2 .1KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY CỔ PHẦN FOOTPRINT VIỆT NAM
2.1 .2Chức năng, nhiệm vụ
3.1 CÁC KẾT LUẬN VỀ THỰC TRẠNG VIỆC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
3.1.1 Những kết quả đạt được
Cụng ty đó đưa ra được chiến lược kinh doanh phự hợp với tỡnh hỡnh hiện tại trờn thị trường Hà Nội,với chiến lược thõm nhập sõu hơn vào thị trường Hà Nội với sản phẩm là sữa non Good Health đó tạo được thị trường khỏ ổn định nhằm tăng thị phần của cụng ty.Điều này gúp phần thỳc đẩy việc hoàn thành mục tiờu chung của cụng ty đú là: “:trở thành cụng ty phõn phối số 1 tại Việt nam bằng việc gõy dựng sự nổi trội của cỏc nhón hiệu trong mạng lưới phõn phối, hỗ trợ cỏc thương hiệu phỏt huy được tiềm năng cao nhất”.
Cụng ty thực hiện được mục tiờu tăng doanh số qua đú lợi nhuận cụng ty tăng dần qua cỏc năm,phỏt triển cả về quy mụ số lượng cũng như chất lượng cho hoạt động kinh doanh cuả cụng ty.Đồng thời giỳp cụng ty thực hiện đỳng trỏch nhiệm,nghĩa vụ nộp thuế và ngõn sỏch nhà nước.Qua đú nõng cao,cải thiện ,đời sống cho nhõn viờn trong cụng ty.Mụi trường làm việc ngày càng được cải thiện tạo bầu khụng khớ làm việc thoải mỏi cho nhõn viờn trong cụng ty.
Việc thiết lập mục tiờu hàng năm được cụng ty đưa ra và thực hiện phự hợp với tỡnh hỡnh thị trường kinh doanh hiện tại.Thụng qua việc thiết lập cỏc mục tiờu ngắn hạn bằng cỏc con số cụ thể qua cỏc kế hoạch đề cho cỏc phũng ban trong cụng ty thực hiện đó giỳp ban lónh đạo cụng ty dễ dàng kiểm tra ,điều chỉnh kịp thời.Do vậy việc triển khai chiến lược kinh doanh của cụng ty thực hiện tốt hơn.
Cỏc chớnh sỏch được cụng ty xõy dựng phự hợp để hỗ trợ cho việc triển khai chiến lược kinh doanh diễn ra tốt hơn.Như trong chớnh sỏch nhõn sự,cụng ty luụn tạo cho cỏc nhõn viờn làm việc phỏt huy được khả năng sỏng tạo chủ động trong cụng việc.Đưa ra cỏc chớnh sỏch nhõn sự phự hợp với chiến lược kinh doanh hiện tại
của cụng ty với chiến lược thõm nhập thị trường giành cho sản phẩm sữa non Good Health trờn địa bàn thành phố Hà Nội như:
+ Đội ngũ bỏn hàng cú đầy đủ kỹ năng cơ bản để gõy dựng quan hệ với khỏch hàng, kiờn nhẫn và khụn khộo tiếp cận và gõy thiện cảm với khỏch hàng
+Nhõn viờn bỏn hàng phải cú kỹ năng giao tiếp tốt để truyền tải rừ ràng được lợi ớch sản phẩm.
+Nhõn viờn trong cụng ty phải luụn ngừng học hỏi,nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn,nghiệp vụ.
Đối với chớnh sỏch Marketing:
-Chớnh sỏch giỏ:Để thõm nhập sõu hơn vào thị trường Hà Nội với sản phẩm sữa non Good Health cụng ty đó đưa ra mức giỏ cạnh tranh so với cỏc đối thủ trờn thị trường cỏc chương trỡnh khuyến mói được thực hiện đều đặn cho cỏc nhà phõn phối cỏc đại lý, cửa hàng ,nhằm thiết lập một mặt bằng giỏ bỏn chiến lược hỗ trợ thỳc đẩy phõn phối và cạnh tranh so với đối thủ.
-Chớnh sỏch xỳc tiến ,quảng cỏo: được cụng ty thực hiện qua cỏc kờnh truyền hỡnh,internet,phỏt tờ rơi ở cỏc trường học mầm non,bệnh viện,hay thụng qua cỏc pano,việc trưng bày sản phẩm ở cỏc nhà phõn phối,đại lý ,cửa hàng. Cỏc chương trỡnh khuyến mại được thực hiện qua đú khỏch hàng cú thể dễ dang biết tới sản phẩm của cụng ty.
Bộ mỏy cơ cấu tổ chức của cụng ty cũng được tổ chức phự hợp với chiến lược kinh doanh của cụng ty.Điều đú giỳp cỏc phũng ban chức năng,cỏc bộ phận cú thể làm việc dễ dàng hơn,ban lónh đạo cụng ty cú thể giỏm sỏt và tổ chức thực hiện một cỏch cụ thể hơn,sỏt sao hơn.
Như vậy,để cú được những thành cụng này một phần là do ban lónh đạo cụng ty đó đưa ra cỏc chiến lược kinh doanh đỳng đắn với tỡnh hỡnh thực tế kinh doanh của cụng ty.Bờn cạnh đú là sự nỗ lực làm việc của toàn nhõn viờn trong cụng ty với nhiệm vụ được giao.