bỏn hang trong doanh nghiệp.
2.1.1. Tổng quan về hoạt động bỏn nhúm hàng khung nhụm tại Cụng tyCP Kinh Doanh Vật Liệu và Thiết Bị Cụng Nghiệp Việt CP Kinh Doanh Vật Liệu và Thiết Bị Cụng Nghiệp Việt
2.1.1.1. Khỏi quỏt về Cụng ty CP Kinh Doanh Vật Liệu và TBCN Việt
Cụng ty CP Kinh Doanh Vật Liệu và Thiết Bị Cụng Nghiệp Việt là đơn vị hạch toỏn độc lập cú tư cỏch phỏp nhõn. Giấy phộp thành lập cụng ty số 0104541035 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 22/4/2008, đăng kớ thay đổi lần 4 ngày 26/10/2012.
Tờn Tiếng Việt : CễNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VẬT LIỆU VÀ THIẾT BỊ CễNG NGHIỆP VIỆT
Tờn viết tắt : VIMETCO,.JSC
Địa chỉ : Số 20A/5, Đường Hoàng Quốc Việt, Q. Cầu Giấy, TP. Hà Nội MST : 0104541035 Điện thoại: 04.66727424 – 04.66749332 Fax: 04.37917065 Website: http://www.vimetco.com.vn/ Quy mụ Cụng ty: Vốn điều lệ: 40.000.000.000VNĐ
2.1.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Theo Giấy phộp kinh doanh số 0104541035 thỡ Cụng ty CP Kinh Doanh Vật Liệu và Thiết Bị Cụng Nghiệp Việt hiện đang kinh doanh trong cỏc lĩnh vực:
- Sản xuất, mua bỏn, gia cụng, lắp đặt khung nhụm, ống thộp, nhựa, kớnh. - Sản xuất, mua bỏn, gia cụng, lắp đặt tấm nhụm hợp kim Composite.
- Sản xuất, mua bỏn vật liệu xõy dựng, hàng cơ, kim khớ, trang thiết bị nội, ngoại thất.
2.1.1.3. Tổ chức bộ mỏy kế toỏn
Bộ mỏy kế toỏn của Cụng ty được tổ chức theo hỡnh thức tập trung tại văn phũng cụng ty nhằm thớch ứng với hoạt động kinh doanh của Cụng ty, đồng thời tận dụng tốt chức năng đội ngũ bộ mỏy kế toỏn đảm bảo thụng tin nhanh gọn, chớnh xỏc và kịp thời. Bộ mỏy kế toỏn hạch toỏn độc lập, lập bỏo cỏo tài chớnh để biết được kết quả kinh doanh trong mỗi quý, mỗi năm tài chớnh của Cụng ty, đồng thời lập tờ khai thuế nộp cho chi cục thuế để làm nhiệm vụ nộp thuế.
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ bộ mỏy kế toỏn của Cụng ty
2.1.1.4. Chớnh sỏch kế toỏn ỏp dụng
- Chế độ kế toỏn Cụng ty đang ỏp dụng là chế độ kế toỏn ban hành theo quyết định số 15/2006/QĐ - BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng BTC.
- Niờn độ kế toỏn ở cụng ty bắt đầu từ ngày 01/01 và kết thỳc vào ngày 31/12 hàng năm.
- Đơn vị tiền tệ sử dụng: Việt Nam Đồng.
- Hỡnh thức sổ kế toỏn ỏp dụng: cụng ty sử dụng hỡnh thức kế toỏn mỏy với phần mềm kế toỏn MISA và ghi sổ theo hỡnh thức Nhật ký chứng từ
Thủ quỹ, KT tiền mặt Kế tốn tr ởng Phó phịng kế tốn Kế tốn tổng hợp Thống kê tổng hợp Kế toán SCTX- TSCĐ Kế toán l ơng - BHXH Kế toán NVL KT giá thành KT TP- TT, SCL XDCB
Các nhân viên thống kê PX
- Kế toỏn hàng tồn kho theo phương phỏp kờ khai thường xuyờn. - Phương phỏp tớnh thuế GTGT theo phương phỏp khấu trừ
- Phương thức thanh toỏn: Do mặt hàng kinh doanh chớnh của doanh nghiệp là cỏc sản phẩm nhụm, thộp thường được bỏn buụn với số lượng lớn nờn phương thức thanh toỏn chủ yếu được sử dụng tại Cụng ty là thanh toỏn qua ngõn hàng. Bờn cạnh đú, cụng ty cũng sử dụng phương thức thanh toỏn tiền mặt trong cỏc trường hợp khỏch hàng mua lẻ
- Phương thức bỏn hàng
+ Bỏn buụn hàng húa: Cụng ty nhận đơn hàng của cỏc đối tỏc sau đú tiền hành chuyển hàng đi. Với phương thức này, cụng ty thực hiện thanh toỏn hoàn toàn qua ngõn hàng. Phạm vi bỏn hàng của Cụng ty khỏ rộng, khụng chỉ bỏn ở khu vực phớa Bắc mà cũn bỏn cả ở trong miền Trung, miền Nam…
+ Phương thức bỏn đại lý: Cụng ty giao hàng đó nhập đến cỏc đại lý của cụng ty để mở rộng mạng lưới tiờu thụ. Với phương thức bỏn đại lý do khối lượng hàng lớn hơn nờn giỏ rẻ hơn so với phương thức bỏn lẻ
+ Bỏn lẻ: Bỏn tại cửa hàng của Cụng ty
2.1.2. Ảnh hưởng của cỏc nhõn tố mụi trường đến hoạt động bỏn hàngtrong doanh nghiệp trong doanh nghiệp
2.1.2.1. Mụi trường vĩ mụ
Cỏc nhõn tố về chớnh trị phỏp luật : Chớnh trị và phỏp luật chặt chẽ, rừ ràng và ổn
định sẽ làm cơ sở bảo đảm điều kiện thuận lợi và bỡnh đẳng cho cỏc doanh nghiệp tham gia cạnh tranh trờn thị trường một cỏch lành mạnh, đạt hiệu quả cao. Cỏc chớnh sỏch tài chớnh, cỏc chớnh sỏch bảo hộ mậu dịch tự do, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, cỏc chương trỡnh quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho ngời lao động... Ảnh hưởng trực tiếp hay giỏn tiếp đến hoạt động tiờu thụ của doanh nghiệp trờn thị trường.
Cỏc nhõn tố về khoa học cụng nghệ
Khả năng cạnh tranh trờn thị trường hay khả năng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp quyết định phần lớn do 2 yếu tố chất lượng và giỏ bỏn. Khoa học cụng nghệ quyết định 2 yếu tố đú. Áp dụng trong sản xuất kinh doanh gúp phần làm tăng chất lượng hàng húa và dịch vụ, giảm tối đa chi phớ sản xuất dẫn tới giỏ thành sản phẩm giảm.
Cỏc nhõn tố về mặt kinh tế
Cỏc nhõn tố về mặt kinh tế cú vai trũ rất quan trọng với doanh nghiệp, nú quyết định đến việc hỡnh thành và hoàn thiện mụi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường. Bao gồm cỏc nhõn tố sau:
- Chớnh sỏch kinh tế của Nhà nước: Chớnh sỏch nhà nước cú tỏc dụng ủng hộ hoặc cản trở lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: nền kinh tế tăng trưởng ổn định và cao sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dõn tăng. Từ đú tăng sức mua hàng húa và dịch vụ. Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định kộo theo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng đạt hiệu quả cao.
- Tỷ giỏ hối đoỏi: Khi đồng nội tệ giảm giỏ dẫn đến xuất khẩu tăng, cơ hội sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đú giỏ bỏn hàng húa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài khi đồng nội tệ tăng giỏ sẽ thỳc đẩy nhập khẩu, doanh nghiệp sản xuất trong nước bị sức ộp giảm giỏ từ thị trường thế giới, cạnh tranh của doanh nghệp kộm.
- Lói suất cho vay của ngõn hàng: Nếu lói suất cho vay cao thỡ chi phớ kinh doanh của doanh nghiệp cao nếu doanh nghiệp vay vốn ngõn hàng, do đú làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
- Lạm phỏt: Rủi ro kinh doanh khi xảy ra lạm phỏt là rất lớn. Khi lạm phỏt cao, cỏc doanh nghiệp tự vệ cho bản thõn mỡnh bằng cỏch: khụng đầu tư vào sản xuất kinh doanh như đầu tư tỏi sản xuất mở rộng và đổi mới cụng nghệ sản xuất .
Cỏc nhõn tố tự nhiờn
Cỏc nhõn tố tự nhiờn cú thể tạo ra cỏc thuận lợi và khú khăn đối với doanh nghiệp trong việc phỏt triển cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh. Cỏc nhõn tố tự nhiờn bao gồm tài nguyờn thiờn nhiờn, vị trớ địa lý, nhiệt độ, độ ẩm... Vị trớ địa lý thuận lợi (đối với tiờu thụ sản phẩm thỡ địa diểm đẹp, khachs hàng dễ chỳ ý,...) sẽ tạo điều kiện khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiờu thụ đồng thời giảm thiểu cỏc chi phớ khụng cần thiết khỏc.
Cỏc yếu tố về văn húa - xó hội
Cỏc phong tục tập quỏn, thị hiếu,lối sống, thúi quen tiờu dựng, tớn ngưỡng, tụn giỏo cú ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiờu thụ sản phẩm, hàng húa của doanh nghiệp. Ở những khu vực địa lý khỏc nhau cú văn húa - xó hội khỏc nhau, do đú khả năng tiờu thụ hàng húa cũng khỏc nhau
2.1.2.2. Mụi trường vi mụ
Khỏch hàng
Khỏch hàng là yếu tố quyết định đến sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp và là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ. Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu của khỏch hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp. Mức thu nhập và khả năng thanh toỏn của khỏch hàng là nhõn tố cú tớnh quyết định đến hành động mua hàng và lượng hàng húa tiờu thụ.
Cỏc đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp.
Đơn vị cung ứng đầu vào cú ý nghĩa quan trọng trong cụng tỏc sản xuất và cung ứng hàng hoỏ của doanh nghiệp trờn thị trường. Doanh nghiệp sẽ gặp nhiều bất lợi nếu như nằm trong những trường hợp sau:
- Nguồn đầu vào mà doanh nghiệp cần chỉ cú một hoặc một vài đơn vị cú khả năng đỏp ứng.
- Loại vật tư mà đơn vị cung cấp bỏn cho doanh nghiệp là đầu vào quan trọng nhất của khõu sản xuất của doanh nghiệp.
Khi đú nhà cung cấp cú thể ộp buộc cỏc doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ gặp những bất lợi như : mua nguyờn vật liệu với giỏ cao, bị ràng buộc nhiều điều kiện khỏc nữa... dẫn đến chi phớ sản xuất tăng lờn, giỏ thành đơn vị sản phẩm tăng, khối lượng tiờu thụ bị giảm, lợi nhuận giảm và doanh nghiệp dễ bị suy giảm vị thế trờn thị trường.
Số l
ượng cỏc doanh nghiệp trong ngành và c ường độ cạnh tranh của ngành.
Cựng sản xuất một hay một nhúm sản phẩm, vỡ vậy cú sự canh tranh nhau về khỏc hàng. Doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh nhau về chất lượng hàng hoỏ, giỏ bỏn sản phẩm và cỏch phõn phối sản phẩm, dịch vụ ... Số lượng doanh nghiệp cựng ngành càng lớn thỡ tớnh cạnh tranh càng khốc liệt và cường độ cạnh tranh cũng rất cao.