4.1.3.4 .Marketing
4.3. Phân tích ma trận SWOT
Bảng 10: Phân tích SWOT
SWOT
CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES-O)
O1: Được chính quyền địa phương quan tâm, hỗ trợ O2: Nhu cầu nhập khẩu tăng cao khi vào WTO O3: Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc phát triển ngành sản xuất nếp O4: Ủy ban nhân dân tỉnh muốn cổ phần hóa nhà máy
O5: Nguồn nguyên liệu dồi dào.
O6: Ít đối thủ cạnh tranh O7: Thị trường nội địa còn trống.
O8: Nông dân, hàng sáo và các doanh nghiệp xuất nhập khẩu sẵn sàng mua cổ phần với giá thấp
O9: Nhà máy là đơn vị trực thuộc của HTX Tân
ĐE DỌA (THREATENS-T)
T1: Nhà máy sẽ hư hỏng và lỗi thời nếu không hoạt động
T2: Chưa chủ động hoàn toàn trong đàm phán và ký kết hợp đồng.
T3: Chất lượng nguồn nguyên liệu không ổn định.
T4: Nhà máy không hoạt động hết công suất. T5: Các thành viên góp vốn địi bán nhà máy để gỡ lại vốn T6: Đòi hỏi khách hàng ngày càng tăng. T7: Bị động nguồn nguyên liệu Năm 2007 2008 2009 2010 Công suất 20% 70% 75% 80% Nếp vỏ 2496 8736 9360 10608 Nếp thịt 1272 4455 4774 5092
Mỹ Hưng
ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS-S)
S1: Có nhà máy chế biến nếp đạt tiêu chuẩn xuất khẩu
S2: Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi S3: Máy móc thiết bị khá hiện đại
S4: Ban quản trị là người địa phương
CÁC CHIẾN LƢỢC S-O
S1,S2,S3,S4 +
O2,O4,O7,O8: Thực hiện cổ phần hóa với các thành phần tham gia là nông dân, hàng sáo, doanh nghiệp xuất nhập khẩu để giải quyết nguyên liệu đầu vào sản phẩm đầu ra và thu hút vốn.
Cổ phần hóa nhà máy
S1,S2,S3,S4 +
O2,O3,O5,O6,O7: Xây
dựng kho chứa nguyên liệu, hệ thống giao thông đường bộ, trang bị phương tiện vận chuyển, trang thiết bị ,..
Tăng cường nguyên
liệu đầu vào
CÁC CHIẾN LƢỢC S- T
S1,S2,S3,S4 +
T1,T4,T5,T6: Xây dựng kho chứa nguyên liệu, hệ thống giao thông đường bộ, trang bị phương tiện vận chuyển, trang thiết bị ,..
Tăng cường nguyên
liệu đầu vào
S1,S2,S3,S4 + T3,T7: Tăng cường hợp tác, tạo quan hệ, với nông dân, hàng sáo để kiểm soát nguồn nguyên liệu.
Kết hợp ngược về
ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES-W)
W1: Ban quản lý thiếu kinh nghiệm quản lý và điều hành nhà máy W2: Trình độ nhân sự yếu
W3: Chưa kiểm soát được nguồn nguyên liệu
W4: Tài chính yếu W5: Chưa có kho dự trữ nguyên liệu
W6: Hệ thống giao thông đường bộ không thuận lợi
W7: Thiếu phương phương tiện hoạt động W8: Chưa có bộ phận thu mua nguyên liệu và Marketing.
CÁC CHIẾN LƢỢC W- O
W3,W4,W5,W6,W7 +
O1,O9: Xây dựng kho chứa nguyên liệu, hệ thống giao thông đường bộ, trang bị phương tiện vận chuyển, trang thiết bị ,..
Tăng cường nguyên
liệu đầu vào
W1,W2 + O1,O9: Đư a nhân viên đi học để nâng cao trình độchoặc có chế độ đãi ngộ thích hợp để thu hút người tài
Nâng cao trình độ
nhân viên
W1,W2,W3,W4,W5,W6, W7,W8 + O2,O4,O7,O8: Thực hiện cổ phần hóa với các thành phần tham gia là nơng dân, hàng sáo, doanh nghiệp xuất nhập khẩu để giải quyết nguyên liệu đầu vào sản phẩm đầu ra và thu hút vốn, Cổ phần hóa nhà máy CÁC CHIẾN LƢỢC W- T W3,W4,W5,W6,W7 + T1,T2,T3,T6,T7: Tăng
cường hợp tác, tạo quan hệ, với nông dân, hàng sáo để kiểm soát nguồn nguyên liệu.
Kết hợp ngược về
phía sau
W1,W2,W4,W5,W6,W7 + T1,T2,T6: Hợp tác quan hệ với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu để ký kết hợp đồng cung cấp nguyên liệu cho họ
Kết hợp si về phía
trước