III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MAKETING HỖN HỢP TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ XUẤT BẢN.
2. Chiến lƣợc giỏ cả:
Là một doanh nghiệp chuyờn sản xuất và kinh doanh cỏc loại sỏch và văn hoỏ phẩm, nhưng quy mụ hoạt động nhỏ trong khi đú cỏc đơn vị kinh doanh khỏc cũng trong lĩnh vực này cú kinh nghiệm lõu năm và quy mụ kinh doanh lớn. Vỡ vậy Cụng ty là đơn vị đang bước hoạt động trong cơ chế thị trường. Tuy nhiờn họ chưa cú một chớnh sỏch giỏ cả nào về sản
phẩm của mỡnh mà giỏ được định ra theo quy định của cấp trờn một cỏch cứng nhắc và khụng cú sự nhậy cảm với thị trường.
Để thực hiện cỏc mục tiờu chiờn slược mà Cụng ty đó đựt ra thỡ trước hết cần thiết lập một chương trỡnh chiến lược maketing nhằm thõm nhập và mở rộng thị trường, trong đú cú chớnh sỏch giỏ cả: gi ỏ cả được định ra cũn phụ thuộc vào một số yếu tố như sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố, chi phớ thuế của lói... vỡ vậy xõy dựng được một mức giỏ tối thiểu để đảm bảo bự đắp được chi phớ và cú lói là rất khú khăn. Cú thể thực hiện một số biện phỏp sau:
- Hạ giỏ thành sản phẩm để hạ giỏ bỏn sản phẩm và tăng khả năng tiờu thụ và lợi nhuận: giỏ thành sản phẩm bao gồm cỏc bộ phận sau:
+ Chi phớ nguyờn vật liệu trực tiếp + Chi phớ nhõn cụng trực tiếp + Chi phớ sản xuất chung
+ cỏc chi phớ khỏc như võn chuyển, lưu thụng, makẻting.
- Tăng cường cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường của đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định gớa. Sau khi đó thu thập được cỏc thụng tin trờn, Cụng ty định ra mức ra sao cho thấp hợp mức giỏ của đối thủ bởi vỡ Cụng ty mới nhảy vào thị trươnfg nờn muốn hoà nhập và chiếm lĩnh thị trường thỡ bước đầu phải chịu lỗ, đấy là một bước đi chiến lược. Sau khi sản phẩm của cụng ty đó cú tiếp trờn thị trường và nhiều người biết đến khi đú Cụng ty sẽ cú chớnh sỏch giỏ cả phự hợp với khả năng và vị thế của mỡnh trờn thị trường.
- Cụng ty cú thể định giỏ theo khu vực khỏc nhau để từ đú cú thểmở rộng thị trường hơn.
- Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khỏch mua hàng với khối lượng lớn và định giỏ khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ cho cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn.
- Cần cú sự thống nhất giữa giỏ cỏc chi nhỏnh tại TP HCM và Đà Nẵng và ở Hà Nội để đảm bảo một mức giỏ trờn thị trường.
Như vậy, là một doanh nghiệp đang từng bước chập chững bước vào nền kinh tế thị trường nờn khụng thể trỏnh khỏi những khú khăn khi trước đõy Cụng ty chưa thực hiện một chớnh sỏch nàocả.Cho nờn bước đầu thực hiện cụng cuộc đổi mới và hoà n hập vào thị trường cũn chậm, việc ỏp dụng cỏc chớnh sỏch trong maketing hỗn hợp chưa đạt yờu cầu đỳng với tỏc dụng của nú.
Trong những năm tới Cụng ty phải nỗ lực tối đa khả năng của mỡnh để vận dụng cỏc chớnh sỏch kinh tế trong nền kinh tế thị trường nhằm mục đớch là Cụng ty sớm chuẩn kỳ nhịp độ phỏt triển của cỏc đối thủ cú thể cạnh tranh được với cỏc đối thủ trờn thị trường.