trận QSPM S T T Các yếu tố quan trọng Trọng số Thâm nhập thị trƣờng Phát triển sản phẩm Phát triển thị trƣờng AS TA S AS TA S AS TA S A Các yếu tố bên trong
1 Có quỷ đất dự trữ lớn
4 4 16 3 12 2 8
2 Năng lực tài chính dồi dào 3 3 9 3 9 2 6
3 Marketing 3 3 9 2 6 3 9
4 Trình độ nhân viên cao 2 3 6 2 4 2 4
5 Dịch vụ chăm sóc khách hàng
tốt 2 2 4 2 4 2 4
6 Chi phí giải toả cao
2 1 2 2 4 2 4
7 Còn nhiều sản phẩm
dở dang chưa hoàn thành 3 2 6 2 6 3 9
8 Kênh phân phối chưa rộng 2 1 2 2 4 2 4
B Các yếu tố bên ngoài
1 Sự tăng trưởng trở lại của thị
trường BĐS 3 3 9 3 9 2 6
2 Mật độ dân số tăng 3 3 9 2 6 1 3
3 Lãi suất cho vay bất động sản
cao. 4 2 8 3 12 2 8
4 BĐS không nằm trong ngành
có hổ trợ lãi suất 4 2 8 2 8 3 12
5 Biến động của các yếu tố đầu
vào 3 2 6 3 9 3 9
6 Ảnh huưởng yếu tố lạm phát 2 2 4 2 4 2 4
Chiến lược hấp dẫn nhất là chiến lược thâm nhập thị trường với số điểm là 98, kế tiếp là chiến lược phát triển sản phẩm với số điểm là 97, cuối cùng chiến lược kém hấp dẫn nhất là chiến lược phát triển thị trường.
Tóm lại chến lược được chọn là chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm thì mức độ hấp dẫn cao và phù hợp với nhiều công cụ lựa chọn để xác định chiến lược cho công ty Sao Mai.
5.3 Các giải pháp thực hiện 5.3.1 Giải pháp về quản trị
Đối với ban quản trị của công ty phải xây dựng chế độ tiền lương, thưởng và phụ cấp phù hợp để động viên, khuyến khích người lao động hăng say làm việc và gắn bó lâu dài với cơng ty. Tiếp tục đào tạo, phát triển nguồn nhân lực theo hướng kế thừa v à tổ chức các lớp học để nâng cao tay nghề cho nhân viên, tiếp tục phát huy vai trò lãnh đạo của Đảng và các cán bộ đoàn.
5.3.2 Giải pháp về nhân sự
Tiếp tục đào tạo và tuyển dụng them nhân viên có trình độ tay nghề phù hợp với từng lĩnh vực cụ thể.
5.3.3 Giải pháp về marketing
Tiếp tục đẩy mạnh marketing qua nhiều hình thức. Đặc biệt chú trọng vào các hoạt động xã hội nhằm mang khắc sâu hình ảnh đối với cộng đồng.
5.3.4 Giải pháp về dịch vụ khách hàng
Cố gắng giải quyết những thức thắc mắc, khiếu nại của khách hang. đẩy mạnh nghiên cứu thong tin đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của khách hàng.
CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN
6.1 Kết luận
Nhìn chung ta thấy có những cơ hội cho lĩnh vực phân lô bán nền và bán căn hộ vì thị trường bất động sản đang sơi động trở lại, nhu cầu về bất động sản đang tăng. Tuy bên cạnh đó cũng cịn tồn tại những thách thức đối với doanh nghiệp về sự biến động về giá các yếu tố đầu vào, yếu tố lạm phát, lãi suất cho vay bất động sản đang ở mức cao. Công ty cần sử dụng những điểm mạnh về quỷ đất tồn trử lớn, nguồn tài chính dồi dào, marketing, và tận dụng các cơ hội để để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường.
Hạn chế những yếu điểm của cơng ty về cịn nhiều sản phẩm dở dang, chi phí di dời, giải toả cao kết hợp với những nhu cầu về thị trường bất động sản tăng cao và tránh những biến động vè giá của những yếu tố đầu vào bằng chiến lược phát triển sản phẩm.
Thông qua hai chiến lược này sẽ giúp cho cơng ty có thể thực hiện mục tiêu giữ vững vị thế cạnh tranh đầu ngành
6.2 Hạn chế
Do hạn chế về thời gian thực hiện nên nghiên cứu chỉ xoay quanh hai phân khúc phân lô bán nền và bán căn hộ của Sao Mai tại thị trượng An Giang nên để có một chiến lược hồn thiện hơn thì cần có những nghiên cứu cho tồn ngành bất động sản ở một thị trường rộng hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO http://saomaiag.vn/saomaitest/index.php?option=com_content&view=category& layout=blog&id=61&Itemid=89&lang=vi. đọc ngày 15/10/2010. http://vneconomy.vn/20101116050537583P0C6/lai-suat-binh-quan-qua-dem- tuan-qua-tang-356.htm http://www.quyhanh.vn/kien-thuc-kinh-nghiem/danh-cho-nha-dau-tu/7014-nam- nhom-khach-hang-cua-thi-truong-bat-dong-san
Tài liệu giảng dạy chiến lược kinh doanh 2009.Huỳnh Phú Thịnh. Đại học an
MỤC LỤC
CHƢƠNG 1 _ GIỚI THIỆU .............................................................................. 1
1.1 Lý do chọn đề tài: ............................................................................................ 1
1.2 Tổng quan về công ty: ..................................................................................... 1
1.2.1 Tầm nhìn: ................................................................................................. 3
1.2.2. Bản tuyên bố sứ mệnh của công ty cổ phần đầu tƣ & xây dựng Sao Mai An Giang: ....................................................................................... 3
CH ƢƠNG 2 : PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG NỘI BỘ CỦA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦNĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG SAO MAI AN GIANG ................. 5
2.1 Các hoạt động chủ yếu: ................................................................................ 5
2.1.1 Hậu cần đầu vào: ................................................................................. 5
2.1.2 Vận hành: ............................................................................................. 5
2.1.3 Hậu cần đầu ra: ................................................................................... 6
Marketing và bán hàng: .............................................................................. 6
1.5. Dịch vụ: ......................................................................................................... 7
2.2 Các hoạt động hỗ trợ: ................................................................................... 8
2.2.1. Cấu trúc hạ tầng của công ty: ........................................................... 8
2.2.2 Quản trị nguồn nhân lực: ................................................................. 10
2.2.3 Phát triển công nghệ: ........................................................................ 11
2.2.4 Thu mua: ............................................................................................ 11
2.4. Chuỗi giá trị của công ty cổ phần đầu tƣ và xây dựng Sao Mai An Giang .................................................................................................................. 14
CH ƢƠNG 3 : PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG TÁC NGHIỆP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ & XÂY DỰNG SAO MAI AN GIANG ................ 16
3.1. Khách hàng ................................................................................................... 16 3.2 Đối thủ tiềm ẩn: ........................................................................................... 21 3.3 Sản phẩm thay thế ....................................................................................... 22 3.4 Nhà cung cấp ............................................................................................... 22 3.5 Đối thủ cạnh tranh ...................................................................................... 23 3.6 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .................................................................... 24
CHƢƠNG 4 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG SAO MAI AN GIANG. .............................................................................................................. 25
4.1. Môi trƣờng kinh tế: .................................................................................... 25
4.2 Yếu tố văn hóa xã hội: ................................................................................ 27
4.3 Yếu tố chính trị - chính phủ ....................................................................... 27
4.4 Yếu tố nhân khẩu học: ................................................................................ 27
4.5 Yếu tố tự nhiên: ........................................................................................... 28
CHƢƠNG 5 CHIẾN LƢỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG ... 29
5.2 Mục tiêu cụ thể ............................................................................................ 29 5.2.1 Xây dựng các chiến lƣợc ................................................................... 30 5.2.2 Ma trận SPACE ................................................................................. 31 5.2.3 Ma trận SWOT .................................................................................. 32 5.2.4 Ma trận QSPM .................................................................................. 34 5.3 Các giải pháp thực hiện .............................................................................. 35 5.3.1 Giải pháp về quản trị ........................................................................ 35 5.3.2 Giải pháp về nhân sự ........................................................................ 35 5.3.3 Giải pháp về marketing .................................................................... 35 5.3.4 Giải pháp về dịch vụ khách hàng .................................................... 35 CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN ............................................................................... 36 6.1 Kết luận ........................................................................................................ 36 6.2 Hạn chế ......................................................................................................... 36
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................ 37
DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Ma trận nội bộ của công ty Sao Mai ................................................ 12
Bảng 3.1 : Phân khúc nhóm khách hàng của Sao Mai .................................. 18
Bảng 3.2: Các dự án đã hoàn thiện cơ sở hạ tầng đang khai thác kinh doanh ............................................................................................................................. 19
Bảng 3.3: Các dự án đang triển khai bồi hoàn, xây dựng cơ sở hạ tầng ..... 20
Bảng 4.1 Ma trận các yếu tố bên ngoài EFE .................................................. 28
Bảng 5.1 Ma trận SPACE ................................................................................. 31
Bảng 5.2 Phân tích ma trận SWOT. ................................................................ 32
Bảng 5.3 Ma trận QSPM ................................................................................ 347
DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Chuỗi giá trị của cơng ty cổ phần đầu tƣ và xây dựng Sao Mai An Giang .................................................................................................................. 15
Hinh 5.1 Ma trận BCG ................................................................................... 303