1.1 .Tính cấp thiết của đề tài
4.3. Các đề xuất và kiến nghị phát triển chính sách XTTM sản phẩm chống sét trên thị
4.3.2 Các đề xuất liên quan nhằm phát triển chính sách XTTM sản phẩm chống sét trên thị
trên thị trường miền Bắc của công ty CPĐT Gia Minh.
4.3.2.1 Đề xuất phát triển chính sách XTTM.
Với đặc trưng của doanh nghiệp kinh doanh cơng ty thì quy mơ, uy tín, hình ảnh là yếu tố quan trọng và đối tượng xúc tiến không chỉ là sản phẩm dịch vụ mà tập trung vào nâng cao thương hiệu nên công cụ quảng cáo là công cụ tối ưu tuy nhiên lại chưa được công ty chú trọng tới. Kết hợp với điều kiện hiện tại của Gia Minh và sự phát triển mạnh mẽ của kênh quảng cáo trực tuyến, công ty nên đầu tư quảng cáo trên internet, các trang website, đặt biển quảng cáo ngoài trời như trên đường cao tốc và kết hợp với PR và xúc tiến bán, đồng thời có điều chỉnh phân bổ ngân sách để có thể đạt mục tiêu xúc tiến thương mại đối với sản phẩm của công ty. Cụ thể tỷ lệ phân bổ ngân sách như sau:
Công cụ xúc tiến Tỷ trọng ngân sách (Đơn vị: %) Quảng cáo 10 Marketing trực tiếp 15 Bán hàng cá nhân 35 Xúc tiến bán 35 PR 5
4.3.2.2 Đề xuất phát triển bộ phận thị trường
Hiện tại thì phịng kinh doanh thực hiện nhiệm vụ kinh doanh vật liệu của công ty nhưng cũng kiêm nhiệm thực hiện luôn các hoạt động xúc tiến, các nhân viên chuyên nghiệp trực tiếp thực hiện các hoạt động XTTM thì chưa có nhiều, nhưng nhân viên này là những nhân viên trẻ tuổi, nhiệt tình, tuy nhiên chưa có nhiều kiến thức cũng như kinh nghiệm về marketing, đây cũng là lý do mà hiệu quả XTTM chưa cao. Mặt khác thì phạm vi hoạt động của họ chỉ bó hẹp trong giới hạn thương mại cung ứng sản phẩm mà chưa có sự tìm hiểu nghiên cứu kết hợp với lĩnh vực mà công ty đang hoạt động. Do vậy nếu công ty muốn mở rộng quy mô doanh nghiệp nên tuyển thêm một số nhân viên có chun mơn trong lĩnh vực marketing vừa nâng cao hiệu quả kinh doanh vừa có những chính sách phù hợp để nâng cao thương hiệu của công ty trong tương lai
4.3.2.3 Đề xuất việc thực hiện nghiên cứu marketing của công ty
Hiện nay mọi chính sách XTTM đều được xác lập trên cơ sở kết quả hoạt động kinh doanh và dự đoán trực giác nên hiệu quả của việc xúc tiến là chưa cao, Gia Minh cần quan tâm hơn tới hệ thống nghiên cứu marketing không chỉ dừng lại ở việc thu thập thông tin khách hàng mà cịn phải xử lý thơng tin đánh giá thơng tin đề đưa ra kết luận, đồng thời cũng cần có một chương trình khảo sát đánh giá kết quả sau khi triển khai XTTM, để có được cái nhìn khách quan nhất về hoạt động xúc tiến hiện tại và có điều chỉnh chính sách XTTM phù hợp, mặt khác công ty nên khai thác hiệu quả công cụ marketing trực tiếp để có nhiều cơ hội tiếp xúc và quảng bá thương hiệu của công ty với khách hàng.