1.7 .Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
4.1.Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
4.1.1. Những kết quả đạt được của công ty
Theo đánh giá chung cho thấy, hiện nay Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương đang trên đà phát triển với kết quả kinh doanh khả quan, thể hiện ở mức tăng về doanh thu và lợi nhuận qua các năm.
Tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty có mức độ tăng trưởng khá nhanh cụ thể từ năm 2011 đến năm 2013 doanh thu tăng trưởng cho thấy sự nỗ lực, phấn đấu không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty, đánh dấu bước đà phát triển vượt bậc của Công ty trong những năm tới.
Bên cạnh đó, các sự kiện tài trợ, tổ chức chương trình cho các khách hàng đã góp phần tăng cường hình ảnh của sản phẩm, cơng ty với công chúng trên địa bàn, thúc đẩy một số lượng nhất định công chúng mục tiêu đi đến quyết định mua sản phẩm sữa bột Dutch Lady được phân phối bởi cơng ty.
Ngồi ra, khả năng tiếp cận và khai thác thị trường của nhân viên kinh doanh cũng được nâng cấp nhờ một số khoá đào tạo bán hàng chuyên nghiệp công ty tổ chức.
4.1.2. Những hạn chế và tồn tại của công ty
Bên cạnh những thành công đạt được, chính sách marketing phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột Dutch Lady được phân phối bởi công ty Hà Phương trên địa bàn Miền Bắc vẫn bộc lộ những hạn chế sau:
Hoạt động marketing phát triển thị trường này chủ yếu mang tính hình thức, chưa có tác động lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian vừa qua.
Đội ngũ nhân viên thị trường ít, hoạt động chưa thật tích cực, chưa có kinh nghiệm thực tế nhiều nên tác nghiên cứu thị trường của công ty chưa được chú trọng và chưa đạt được hiệu quả cao
Ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trường: Ngân sách dành cho nghiên cứu hiện nay của cơng ty chưa cao. Trong khi đó, chiến lược thâm nhập thị trường sẽ đòi hỏi một ngân sách cho hoạt động marketing đặc biệt là hoạt động xúc tiến quảng cáo là khá lớn.
4.1.3. Những nguyên nhân dẫn đến thành cơng của cơng ty
Những hạn chế nói trên của Cơng ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương là do hai nhóm ngun nhân chính đó là ngun nhân chủ quan và ngun nhân khách quan.
4.1.3.1 Nguyên nhân chủ quan
Đây là những ngun nhân xuất phát chủ yếu từ trong chính mơi trường nội tại của công ty
Các hoạt động marketing của công ty chưa được đầu tư sâu, chưa có trọng tâm trọng điểm rõ ràng, hiệu quả hoạt động Marketing không cao.
Hiện nay, cơng ty chưa có kế hoạch xây dựng chiến lược marketing trong trung và dài hạn. Nguyên nhân này xuất phát chủ yếu cũng do các hoạt động marketing chưa khai thác sâu. Công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch marketing chưa được đầu tư thích đáng, vì vậy mà chưa đem lại hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của cơng ty.
4.1.3.2. Ngun nhân khách quan
Suy thối kinh tế toàn cầu đã qua, các doanh nghiệp hiện nay bắt đầu bước vào giai đoạn khắc phục những tàn dư mà cuộc khủng hoảng này gây ra. Chính vì vậy mà các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung và Cơng ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương nói riêng cịn khá dè dặt trong việc đầu tư cho hoạt động kinh doanh của mình.
Các đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay ngày càng đa dạng về các loại hình doanh nghiệp và việc mở của thị trường tự do của Việt Nam. Thời gian gần đây đã kéo theo sự gia nhập thị trường hàng tiêu dùng của các doanh nghiệp nước ngồi có tiềm lực về tài chính, con người rất lớn, khơng những vậy họ cịn có những chiến lược marketing, biện pháp kích cầu được xây dựng một cách bài bản.