3.3 Phân tích thực trạng quy trình đàm phán nhập khẩu máy móc, thiết bị từ
3.3.1 Khái quát về công tác đàm phán nhập khẩu máy móc, thiết bị từ thị trường
của công ty TNHH TM Hùng Vượng
Bảng 3.4 Số lượng giao dịch với đối tác Mỹ của công ty giai đoạn 2009-6/2012
Thời gian Số lượng giao dịch Số giao dịch thành công Tỷ trọng (%) Số giao dịch không thành công Tỷ trọng (%) 2009 16 12 75 4 25 2010 19 14 73,68 5 26,32 2011 24 21 87,5 3 12,5 01-06/2012 14 12 85,71 2 14,29
(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu và phát triển thị trường)
Qua bảng số liệu trên ta thấy, số lượng giao dịch đàm phán với đối tác Mỹ có sự tăng lên qua các năm. Tuy vậy, do sự tác động của khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008 kéo dài đến năm 2009 và 2010 nên nhu cầu về máy móc, thiết bị y tế cũng như các mặt hàng khác đều có xu hướng chững lại. Vì thế, số lượng giao dịch nhập khẩu của công ty trong 2 năm 2009 và 2010 chỉ đạt trung bình 17 lần/năm. Từ năm 2011, khi nền kinh tế dần hồi phục, số lượng giao dịch của công ty đã tăng lên đột biến. Cụ thể, số lượng giao dịch năm 2011 đạt 150% so với năm 2009, nửa đầu năm 2012 số lượng giao dịch đã đạt tới 87,5% so với cả năm 2009. Đây là một tín hiệu đáng mừng, chứng tỏ cơng ty đã khắc phục được những khó khăn mà cuộc khủng hoảng kinh tế đem lại.
Bên cạnh đó, qua bảng số liệu, ta thấy tỷ trọng những lần đàm phán thành công đều lớn hơn rất nhiều so với tỷ trọng những lần đàm phán thất bại. Trong năm 2010, số lượng đàm phán thành công chỉ chiếm 73,68%. Sang đến năm 2011, chỉ tiêu này đã tăng lên 87,5% và tiếp tục duy trì mức xấp xỉ trong 6 tháng đầu năm 2012. Điều này đã phần nào thể hiện được những thành cơng nhất định của cơng ty trong q trình đàm