PHÂN TÍCH SWOT CƠ HỘI(O)
- Do mức tăng trưởng GDP tăng, cộng với tốc độ đơ thị hố cao nên nhu cầu
NGUY CƠ(T)
- Năm 2009 Việt Nam gia nhập WTO, đây là một bước đệm mang tính chất
kẹo tăng đặc biệt khu vực thành thị, công ty cần phải chú trọng vào các khu vực thị trường trọng điểm này để đưa ra các sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng.
Khi mà quan hệ quốc tế được mở rộng Công ty Bánh kẹo Hải Châu có triển vọng mở rộng thị trường bằng cách xuất khẩu sang các thị trường trong khố ASEAN. - Cơng ty có cơ hội được chuyển giao dây chuyền công nghệ tiên tiến để nâng cao năng lực sản xuất, đổi mới sản phẩm. - Công ty dễ dàng thiết lập mối quan hệ các nhà cung ứng, có thể lựa chọn các nhà cung ứng có khả năng đáp ứng tốt nhất nhu cầu sản xuất của công ty với mức giá thấp nhất, phương thức thanh tốn có lợi nhất cho cơng ty.
tế sẽ tập trung vào một số tập đoàn lớn nước ngoài, sức cạnh tranh lớn, đây là một khó khăn lớn cho sự tồn tại đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam. Do vậy địi hỏi cơng ty ngay từ bây giờ phải có sự chuẩn bị máy móc thiết bị, nhà xưởng cho đến con người, đây có thể nói là cách mạng hoá trong giai đoạn hiện nay. - Bước sang giai đoạn 2008-2010, sự cạnh tranh trên thị trường bánh kẹo trong nước diễn ra ngày càng quyết liệt cả về chủng loại, mẫu mã, giá bán và các chế độ, chính sách lơi kéo khách hàng. - Việc đầu tư vào sản xuất bánh kẹo một cách ồ ạt gây tình trạng cung vượt quá cầu về nhiều chủng loại bánh kẹo.
- Nhiều cơ sở sản xuất bánh kẹo còn sử dụng các biện pháp cạnh tranh, gây
tồn tại đế uy tín về chất lượng và thị phần của công ty trên thị trường. - Trong điều kiện thông thường giữa các miền đất nước phương tiện giao thông nhiều, khá thuận tiện, nhanh chóng nên hoa quả trên thị trường luôn dồi dào, nhiều chủng loại, giá bán rẻ. Hơn nữa hoa quả nhập khẩu từ các nước cũng giống như: Trung Quốc, Thái Lan … luôn là các nguy cơ đe doạ việc tiêu thụ bánh kẹo của công ty trên thị trường.
ĐIỂM MẠNH (S)
- Công ty Bánh kẹo Hải Châu có nguồn nhân lực mạnh, ngày càng có trình độ chun mơn cao do được bồi dưỡng, đào tạo, đáp ứng được yêu cầu sản xuất trong quá trình sử dụng các máy móc trang thiết bị hiện đại nên chất
PHỐI HỢP S-O
- Chiến lược bao phủ và mở rộng thị trường.
- Chiến lược khai thác triệt để lợi thế sẵn có về cơ sở hạ tầng . PHỐI HỢP S-T - Chiến lược sản phẩm có chất Chiến lược hợp tác kinh doanh để mở rộng thị trường lượng nhằm tạo ra thị trường lớn.
bảo. Do vậy mà công ty có thể ngày một nâng cao chất lượng sản phẩm. - Công ty sở hữu nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại lại trong thời kỳ hết khấu hao nên có khả năng sản xuất ra các loại sản phẩm có chi phí rẻ mà chất lượng mẫu mã được đảm bảo tốt. Ngoài ra các dây chuyền này rất đa dạng nên sản xuất được nhiều sản phẩm đa dạng khác nhau, đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng.
- Cơng ty có nguồn vốn lưu động khá lớn nên đáp ứng được các nhu cầu trong sản xuất kinh doanh .
ĐIỂM YẾU(W)
- Khó khăn thật sự bắt đầu đối với công ty là hàng năm phải trả lãi suất ngân
PHỐI HỢP W-O
- Chiến lược Marketing. Tổ chức chăm sóc khách hang, đẩy mạnh công tác
PHỐI HỢP W-T
- Chiến lược đào tạo, nâng cao chất lượng nhân lực, kĩ thuật kinh doanh.
hàng lớn do đầu tư chiều sâu từ năm 1991 đến năm 2000.
- Chức năng marketing của công ty chưa được chú trọng nhiều nên chưa thực sự khai thác được các thơng tin có lợi từ bên ngoài, chưa nắm bắt được đầy đủ các nhu cầu đa dạng của khách hàng, cũng như những thay đổi của khách hàng trong tiêu dùng bánh kẹo.
nghiên cứu thị trường , mở rộng mạng lưới phân phối .
- Chiến lược đổi mới cơ cấu chính sách để phù hợp với môi trường kinh doanh mới.
CHƢƠNG 3
XÂY D NG V ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU GIAI ĐOẠN DOANH CHO CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU GIAI ĐOẠN
2011-2015.
3.1. Xây dựng các phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh
3.1.1. Sử dụng mơ hình cặp sản phẩm - thị trƣờng của công ty so sánh với các đối thủ cạnh tranh lớn sánh với các đối thủ cạnh tranh lớn