CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ BẢO HIỂM HỌC SINH – SINH VIÊN
3.2.1. Đốivới công tác triển khai khai thác
Công tác triển khai khai thác là một trong những khâu quan trọng nên công ty cần tập trung chú trọng để có thể nâng cao hiệu quả khai thác. Xây dựng chiến lược khai thác phù hợp. Đây Là chiến lược mang tính khoa học, địi hỏi phải có những đầu tư nghiên cứu mới đạt được kết quả cao. Để có thể thu hút được một lượng khách hàng lớn, công ty cần làm tốt những vấn đề sau:
- Thứ nhất, công ty cần tăng cường công tác điều tra nắm bắt thị trường, xác định được vị trí của mình trên thị trường. Mỗi doanh nghiệp trên thị trường đều có một vị trí nhất định. Nó ảnh hưởng đến doanh nghiệp, đến kế hoạch của doanh nghiệp. Việc điều tra thị trường là cơ sở quan trọng cho doanh nghiệp bảo hiểm tiếp cận thị trường và nó được thực hiện trước khi bắt đầu triển khai nhiệm vụ. Làm tốt công tác này sẽ tạo điều kiện cho việc triển khai thuận lợi và đưa sản phẩm đến tận tay khách hàng.
- Thứ hai, xác định kế hoạch mục tiêu, nghiên cứu hành vi của khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng để từ đó xây dựng biểu phí phù hợp với từng khách hàng thu hút được nhiều người tham gia. Để triển khai được theo đúng quy trình khai thác cơng ty đề ra và đảm bảo kế hoạch khai thác chặt chẽ hơn cần lập ra phương án cụ thể ngay từ khi
điều tra thị trường. Tức là đề ra những mục tiêu cần thực hiện đối với từng cán bộ khai thác, tổ chức và bố trí mạng lưới cộng tác viên phù hợp.
- Thứ ba, cơng ty cần tích cực tăng cường hoạt động tuyên truyền quảng cáo rộng rãi về tính ưu việt của sản phẩm nhằm hỗ trợ cho công tác khai thác. Thông qua tuyên truyền quảng cáo công ty sẽ mang đến cho khách hàng những thông tin về quyền lợi cũng như ý nghĩa của nghiệp vụ và thủ tục thanh toán giúp cho khách hàng hiểu rõ về sản phẩm và dễ dàng lựa chọn công ty bảo hiểm để tham gia.