Chỉ tiờu Hạn dựng dưới 2 năm Hạn dựng 2 năm Hạn dựng từ 3-4 năm Hạn dựng Trờn 4 năm Tổng số Số lượng 0 35 267 8 310 Tỷ lệ 0 11,29 86,13 2,58 100
Biểu đồ 3.6: Tỷ lệ hạn dựng của sản phẩm của Mediplantex
Nhận xột:
Biểu đồ trờn cho thấy, hầu hết cỏc sản phẩm của Mediplantex cú hạn dựng từ 3 năm trở lờn là 86,13%. Thuốc cú hạn dựng dài mang tớnh ổn định cao giỳp cho cụng ty thuận tiện cho cụng tỏc đấu thầu thuốc bảo hiểm.
3.1.10. Năng lực lónh đạo và quản lý
Số lƣợng và chất lƣợng của đội ngũ quản lý Mediplantex – 2010
Khảo sỏt đội ngũ cỏc cấp quản lý của Mediplantex kết quả thu được.
Bảng 3.15: Số lƣợng và chất lƣợng cấp quản lý của Mediplantex
TT Cấp quản lý Số lƣợng Trỡnh độ Giới tớnh Trờn ĐH % Đại học SL Nam % Nữ % 1 Ban tổng GĐ 4 2 50 2 2 50 2 50 2 GĐCN và Trưởng phũng 12 2 17 10 7 58,3 5 41,6 3 Cấp phú phũng 15 1 7 13 10 66,7 5 33,3
Nhận xột: Đội ngũ quản lý của cụng ty Mediplantex đều cú trỡnh độ cao nhất là ban
Tổng giỏm đốc cú 50% trỡnh độ trờn đại học.
Chiến lƣợc giỏ:
Với phương phỏp định giỏ kết hợp hài hũa cả 3 tiờu chớ : Chi phớ giỏ thành, khả năng thỏa món nhu cầu của khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh, cụng ty đó ỏp dụng chớnh sỏch chiến lược một giỏ trờn toàn quốc và chiến lược ổn định giỏ trong thời gian dài. Để thực hiện tốt chiến lược một giỏ trờn tồn quốc, cụng ty đó trở hàng đến tận nơi, hoặc thanh toỏn cước cho khỏch hàng. Việc ổn định giỏ bỏn và chớnh sỏch giỏ tronh nhiều năm kể cả thị trường cú nhiều biến động về giỏ đó tạo lũng tin cho cỏc đối tượng khỏch hàng .Sự thống nhất về giỏ đó tạo hỡnh ảnh đẹp uy tớn của cụng ty Mediplantex đối với khỏch hàng. Đối dũng sản phẩm tương tự với cỏc sản phẩm của cỏc hóng lớn, cụng ty đó lựa chọn mức giỏ thấp nhưng khụng cỏch quỏ xa so với cỏc sản phẩm cua hóng.
- Đối với dũng sản phẩm đụng dược ma cụng ty đó nghiờn cứu ứng dụng, cụng ty đó lựa chọn chớnh sỏch giỏ cao nhằm khẳng định thương hiệu của cụng ty cựng với chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ tư vấn chăm súc khỏch hàng, tạo sự tin tưởng và uy tớn của cụng ty trờn thị trường thuốc.
3.2. Đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của MEDIPLANTEX.
- Đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp là rất khú và rất phức tạp, Trong cỏc tài liệu tham khảo, mỗi tỏc giả cú quan điểm và phương phỏp khỏc nhau. Nhưng đa số tỏc giả thống nhất ở những điểm cơ bản nhất.
- Để đỏnh giỏ NLCT của Mediplantex, chỳng tụi tiến hành phỏng vấn 30 cỏn bộ nhõn viờn cụng ty từ cấp trưởng, phú phũng trở lờn thụng qua hệ thống cỏc tiờu chớ do chỳng tụi xõy dựng (phụ lục ).
- Sau khi xõy dựng tiờu chớ, chỳng tụi tiến hành xỏc định mức độ quan trọng của từng tiờu chớ theo hệ số quan trọng là 0,15 , 0,1 và 0,05
Bảng 3.16: Kết quả đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của Mediplantex
TT CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ Số
phiếu
Sắp xếp theo thứ tự ƣu tiờn Ki
1 2 3 4 5
1 Cơ sở hạ tầng và nguồn lực tài chớnh 19 9 3 3 2 2 0.15
2 Hoạt động sản xuất 14 3 4 2 3 2 0.10
3 Tổ chức và quản trị nguồn nhõn lực 18 7 3 3 3 2 0.10
4 Nghiờn cứu và phỏt triển 10 3 1 0 3 3 0.05
5 Chớnh sỏch sản phẩm 23 4 4 10 4 1 0.15
6 Chớnh sỏch giỏ 16 1 3 6 5 1 0.10
7 Mạng lưới phõn phối 13 0 2 0 7 4 0.10
8 Quảng bỏ và xỳc tiến bỏn 10 0 2 2 1 5 0.05
9 Thương hiệu uy tớn 9 1 0 1 0 7 0.05
10 Năng lực lónh đạo và quản lý 18 2 6 4 3 3 0.15
Nhận xột: Tử bảng kết quả trờn hầu hết hầu hết cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ về năng lực
cạnh tranh đều ở mức trung bỡnh trong đú cú 2 chỉ tiờu cao nhất là năng lực sản xuất (4,09 điểm) và cơ sở hạ tầng (3,71 điểm), cú 2 chỉ tiờu thấp nhất là Nghiờn cứu phỏt triển và năng lực lónh đạo. Khụng cú chỉ tiờu nào nổi bật khẳng định thế mạnh của Mediplantex.
Đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh tuyệt đối của Mediplantex
Tớnh toỏn kết quả theo cụng thức n
DNLCTDN= Ki.Pi i=1
Từ kết quả tổng hợp thu được: NLCT tuyệt đối = 3.39
Đõy là mức điểm chung bỡnh theo thang điểm 5 cho thõy năng lực cạnh tranh của Mediplantex cũn yếu.
CHƢƠNG 4
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO
NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MEDIPLANTEX
4.1. Căn cứ đề xuất giải phỏp
Trong nền kinh tế thị trường, cụng ty Mediplantex cũng cú những khú khăn, thuận lợi, cơ hội và thỏch thức như bất kỳ doanh nghiệp nào khỏc. Do vậy cỏc giải phỏp để nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty Mediplantex cần dựa trờn nền tảng chung và vận dụng sang tạo cỏc quan điểm, phương hướng và cỏc giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh đó được Đảng. Nhà nước và nhiều nhà kinh tế trong và nước ngoài vạch ra đồng thời phải dựa trờn cơ sở cỏc nghiờn cứu và phõn tớch thực trạng năng lực cạnh tranh của cụng ty Mediplantex trong phần này chỳng tụi trỡnh bầy 8 nhúm cơ bản , toàn diện , lõu dài và 6 nhúm giải phỏp cấp bỏch trước mắt nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty Mediplantex.
Để nõng cao năng lực cạnh tranh của Mediplantex, chỳng tụi căn cứ vào kết quả nghiờn cứu năng lực cạnh tranh thụng qua.
- Cơ sở lý thuyết về năng lực cạnh tranh
- Thực trạng năng lực canh tranh của ngành dược Việt Nam và định hướng phỏt triển của ngành dược trong những năm tới
- Kết quả phõn tớch thực trạng, đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của Mediplantex
Bảng 4.1: Phõn tớch SWOT Mediplantex
Điểm mạnh (S)
1. Ban lónh đạo cụng ty cú kinh nghiệm trong quản lý và thị trường, cú mối quan hệ tốt với bạn hàng, cơ quan chức năng 2. Cụng ty hệ thống cơ sở vật chất, trang thiết bị cho sản xuất, tồn chữ tương đối tốt, đặc biệt là sõy dựng xong hai nhà mỏy sản xuất thuốc đạt tiờu chuẩn GMP –WHO cú cụng xuất lớn
Điểm yếu (W)
1. Đầu tư tài chớnh của
cụng ty dàn trải quỏ nhiều, vốn đi vay lớn, cỏc chỉ số tài chớnh thể hiện năng lực tài chớnh thấp. Vốn điều lệ, vốn chủ sở hữu cũn thấp 2. Hàng tồn kho nhiều, khả năng quay vũng vốn chậm 3. Năng suất lao động lợi nhuận thu được thấp, thu nhập bỡnh quõn cả cụng ty hiờn đang ở trung bỡnh trong hệ thống cỏc
3. Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cú trỡnh độ và được đào tạo bài bản, khả năng huy động vốn tốt
4. Cú kờnh phõn phối
rộng khắp cả nước, sản phẩm cụng ty đa dạng, mẫu mó đẹp đó xuất khẩu ra nhiều nước trờn thế giới, và được khỏch hàng trong và ngoài nước tớn nhiệm
5. Cụng ty đang sở hữu thương hiệu “Hàng trung ương”
doanh nghiệp sản xuất. 4. Đội ngũ nhõn sự sắp
xếp chưa hợp lý, sự phối hợp giữa cỏc bộ phận, phũng ban chưa được nhịp nhàng, sự phõn quyền trong quản lý là chưa rừ rang.
5. Năng lực nghiờn cứu và phỏt triển cũn thấp, mức độ đầu tư cho nghiờn cứu thấp.
6. Chưa cú chiến lược
kinh doanh dài hạn, chớnh sỏch marketinh chưa hợp lý, đặc biệt là marketing Mix.
Cơ hội (O)
1. Chiến lược phỏt triển của ngành đó được chớnh phủ phờ duyệt, đó tạo ra được những hành lang phỏp lý thụng thoỏng cho ngành dược phỏt triển. 2. Việt nam ra nhập WTO, sự phỏt triển của cụng nghệ thụng tin, mở rộng giao lưu thương mại quốc tế giỳp cụng ty cú cơ hội tỡm kiếm đối tỏc: Nhà cung cấp nguyờn liệu, cung cấp trang thiết bị, kỹ thuật và đầu tư cụng nghệ mới, mở rộng thị trường xuất khẩu thuốc. 3. Thị trường trong nước vẫn cũn tiềm năng chưa khai thỏc, thị phần thuốc nội trong nước vẫn cũn rất lớn
Chiến lƣợc (SO)
1. Cụng ty đang cú tiền đề và điều kiện tốt đễ phỏt triển hơn nữa về lĩnh vực sản xuất và nhập khẩu 2. Tiếp tục khai thỏc tối đa thị trường tiềm năng dựa trờn thế mạnh kờnh phõn phối của mỡnh 3. Cụng ty cú khả năng thành cụng cả nhúm hàng OTC và nhúm thuốc chuyờn khoa đối với thuốc sản xuất và nhập khẩu. 4. Cú cơ hội lớn xuất khẩu cỏc thuốc truyền thống mà cụng ty sản xuất
Chiến lƣợc (WO)
1. Cụng ty cú thể tận dụng cỏc chớnh sỏch ưu đói của nhà nước, tỡm kiếm bạn hàng, kờu gọi đầu tư cả trong và ngoài nước để cơ cấu lại nguồn vốn đầu tư.
2. Cụng ty cần chỉnh đốn sắp xếp nhõn sự một cỏnh hợp lý, mở rộng thị trường mới, liờn doanh liờn kết trong sản xuất, tiờu thụ và xuất khẩu hàng húa, học hỏi để xõy dựng chiến lược kinh doanh hợp lý.
Thỏch thức (T)
1. Gia nhập WTO đó đặt ra những thỏch thức rất lớn từ bờn ngoài cho ngành dược và cho doanh nghiệp trong khi năng lực cũn yếu
2. Ngày càng nhiều cỏc doanh nghiệp tham gia sản xuất hiện tượng chũng chộo sản phẩm dẫn đến cạnh tranh ngày càng lớn và phổ biến.
3. Yờu cầu về chuyờn mụn trong nghiờn cứu và sản xuất cũn thấp cỏc thiết bị kiểm tra đỏnh giỏ cỏc ngành cũn hạn chế đó tạo cơ hội cho cạnh tranh khụng lành mạnh
4. Cú nhiều doanh nghiệp đó và đang khẳng định được thương hiệu và niềm tin nơi khỏch hàng đó tạo ra ỏp lực đối với cụng ty trong việc cạnh tranh và tạo dựng thương hiệu .
Chiến lƣợc (ST)
1. Cụng ty cú đủ khả năng thành cụng trờn thị trường bởi cú mối quan hệ tốt và uy tớn
2. Cần đầu tư xõy dựng thương hiệu riờng cho sản phẩm cũng như nhiờn cứu sản phẩm để xõy dựng thương hiệu
3. Tạo mối liờn keetss sản xuất với cụng ty bạn, liờn kết nhập quy trỡnh sản xuất cỏc sản phẩm cú doanh số cao để cú thể cú thị phần và cú khả năng chiếm được thị phần
Chiến lƣợc (WT)
1. Cụng ty cần xõy dựng chiến lược kinh doanh hợp lý cho tựng giai đoạn, từng lĩnh vực cụ thể.
2. Tập chung đầu tư vào cỏc sản phẩm cú đặc tớnh kỹ thuật cao, mang lại doanh thu và mức lợi nhuận lớn
3. Cụng ty cần cú chớnh sỏch hợp lý cho đầu tư xõy dựng thương hiệu, giỳp cụng ty vững bước trong tiến chỡnh hội nhập
4. Cụng ty cần xõy dựng chiến lược kinh doanh dài hạn cũng như ngắn hạn, đặc biệt là chỳ trọng đến chớnh sỏch Marketinh…
4.2. Cỏc giải phỏp nhằm cải thiện năng lự cạnh tranh của Cụng ty
4.2.1. Tăng cường năng lực quản lý và lónh đạo
+ Về lónh đạo quản ly cấp trung gian
Một trong những nguyờn nhõn làm cho cụng ty cú sức cạnh tranh thấp là do cơ cấu tổ chức quản lý chưa hợp lý, hoat động kộm hiệu quả. Chớnh vỡ điều đú để hoạt động kinh doanh đem lại hiệu quả cần phải cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý, cú khả năng dẫn dắt doanh nghiệp đạt được mục tiờu đề ra và kết hợp với cỏc nguồn lực doanh nghiệp và thỳc đẩy cỏc nguồn lực phỏt triển. Tức là cần cú một cơ cấu tổ chức quản lý gọn nhẹ hơn, năng động hơn đồng thời mang lại kết quả cao hơn. Vỡ vậy đề đỏp ứng sự thay đổi của mụi trường kinh doanh mới, duy trỡ hiệu quả hoạt động. cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp sau.
+ Xỏc định rừ chức năng, nhiệm vụ của cỏc bộ phận trong hệ thống tổ chức kinh doanh của cụng ty, cần cú sự phõn biệt tương đối về tớnh chất, cụng việc của cỏc bộ phận, trỏnh chồng chộo tạo điều kiện cho cỏn bộ quản lý đầu tư chuyờn sõu và đảm bảo sự hoạt động của cỏc bộ phận trong doang nghiệp một cỏch nhip nhàng.
+ Điều chỉnh hợp lý tầm hạn quản trị phự hợp yờu cầu của đội ngũ cỏn bộ quản lý, thực hiện phõn quyền theo cấp quản lý xõy dựng mạng lưới thụng tin, xỏc định cỏc quyết định đưa ra một cỏch hiệu quả chớnh xỏc trong cụng ty.
- Phải quỏn triệt cho người lao động nhất là thành viờn của bộ mỏy quản lý doanh nghiệp hiểu được bản chất yờu cầu của cụng việc tổ chức.
- Cõn đối nguồn lực hiện cú với việc cải tiến hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý. + Duy trỡ và phỏt triển mối quan hệ ngang, giữa cỏc bộ phận, cỏc phũng ban trong cụng ty, bởi hoạt động của bất kỳ bộ phận nào của cụng ty cũng ảnh hưởng đến tổng thể cỏc bộ phận khỏc
Song song với việc điều chỉnh về quy chế và cơ chế quản lý, cụng ty lờn điều chỉnh lại mức lương và xõy dựng chế độ thưởng để tận dụng được nguồn nhõn lực hiện cú của cụng ty.
Đổi mới cơ cấu tổ chức, hoàn thiện kỹ năng quản lý hiện đại và tốc độ tƣ duy của đội ngũ lónh đạo và quản trị cụng ty.
Một trong những nguyờn nhõn làm cho doanh nghiệp Việt nam núi chung và Mediplantex núi riờng cú sức mạnh cạnh tranh thấp là do cơ cấu tổ chức quản lý doanh nghiệp cũn cồng kềnh, trỡ trệ, hoạt động khụng hiệu quả. Do đú để hoạt động kinh doanh hiệu quả cần cú cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý, cú khả năng dẫn dắt doanh nghiệp đến mục tiờu đề ra, tạo được những tỏc động kết hợp cỏc nguồn lực doanh nghiệp và thỳc đẩy cỏc nguồn lực phỏt triển. Tức là cần phải cú một cơ cấu tổ chức quản lý gọn nhẹ hơn, năng động hơn đồng thời mang lại kết quả cao hơn.
Vỡ vậy để đỏp ứng sự thay đổi của mụi trường kinh doanh mới, duy trỡ hiệu quả hoạt động, Mediplantex cần phải đổi mới hoàn thiện và lựa chọn mụ hỡnh tổ chức và quản lý kinh doanh thớch hợp, tạo sức sống mới cho cụng ty. Mediplantex cần phải thực hiện cỏc điện phỏp sau:
+ Xỏc định rừ chức năng, nhiệm vụ của cỏc bộ phận trong hệ thống tổ chức kinh doanh của cụng ty.
+ Điều chỉnh hợp lý tầm hạn quản trị phự hợp với yờu cầu của đội ngũ cỏn bộ quản lý trong cụng ty.
4.2.2. Cơ cấu lại nguồn tài chớnh, tạo thờm kờnh huy động vốn để đầu tƣ phỏt triển kinh doanh – sản xuất và tăng thị phần.
+ Nguồn vốn của Mediplantex ở mức thấp lại đầu tư quỏ dàn trải nờn hiệu quả sinh lời của nguồn vốn chưa thể đạt mức độ cao, nờn cụng ty cơ cấu lại cỏc mục tiờu, cỏc dự ỏn đầu tư để tập chung vào những dự ỏn cú độ sinh lời cao vũng quay thấp hiện cú của doanh nhiệp
+ Tiếp tục hoàn thiờn cỏc dự ỏn đầu tư khỏc và cú kế hoạch kờu gọi đầu tư hoặc cổ phần từng dự ỏn…
+ Để làm được những cụng việc trờn cụng ty cần cú cỏc chuyờn gia tài chớnh tu vấn , đào tạo một số cỏn bộ, nhõn viờn cú hiểu biết đầy đủ về thị trường tài chớnh và thị trường chứng khoỏn
+ Tăng lượng cổ phiếu cho người lao động để gắn kết người lao động cú nghĩa vụ, trỏch nhiệm và quyền lợi đối với cụng ty.
4.2.3. Nõng cao năng lực Marketing của cụng ty.
Tăng cường hoạt động Marketing sẽ giỳp cụng ty bỏn được nhiều sản phẩm hơn, tăng thị phần, tăng lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh của cụng ty, Vỡ vậy được coi là giải phỏp quan trọng nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty. Nõng cao năng lực Marketing của doanh nghiệp phải được tiến hành đồng bộ trờn cỏc mặt: nghiờn cứu thị trường, chiến lược sản phẩm, giỏ cả, phõn phối, xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
+ Về hoạt động nghiờn cứu thị trƣờng.
Cụng ty cần cú chiến lược nghiờn cứu thị trường để nắm được cỏc thụng tin về cung, cầu, đối thủ, giỏ cạnh tranh. Hoạt động nghiờn cứu thị trường cú thể tiến hành thụng qua nhiều kờnh như : Thu nhập thụng tin từ cỏc phương tiện đai chỳng, trực tiếp với khỏc hàng