Cơng ty có đội ngũ cán bộ kỹ thuật giỏi, lành nghề, thường xuyên hướng dẫn công nhân và nông dân phương pháp tổ chức sản xuất đạt được hiệu quả cao nhấ , an toàn nhất và được người tiêu dùng tin cậy nhất.
Hiện nay, tổ chức của Công ty Đầu tư và Phát triển nơng nghiệp Hà Nội có 400 nhân viên bao gồm 9 phịng, ban chức năng; 02 trung tâm; 01 trường Cao đẳng nghề và 25 đơn vị trực thuộc.
Quy mô sản xuất được mở rộng qua các năm, khả năng cung ứng ra thị trường ổn định. Trong tương lai Hadico là một tập đoàn đa ngành với những dự án lớn tập trung vào nông nghiệp, dịch vụ bất động sản. Các sản phẩm của Hadico ưu tiên hàng đầu, nhằm xây dựng nền nông nghiệp thủ đô theo định hướng nông nghiệp công nghệ cao, nông nghiệp phát triển biền vững, nông nghiệp gắn với cảnh quan, dịch vụ sinh thái góp phần xây dựng thủ đơ ngày càng xanh sạch đẹp. Môi trường sống hiện đại, sản phẩm nông nghiệp đạt chất lượng cao và an tồn.
1.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng để thâm nhập thị trường.
Hoạt động trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh quyết liệt, muốn tồn tại phát triển, đòi hỏi phải nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng. Hiểu được tầm quan trọng của hoạt động nghiên cứu thị trường, công ty đã thành lập một tổ nghiên cứu thị trường, có nhiệm vụ: quan sát, thu thập thơng tin liên quan thị trường, người tiêu dùng để từ đó đưa ra dự báo, xu hướng phát triển, các vấn đề ảnh hưởng đến mục tiêu kinh doanh trong tương lai cần được giải quyết.
Trên thị trường Hà Nội công ty xác định tập khách hàng chính là người tiêu tiêu dùng cuối cùng. Trong thời gian đầu thành lập quy mơ cơng ty cịn nhỏ lẻ, sau đó do nhu cầu tăng lên của thị trường nội địa công ty đã mạnh dạn thay đổi hình thức kinh doanh để phù hợp hơn với sự phát triển của nền kinh tế. Và thị trường công ty lựa chọn làm thị trường chủ đạo là thị trường nội địa. Hiện nay nhu cầu và thị hiếu về tiêu dùng rau và thực phẩm an toàn của thị trường nội địa ngày càng tăng cao, cơng ty có cho mình rất nhiều cơ hội mới nếu có thể nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Với một lợi thế lớn là xí nghiệp sản xuất rộng có thể chủ động mọi mặt về sản xuất, Hadico trở thành một đối thủ mà các công ty khác phải dè chừng.
3.3.2 Thực trạng thị trường và hướng thâm nhập thị trường của công ty.
Thực trạng thị trường của công ty
Là một công ty chuyên sản xuất các sản phẩm để đáp ứng trước hết nhu cầu của người Việt. Hadico xác định rõ ràng cho mình đâu là thị trường mục tiêu chính cần khai thác, và được chú trọng hơn cả là thị trường Hà Nội. Với một số cửa hàng bán lẻ của cơng ty, Hadico có thể đưa hàng tới tận tay người tiêu dùng cuối cùng với sự đảm bảo tốt nhất về chất lượng. Các điểm bán Sales off vào những dịp lễ, tết, doanh thu một ngày tại mỗi điểm bán đạt cao gấp đôi ao với ngày thường. Hiện tại thị trường Hà Nội có thị phần lớn nhất trong miếng bánh thị phần của công ty chiếm tới 68% trên tổng số. Khách hàng của công ty chủ yếu là người có thu nhập trung bình khá. Hiện tại những khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, công ty đã xây dựng được uy tín trong tâm trí khách hàng: 80% đánh giá cao uy tín, chất lượng sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh; 20% khách hàng còn lại là dành cho những khách hàng không thường xuyên . Như vậy công ty cần xác định định vị trong tâm trí khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng theo chất lượng, mẫu mã… sản phẩm công ty cần những biện pháp quảng bá, sử dụng các công cụ marketing như thế nào.
Hướng thâm nhập thị trường của cơng ty.
Có ba hướng để thâm nhập thị trường nhưng trên thực tế công ty chỉ vận dụng một hướng là tăng sức mua sản phẩm của khách hàng hay chính là thuyết phục khách hàng của mình mua nhiều hơn một lần mua, sử dụng nhiều hơn, tần suất mua lớn hơn
3.3.3 Thực trạng giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường rau sạchtrên khu vực Hà Nội của công ty. trên khu vực Hà Nội của công ty.