1. Quảng cáo khuếch trƣơng:
Việc quảng cáo khuếch trương trực tiếp về thuốc lá là không được phép. Nhà máy có thể tham khảo một số cách quảng cáo kiểu ẩn dụ của một số hãng thuốc lá danh tiếng trên thế giới. Hãng thuốc lá Marlbro quảng cáo cho mình bằng cách họ chụp hình một anh chàng cao bồi miền tây nước Mỹ cưỡi ngựa, tuyệt đẹp, miệng ngậm điếu thuốc và ở tấm hình này có ghi tên của hãng Marlbro. Chẳng cần nói một lời nào cho sự quảng cáo đó, nhưng ai cũng ngầm hiểu rằng nước Mỹ yêu tự do, hình ảnh chàng cao bồi là biểu tượng cho sự tự do và phóng khống, nó ln là niềm khát khao của người dân yêu tự do nước Mỹ. Vậy tại sao lại ngăn chặn việc hút thuốc lá một khi người ta muốn. Và một điều tự ái trào lên trong họ rằng hãy cứ để mọi người được tự do như chàng cao bồi này, hãy để tôi hút thuốc lá, đừng ai ngăn cấm tôi.
Rồi như hãng thuốc lá nổi tiếng khác DUNHILL, cách quảng cáo cảu họ lại khác. Ta thấy rằng trên tất cả các sân cỏ lớn nhất thế giới, ở các tấm pa nô điện tử quanh sân bao giờ cũng thấy xuất hiện dòng chữ DUNHILL với đủ màu sắc, và cái tên DUNHILL này từ lâu đã in sâu vào trí nhớ nhiều người bởi sự tài trợ hào phóng của hãng này cho các câu lạc bộ bóng đá, trong đó có cả bóng đá Việt Nam. Vậy thì nhà máy thuốc lá Thăng Long cũng nên có một cuộc tài trợ nho nhỏ chăng. Ví như tham gia cơng tác từ thiện, tặng nhà tình nghĩa, rồi có thể tham gia làm các bộ phim quảng cáo và đặc biệt là tài trợ bằng thuốc lá của nhà máy cho q trình đóng phim của các diễn viên cả trong q trình quay (nếu cảnh quay có đóng hút thuốc lá).
Cũng trong việc khuếch trương nhà máy có thể nên trang trí bề ngồi nhà máy cho đẹp hơn, nổi hơn, cuốn hút sự chú ý của nhiều người, ban đêm có thể lắp nhiều đèn mầu ở cổng và đặc biệt là ở tên của nhà máy. Rồi làm các loại sản phẩm có gắn tên của nhà máy như bật lửa, mũ, áo... Để làm quà tặng, khuyến mại bàn kèm.
2. Chính sách bán sản phẩm:
Tuy khách hàng trực tiếp chủ yếu của nhà nước là các đại lý nhưng khách hàng quan trọng hơn lại là những người tiêu dùng.
Đối với các đại lý là những người trực tiếp lấy hàng của nhà máy, họ bán hàng của nhà máy nhưng họ không phải là người nhà máy nên mọi sự quảng cáo, giới thiệu cho khách hàng về nhà máy là ít có. Mục đích duy nhất của họ là thu được lãi cao, mặt hàng này bán không chạy chuyển sang bán mặt hàng khác. Vì vậy nhà máy làm sao cho họ không những bán được nhiều hàng mà còn giúp nhà máy quảng cáo giới thiệu về sản phẩm và nhà máy. Và truyền cho họ cách giải thích cho khách hàng về đặc điểm hàng hố nhà máy... Với đối tượng này thì việc khuyến khích bằng vật chất là hiệu quả hơn cả: Hạ giá nếu mua nhiều, thưởng nhiều phần trăm hoa hồng hơn nếu bán được nhanh,
được nhiều. Thanh tốn linh hoạt, tài sản thế chấp khơng cịn là trở ngại chính cho việc mở đại lý của họ.
Cịn đối với người tiêu dùng: Có thể thơng qua các đại lý để chiếm lấy cảm tình của họ. Hoặc phải bằng mọi cách tiếp cận với họ nhiều hơn để lấy ý kiến từ phía họ, nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã bao bì sản phẩm đẹp cũng là một cách lấy được cảm tình người tiêu dùng để từ đó kích thích sự tiêu dùng của họ tăng lên.
Tóm lại: Việc tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng trong chiến lược sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Nó là việc làm mang tính sống cịn của mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh. Không được xem nhẹ hoặc coi thường mà phải ln ln đặt nó lên vị trí hàng đầu trong sản xuất kinh doanh. Muốn đảm bảo cơng tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cần:
- Đảm bảo tốt đầu vào cho sản phẩm: Vốn, nguyên liệu, lao động. - Đảm bảo yếu tố công nghệ phần cứng cũng như phần mềm.
- Có khả năng về ngân sách trong việc nghiên cứu sản phẩm mới cũng như việc thực hiện chiến lược sản phẩm.
KẾT LUẬN
Thị trường và tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động không thể thiếu được, nó ln tồn tại song song với sự phát triển của tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường. Nhưng nó lại là một bài toán cực kỳ nan giải ngay tất cả với nhà kinh tế cũng như các chuyên gia siêu hạng.
Do vậy trong khuôn khổ của bài chuyên đề về mặt thời gian cũng như về mặt khơng gian, tơi khơng có tham vọng thâu tóm được tất cả mọi vấn đề. Là một sinh viên thực tập tại phòng tiêu thụ thị trường của nhà máy thuốc lá Thăng Long, với những kiến thức đã học xin vận dụng vào thực tế của nhà máy, để từ đó đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng Long.
Do chưa có kinh nghiệm trong thực tế, nên bài đề tài chắc chắn khơng tránh khỏi những thiếu sót, những hạn chế cũng như những suy nghĩ chưa thật đầy đủ vềm 3 vấn đề đã nêu ở trên. Tôi rất mong được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của lãnh đạo nhà máy, các thầy cô giáo để những biện pháp đã nêu ở trên có khả năng trở thành hiện thực và mang lại kết quả cao. Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo nhà máy, các phịng ban, đặc biệt là các cơ chú, các anh chị trong phòng tiêu thụ thị trường của nhà máy và các thầy cô giáo hướng dẫn tạo điều kiện cho tơi hồn thành bài chuyên đề này đúng thời hạn.