NHÁNH HÀ NỘI NHẰM GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY
3.1.1 Quan điểm
Mục tiêu chung: trong quá trình hoạt động chi nhánh đã xây dựng cho mình những mục tiêu chiến lược cụ thể:
- Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách, ổn định và nâng cao mức sống cho người lao động.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng năng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm, chú trọng hơn về khâu marketing nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để từng bước tiến tới hội nhập kinh tế thế giới.
Mục tiêu cụ thể: Năm 2013 và những năm tiếp theo chi nhánh tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh. Quyết tâm phấn đấu thực hiện tốt các chỉ tiêu kế hoạch do UBND Thành phố, Sở Công nghiệp Hà Nội giao cho và cụ thể mục tiêu năm 2013 của chi nhánh đề ra là:
- Giá trị sản xuất công nghiệp và doanh thu tăng trưởng 12% so với năm 2012. - Nộp ngân sách tăng 10 - 15% so với cùng kỳ.
- Đảm bảo việc làm ổn định cho người lao động.
- Cố gắng nâng mức thu nhập bình quân trên 4.500.000 đ/người/ tháng.
Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2013 của chi nhánh được thể hiện ở biểu sau:
STT Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2013
1 Tổng doanh thu Triệu đồng 146.002
2 Lợi nhuận Triệu đồng 9.962
3.1.2 Định hướng
3.1.2.1 Định hướng phát triển chung
Trước xu hướng phát triển đến năm 2016, có thể đưa ra những định hướng phát triển như: Phát huy sức mạnh tổng hợp đồng thời tạo ra thế mạnh riêng thúc đẩy sự
phát triển của công ty CP Minh Tiến – chi nhánh Hà Nội. Chi nhánh cần xác định những điểm mạnh, điểm yếu của mình để phát triển trong giai đoạn mới. Cần có sự liên kết, phát huy các nhân tố nội lực, tranh thủ những điều kiện thuận lợi nhằm tạo nên sức mạnh tổng hợp thúc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh phát triển, bên cạnh đó, cần có những biện pháp, chính sách phát huy thế mạnh nhằm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
3.1.2.2 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ
Trên cơ sở mục tiêu kinh tế xã hội của đất nước mà Đảng và chính phủ đề ra, chi nhánh có kế hoạch củng cố và mở rộng thị trường như sau:
- Tập trung chỉ đạo và đầu tư cho công tác thị trường Hà Nội là khu vực có sức tiêu thụ cao và chi nhánh rất có khả năng phát triển trước mắt và lâu dài. Mục tiêu những năm tới thị trường Hà Nội chiếm tỷ lệ % lớn khoảng 56% tổng doanh thu của chi nhánh.
- Đầu tư mở rộng thị trường phía Bắc, chi nhánh dự định đến năm 2016 khu vực thị trường này sẽ chiếm 30% thị trường xuất khẩu.
3.1.2.3 Định hướng phát triển sản phẩm
Sản phẩm ln là nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt với sản phẩm đồ gỗ nội thất người tiêu dùng ln địi hỏi phải có những sản phẩm khơng chỉ có chất lượng cao mà cịn phải có mẫu mã phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Nắm được điều đó chi nhánh đã xác định các mục tiêu về chính sách sản phẩm của mình như sau:
- Mặt hàng đồ gỗ nội thất văn phịng là mặt hàng chiến lược nó sẽ đóng vai trị chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của chi nhánh.
- Cải tiến mẫu mã, tăng cường chất lượng là một giải pháp mang tính sống cịn để tồn tại và phát triển.
- Trên các thị trường khác nhau, chi nhánh sẽ tập trung tiêu thụ các mặt hàng khác nhau, có lượng tiêu thụ ổn định và các mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường.
3.1.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Con người là yếu tố quan trọng nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và của cơng ty CP Minh Tiến – chi nhánh Hà Nội nói riêng, vì vậy, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là việc làm cấp bách và cần thiết. Trong năm 2013, chi nhánh thực hiện mở các lớp kỹ năng mềm ngắn hạn cho nhân viên bán hàng, các lớp sẽ mời các chuyên gia về marketing đến giao lưu và truyền đạt kinh nghiệm cho nhân viên. Đồng thời khuyến khích nhân viên học tập, bồi dưỡng nâng cao trình độ, chi nhánh có hỗ trợ thêm cho nhân viên khi tham gia học tập.
3.2 CÁC ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP MINH TIẾN – CHI NHÁNH HÀ NỘI TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY