Đông đảo ngƣời tiêu dùng nghĩ rằng nguồn thơng tin từ các kênh truyền hình là nguồn thơng tin tin cậy nhất, nhƣng chỉ có 5% khách hàng nhận biết Co.op Food qua truyền hình. Có thể do cơng ty chƣa có kế hoạch truyền thơng quảng cáo tốt trên phƣơng tiện này…
Nhận định chung thì hiện tại Co.op Food chƣa thật sự mạnh trong việc truyền thông và quảng bá cửa hàng/ thƣơng hiệu mình, vì những nguồn thơng tin ngƣời tiêu dùng thông qua để nhận biết đều là những nguồn thông tin không đảm bảo tin cậy với bản thân họ.
Ta cần đẩy mạnh chiến dịch truyển thông và lựa chọn lại kênh truyền thơng thích hợp và hiện quả.
Đánh giá các chƣơng trình hoạt động:
Chuyển từ nhận biết sang tham gia các chƣơng trình dịch vụ:
Biểu đồ 29: tỷ lệ chuyển đổi từ nhận biết sang tham gia các chương trình khuyến mãi
Các chƣơng trình khuyến mãi, giảm giả, khách hàng thân thiết và ngày không túi nilong đƣợc rất nhiều ngƣời biết đến và đa số đều tham gia, với phần trăm đạt chuyển đều xấp xỉ trên dƣời 90%.
Số ngƣời biết đến các chƣơng trình nhƣ tặng q kèm theo, tích lũy điểm đổi q tuy khá đơng, nhƣng tỷ lệ chuyển qua tham, gia vào 2 chƣơng trình đều thấp. có thể do chƣơng trình chƣa thật sự hấp dẫn….
Chuyển từ tham gia sang u thích các chƣơng trình, dịch vụ ( mang yếu tố kích thích mua hàng)
Biểu đồ 30: tỷ lệ chuyển đổi từ tham gia sang u thích các chương trình khuyến mãi
Hầu nhƣ những khách hàng nào đã tham gia vào bất kỳ chƣơng trình nào thì cũng u thích chƣơng trình đó, phần trăm đạt chuyển đều cao hơn 100%.
Trong đó chƣơng trình ngày không túi nilong đƣợc nhiều ngƣời biết đến, tham gia và đều u thích.
Chƣơng trình tặng q kèm theo tuy số ngƣời tham gia còn thấp nhƣng cũng tạo đƣợc cảm tình với khách hàng.
Thái độ đối với hoạt động khuyến mãi, giảm giá sp:
Đây là câu hỏi nhằm tìm hiểu xem những ngƣời thích khuyến mãi là những ngƣời có cách nghĩ và nhận thức thế nào khi tham gia chƣơng trình khuyến mãi.
Biểu đồ 31: thái độ của bản thân đối với khuyến mãi
Chƣơng trình khuyến mãi là một trong những cách tạo ra kích thích mua dùng khá mạnh, do đó, cần biết đƣợc đối tƣợng khách hàng mà mình nhằm đến khuyến mãi phái là những ngƣời thế nào đề có nội dung chƣơng trình khuyến mãi cho phù hợp,
Kết quả cho thấy hầu hết đa số khách hàng ( mẫu 200 ngƣời ) đều chỉ tham gia khuyến mãi khi họ nhận thấy nó thật sự có lợi ích gì đó cho bản thân mình.
Số ngƣời khong bị ảnh hƣởng nhiều bởi khuyến mãi không đáng kể, chỉ khoảng 10%.
Nhƣng cũng có khá nhiều ngƣời có ý nghĩ xấu về hoạt động khuyến mãi, họ thƣờng nghi ngờ chất lƣợng và giá cả của mặt hàng khuyến mãi.
CHƢƠNG 5
KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
Dựa trên các kết quả thu đƣợc ta có thể nhận định thƣơng hiệu Co.op Food có độ bao phủ thị trƣờng tƣơng đối ( tính trong khu vực đối tƣợng khách hàng mục tiêu: trong vịng bán kính 500m so với vị trí cửa hàng).
Độ nhận biết của khách hàng đối với Co.op Food tuy chƣa cao nhƣng số lƣợng ngƣời tiêu dùng chuyển từ mua dùng và tiếp tục sử dụng khá cao.
Đồng thời Co.op Food có đƣợc khá nhiều tình cảm tích cực của khách hàng: có mức độ hài lịng chung trên trung bình, có tỷ lệ các yếu tố trung thành với thƣơng hiệu cao trên 70%.
Đặc biệt, Co.op Food đã xây dựng đƣợc hình ảnh một thƣơng hiệu mang tính bình dân nhƣng rất đƣợc tin cậy, đúng với định vị ban đầu
Tuy nhiên, vẫn còn một vài vấn đề cần lƣu ý nhƣ hình thức quảng bá thƣơng hiệu, hoạt động giữ chân và thu hút khuyến khích mua dùng chƣa đạt đƣợc nhiều hiệu quả.
Nổi trội nhất là các kênh truyền thông, vẫn chƣa tập trung và mạnh. Những kênh thơng tin có đƣợc sự tin cậy cao của khách hàng nhƣ truyền hình, báo đài…. thì lại có rất ít ngƣời thơng qua nó để nhận biết thƣơng hiệu.Hiện tại đa phần tỷ lệ ngƣời tiêu dùng biết đến Co.op Food đều qua những kênh thơng tin ít tin cậy, dễ sai lệch… nhƣ băng rơn, tờ rơi,truyền miệng, nhìn thấy cửa hàng…
Đối với hiệu quả của LOGO và SLOGAN: khách hàng đều có thể mƣờng tƣợng về LOGO và nhớ mang máng SLOGAN, cảm nhận ý nghĩa của chúng theo chiều hƣớng tích cực và cho rằng bố cục LOGO đẹp. Dù vậy, LOGO vẫn chƣa tạo đƣợc nhiều ấn tƣợng đậm nét trong tâm trí khách hàng, SLOGAN thì chƣa thực sự thu hút và hằn sâu trong tâm tƣởng nhận thức ngƣời tiêu dùng. Có khơng ít khách hàng cho rằng LOGO của Co.op Food rất bình thƣờng, cịn SLOGAN thì khá dài dịng.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP
Ta thấy, khách hàng đa phần có cảm tình với Co.op Food, chỉ có vấn đề về chiêu thị, quảng cáo hình ảnh có vẻ nhƣ chƣa đạt hiệu quả cao nhất. Chính vì vậy, đề tài chỉ xin đi sâu vào kiến nghị cho các giải pháp về chiêu thị
Giải pháp 1: Làm tốt công tác dự báo
Làm tốt cơng tác này có thể giúp cho Co.op Food nắm bắt về thị trƣờng, nguồn lực và quan trọng nhất là xu hƣớng mua sắm cũng nhƣ mức độ thỏa mãn của khách hàng.
Các dự báo cơ bản nhƣ:
- Dự báo tình hình tài chính của Co.op Food
- Dự báo xu hƣớng tiêu dùng của khách hàng trong tƣơng lai.
- Thƣờng xuyên nghiên cứu, phân tích SWOT về các đối thủ cạnh tranh và bản thân Co.op Food.
- Tham chiếu các thông tin dự báo về dân cƣ, thu nhập, xu hƣớng tiêu dùng của cácViện Kinh tế, xã hội.
VD: theo Viện Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh ta có: Dự kiến cơ cấu chi tiêu
Đơn vị tính: %
2000 2006 2010
Cơ cấu chi tiêu bình quân ngƣời/ tháng 100.0 100.0 100.0
- Chi cho ăn uống 67.0 56.0 41.0
- Chi cho may mặc 6.5 9.0 11.0
- Chi cho việc đi lại 7.5 8.0 9.0
- Chi cho việc học hành 4.0 6.0 9.0
- Chi cho y tế, bảo vệ sức khỏe 9.0 10.0 12.0
- Chi cho vui chơi, giải trí 3.5 6.0 8.0
- Chi khác 2.5 5.0 10.0
Vấn đề đặt ra cho Co.op Food là cần xem xét khả năng mở rộng ở những nơi nào có nhu cầu tiềm năng, xem xét một chiến lƣợc tập trung kinh doanh mặt hàng thực phẩm loại nào thì sẽ mang lại hiệu quả.Đáng lƣu ý là hiện nay phần trăm chi tiêu cho ăn uống của ngƣời dân Tp. Hồ Chí Minh có xu hƣớng giảm, mà hàng thực phẩm lại là mặt hàng chính yếu của Co.op Food.
Hiện nay, phần lớn ngƣời tiêu dùng có thói quen mua các mặt hàng thực phẩm (nhất là thực phẩm tƣơi sống) tại các chợ, các hộ kinh doanh độc lập. Trong những năm tới, cùng với quá trình đơ thị hố, thu nhập của dân cƣ tăng, ý thức về chất lƣợng và vệ sinh an toàn thực phẩm tốt hơn nên xu hƣớng mua hàng tại các loại hình siêu thị, cửa hàng chuyên doanh tăng cao, với tốc độ dự kiến trên 150%/năm.
Giải pháp 2: Hoàn thiện dịch vụ - Thỏa mãn khách hàng
Trong ngành bán lẻ, đây là yếu tố cực kỳ quan trọng để tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng. Dịch vụ khách hàng ở đây không chỉ nhăm làm thỏa mãn các nhu cầu khách hàng mà còn là việc phục vụ và đặt mọi lợi ích khách hàng trên hết. Trƣớc tình hình cạnh tranh giữa các cửa hàng thực phẩm hiện tại và siêu thị, chợ… thì Co.op Food nên làm gì?
a. Xây dựng đội ngũ mậu dịch viên chuyên nghiệp hơn.
- Mậu dịch viên chuyên nghiệp trong cách thức mời chào và giới thiệu sản phẩm khách hàng cần.
- Mậu dịch viên dù trƣớc áp lực nào cũng phải thật niềm nở, vui vẻ, nở nụ cƣời với mọi khách hàng, dù khách hàng có khó chịu cách mấy, thậm chí khơng mua hàng vẫn phải vui vẻ chào cùng những lời lẽ lịch thiệp. Cần có thái độ tơn trọng khách hàng, tránh tất cả những gì có thể làm phật ý khách hàng trong cung cách phục vụ.
- Mậu dịch viên khu vực hàng hóa nào, phải có kiến thức thật tƣờng tận về quy cách sản phẩm, số lƣợng sản phẩm đó, cũng nhƣ cách sử dụng sản phẩm.
- Mậu dịch viên trong từng cửa hàng phải nắm đƣợc cách bài trí trong cửa hàng và nhanh chóng chỉ dẫn khi khách hàng cần. Những nhân viên tại quầy tính tiền cần phải làm việc nhanh chóng và chính xác hơn thời gian vừa qua. Đừng để giai đoạn tính tiền trở nên ngao ngán đối với ngƣời mua hàng, đây là điều mong muốn của khách hàng khi đƣợc phỏng vấn
và cũng là một trong những yếu tố đƣợc cho là khá quan trọng để chọn mua hàng thực phẩm tại các cửa hàng thực phẩm.
=> Để làm đƣợc điều này, Co.op Food cần duy trì mở những lớp huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp sau tuyển, có kế hoạch theo dõi, kiểm tra, để nhắc nhở cũng nhƣ khen thƣởng kịp thời để động viên nhân viên; lập đƣờng dây nóng để đón nhận và giải quyết thỏa đáng những ý kiến của khách hàng.
b. Bày trí – hàng hóa:
Điều này có thể ghi nhận sự tiên phong của hệ thống siêu thị Metro và Co.op Mart. Chuỗi cửa hàng Co.op Food cần học hỏi và tìm phƣơng án bày trí tốt nhất để tạo nhiều không gian cho ngƣời tiêu dùng.
Đặt các bảng hiệu thích hợp ở các lối đi, quầy hàng… để ngƣời tiêu dùng dễ dàng tìm thấy các mặt hàng cần. Điều này giúp cho khách hàng mua hàng thoải mái và khơng mất thời gian tìm kiếm gây khó chịu.
Theo nhƣ kết quả nghiên cứu mà đề tài đã đề cập ở trên thì hầu hết khách hàng đều mong muốn mua hàng nhanh chóng nhất, thậm chí có những ngƣời chỉ muốn thật nhanh mua món hàng mình cần để đi về.
Các cửa hàng nên có sẵn hàng hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng và hàng hóa có sẵn trong kho, để khi khách hàng cần là có, họ khơng phải bị thất vọng, nếu khơng có sẵn. họ sẽ bỏ đi nới khác để mua.
Đặc biệt đối với mặt hàng thực phẩm, gần nhƣ 100% ngƣời tiêu dùng đều đòi hỏi mức độ vệ sinh thực phẩm rất cao. Do đó, trong q trình bày trí gian hàng, bán hàng, lƣu trữ hàng cần đặc biệt chú ý: khơng gian phải sạch sẽ, thống mát, khơng có nhiều bụi, rác thực phẩm, cơn trùng… không để thực phẩm bay mùi khó chịu, tồn bộ hàng hóa phải có ghi chú rõ ràng ngày sản xuất, hết hạn hay công ty sản xuất, chứng chỉ an tồn thực phẩm, nhân viên phải có trang phục làm việc tƣơm tất, sạch sẽ và bảo đảm đúng tiêu chuẩn vệ sinh của bộ y tế.
c. Tổ chức tốt các bộ phận giải quyết sự cố, khiếu nại và hậu mãi:
Các bộ phận này phải ln có mặt trong từng cửa hàng trong suốt thời gian cửa hàng hoạt động, chuyên giải quyết các sự cố về hàng hóa, liên hệ nhà cung cấp và trả lời đƣợc mọi thắc
mắc của khách hàng. Đây là điều giúp tăng thêm sự hài lòng của khách hàng khi gặp những sự cố hoặc trục trặc về hàng hóa, khách hàng có thể an tâm đến ngay bộ phận này trong cửa hàng để giải quyết, mà không phải lo ngại hoặc khơng biết ngƣời giải quyết. Vì vậy, bộ phận này cần có khả năng giải quyết và quyền quyết định trong giải quyết sự cố của khách hàng. Định kỳ thăm dò sự hài lòng về chất lƣợng phục vụ mà khách hàng nhận đƣợc, từ đó điều chỉnh kịp thời.
d. Bố trí bãi giữ xe và giữ đồ thật tiện lợi:
Đây cũng là yếu tố mang đến sự hài lòng cho khách hàng so với việc phải mua hàng tại các địa điểm khác, do đó, cần có đội ngũ bảo vệ thật chu đáo, chiều lịng khách, bố trí xe cộ thật gọn và dễ dàng tìm thấy, khơng để khách hàng chờ lâu.
Nơi gửi đồ phải có các biện pháp bảo vệ an tồn.
Giải pháp 3: Chiến lƣợc giảm giá
So với Vissan và một vài thƣơng hiệu khác, giá bán một số mặt hàng của Co.op Food vẫn cịn nhỉnh hơn đơi chút. Điều này là một bất lợi nhỏ. Tuy CP fresh mart mới ra đời nhƣng sự cạnh tranh về giá rất mạnh mẽ. Lƣợng khách hàng bị thu hút bởi sự chênh lệch giá khơng hề nhỏ. Chính vì vậy, để tăng sức cạnh tranh của mình, Co.op Food cần xây dựng những chiến lƣợc và biện pháp cụ thể nhằm giảm giá thành và thu hút khách hàng.
Xây dựng trung tâm phân phối và hệ thống cung cấp, điều phối hàng hóa đến các cửa hàng sao cho thật hiệu quả nhằm giảm chi phí hoạt động và đảm bảo lƣợng hàng hóa đầy đủ và đa dạng trong kinh doanh, mở rộng thƣơng hiệu sang những sản phẩm mới, độc đáo ( hàng thực phẩm làm sẵn cho nấu nƣớng…)
Liên kết với các nhà cung cấp để tối thiểu hóa chi phí và đƣợc hƣởng những đợt giảm giá mạnh để cạnh tranh và thu hút khách hàng.
Giải pháp 4: Quảng cáo để củng cố thƣơng hiệu
Chiến lƣợc quảng cáo của Co.op Food trong thời gian qua là chƣa tốt. Co.op Food đã chƣa tận dụng hết các lợi thế truyền thông ( quảng cáo trên truyền hình…). Tuy rằng việc quảng bá thƣơng hiệu qua các kênh thơng tin nhƣ truyền hình, báo đài địi hỏi một nguồn kinh phí khá cao nhƣng nó lại rất quan trọng và có đƣợc nhiều sự tin tƣởng của khách hàng: làm cho
hình ảnh thƣơng hiệu đƣợc củng cố và truyền bá rộng rãi trong thị trƣờng, đồng thời giúp thƣơng hiệu tránh khỏi sự mờ nhạt theo thời gian.
Nên xây dựng một website riêng hiện đại hơn, đặc sắc hơn quảng bá tới mọi ngƣời. Co.op Food nên giữ liên lạc với khách hàng thân thiết và có nhiều chƣơng trình ƣu đãi hơn.
Đẩy mạnh các hoạt động “Marketing lan truyền” nhƣ : tặng phiếu mua hàng cho bản thân ngƣời mua hàng và ngƣời thân của họ…
Vào mỗi dịp lễ tết hay sự kiện đặc biệt, Co.op có thể tặng quà “làm quen” với dân cƣ xung quanh địa bàn, tạo ra sự thân quen, truyền bá thƣơng hiệu vào dân chúng. Đây cũng là một cách tiếp cận và lơi kéo khách hàng hiệu quả.
Cần có các chƣơng trình quảng cáo sang tạo và ấn tƣợng hơn.
Tóm lại, cùng với những thế mạnh, Co.op Food vẫn hiện diện khá nhiều điểm yếu. Vì vậy, việc thƣờng xuyên nghiên cứu và điều chỉnh các chiến lƣợc kinh doanh, chiêu thị là rất cần thiết.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- dien dan chia se kien thuc spss
http://www.vneco.com/showthread.php?p=131157 - Trang web của công ty:
www.saigonco-op.com.vn/ - http://vietbao.vn/Kinh-te/Saigon-Co-op-se-nhuong-quyen-kinh-doanh/40198623/87/ - http://scid-jsc.com/news.php?lang=0&id_new=45 - http://www.baomoi.com/Tag/Saigon-Co-dot-op.epi - http://vietbao.vn/Kinh-te/Coop-Food-mo-chuoi-cua-hang-ban-le-thuc- pham/75203566/87/ - http://nld.com.vn/20090109105448185P1014C1016/coop-food-hoat-dong.htm - http://www.vtc.vn/1-201898/kinh-doanh/coop-food-mo-chuoi-cua-hang-ban-le-thuc- pham.htm - http://cafef.vn/20091123075327890CA33/khai-truong-coop-food-tai-hoc-mon.chn - http://www.baomoi.com/Info/Them-hai-sieu-thi-CoopMart-mot-Coop-Food-hoat- dong/50/4169581.epi - http://www.lantabrand.com/cat22news3510.html - http://vietbao.vn/Kinh-te/FTA-gioi-thieu-phuong-phap-nghien-cuu-thi-truong- moi/10876379/89/ - http://vneconomy.vn/70931P0C5/kham-suc-khoe-thuong-hieu.htm - http://thuonghieuviet.com/News/Detail/?gID=7&tID=24&cID=24011 - http://weblink.vn/th/articles/c159/do-luong-thuong-hieu - http://vietbao.vn/Kinh-te/Chi-so-muc-do-hai-long-cua-khach-hang/40035936/87/ - http://my.opera.com/prohockinhdoanh/blog/show.dml/4374279 - www.kh-sdh.udn.vn/zipfiles/So19/10_huy_levan.doc - www.vjol.info/index.php/JSTD/article/viewFile/672/1715
PHỤ LỤC
BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT
BẢNG CÂU HỎI
ID………………..
Tên đáp viên: ...........................................................................................................
Địa chỉ: ...................................... ............................................................................. ĐT………