-Những năm gần đây, kênh phân phối trên địa bàn của công ty ( Thành Phố Hà Nội ) đã phát triển tự phát cả về số lượng và quy mô. Do đó, bước đầu cũng đã đáp ứng nhu cầu của nhà sản xuất và người tiêu dùng. Các kênh phân phối hiện đại như
trung tâm thương mại, siêu thị ngày càng phát triển và thu hút một bộ phận lớn người tiêu dùng. Tuy nhiên, đối với loại hình chợ, cửa hàng bán lẻ thì chưa đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng.
- Công ty phân phối sản phẩm qua hai kênh chủ yếu :
Kênh thứ nhất là kênh chủ yếu của công ty, kênh trực tiếp này là nguồn thu chính cho cơng ty, đem lại doanh thu và lợi nhuận chiếm đến 80% trên tổng số tiêu thụ tồn cơng ty. Cơng ty chủ yếu bán tại cửa hàng riêng của mình.
Kênh thứ hai: loại kênh gián tiếp này giúp công ty thiết lập được một mạng lưới các nhà phân phối rộng lớn, chiếm 20% doanh thu của công ty. Tùy thuộc mặt hàng mà công ty bán tại nhà máy hay cửa hàng.
Chính sách và phát triển và kiểm sốt kênh phân phối: Công ty sẽ phát triển kênh phân phối một cách chọn lọc. Công ty sẽ chọn lọc, các nhà bán lẻ bán buôn một cách kỹ lưỡng Chọn những nhà bán bn, bán lẻ có uy tín. Với những nhà bán buôn bán lẻ mới công ty sẽ đánh giá khả năng hoạt động của họ. Công ty có chế độ ưu đãi hơn với những nhà bán bn, bán lẻ bán được nhiều sản phẩm.
Cơng ty có những biện pháp cứng rắn với những nhà bán buôn, bán lẻ lợi dụng uy tín của cơng ty để bán hàng giả, hàng kém chất lượng. Chiết khấu thương mại cho nhà bán buôn, bán lẻ với khối lượng lớn. Tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường để mở thêm các cửa hàng bán lẻ phù hợp.
Không gian bao phủ thị trường của các dạng kênh phân phối của công ty: chưa bao phủ hết được thị trường. Hiện tại công ty sử dụng hệ thống phân phối chính là kênh trực tiếp, hệ thống phân phối này chưa tận dụng hết được nguồn lực của cơng ty hiện có, vẫn cịn những khe hở và điều quan trọng là thông tin về sản phẩm sẽ không đến được với khách hàng một cách đầy đủ và tuyệt đối.
Thay vào đó chất lượng phân phối (đúng số lượng, địa điểm, thời gian) của công ty được đánh giá tốt, phương thức thanh toán thuận lợi cho các khách hàng trung trung gian của công ty. Đối với khách hàng cá nhân tại họ đánh giá cao.
Nhà sản xuất Người tiêu dùng
Hàng năm xí nghiệp rau an tồn của cơng ty đã cung cấp và phân phối cho thị trường bán lẻ, siêu thị, nhà hàng, trường học, bếp ăn quân đội hàng ngàn tấn rau quả chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm. Qua đó cơng ty đã nâng cao được kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trong khu vực và vươn xa hơn là thị trường nước ngoài