I – NHỮNG NHẬN ĐỊNH VÀ DỰ BÁO CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KNH DOANH BẢO
4. Đối thủ cạnh tranh
Xét một cách tổng thể đối thủ cạnh tranh của công ty bao gồm tất cả các công ty bảo hiểm đang hoạt động trên thị trƣờng. Mục tiêu cuối cùng của các cơng ty chính là lợi nhuận do vậy các chính sách của họ tập trung vào cơng việc thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt.
Mỗi cơng ty đều có điểm mạnh riêng của mình. Đối với cơng ty Bảo hioểm Hà nội thì điểm mạnh nổi bật nhất chính là hình ảnh của Bảo vệt đã rất quen thuộc với khách hàng Việt nam điều này thể hiện rất rõ qua việc Bảo việt vẫn chiếm phần lớn thị phần trong lĩnh vực bảo hiểm tại Việt nam. Điểm mạnh của các đối thủ cạnh tranh của Bảo việt: Đối với những cơng ty nƣớc ngồi thì đó là tiềm lực tài chính hùng mạnh, kinh nghiệm lâu năm; đối với những cơng ty trong nƣớc thì đó là khách hàng của cơng ty chính là các chủ sở hữu của công ty và ngồi ra các cơng ty này cịn có sự tham gia của các ngân hàng.
Điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh nội địa của Bảo Việt Hà Nội chính là sự " sinh sau đẻ muộn". Do đó họ khó giành đƣợc khách hàng của Bảo Việt nếu họ khơng dùng chính sách hạ giá, tăng hoa hồng. Hơn nữa phạm vi phân phối của họ rất ít trên địa bàn Hà Nội gây chậm trễ trong việc khai thác, bồi thƣờng. Các sản phẩm của các cơng ty này thƣờng ít và khơng thoả mãn đƣợc nhu cầu đa dạng của khách hàng. Các công ty Việt Nam mới ra đời có điểm yếu là thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh. Cuối cùng, các công ty cạnh tranh của Bảo Việt cịn có điểm yếu là chúng chỉ phân phối ở các thành phố, tỉnh có nhu cầu bảo hiểm mạnh. Nhƣ vậy, nếu một khách hàng mua bảo hiểm ở Hà Nội mà khách hàng này gặp rủi ro ở nơi khác thì việc giám định và giải quyết bồi thƣờng sẽ gặp nhiều khó khăn. Điểm yếu của các công ty Bảo hiểm liên doanh với nƣớc ngồi hoặc 100% vốn nƣớc ngồi đó là cịn xa lạ với khách hàng Việt nam và chƣa hiểu rõ khách hàng Việt nam.
So với các cơng ty bảo hiểm khác thì Cơng ty bảo hiểm có nhiều ƣu thế hơn hẳn các công ty bảo hiểm khác về nhiều mặt kể cả về uy tín, kinh nghiệm, thị trƣờng,.....