1- Mục tiờu của Cụng ty
Tuy đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh sỏch của Cụng ty vừa mang tớnh chất kinh doanh vừa mang tớnh tuyờn tuyền song sự cạnh tranh khụng phải là ớt nờn việc duy trỡ và khai thỏc thị phần là vỏn đề hàng đầu, mở rộng thị phần là vấn đề cần thiết nhằm mở rộng quy mụ tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Hiện tại Cụng ty cú xu hướng mong muốn mở rộng thị phần trong cả nước, nhất là cỏc thành phố lớn, nơi tập trung rất nhiều cỏc trường Đại học, Cụng ty, Viện nghiờn cứu, cố gắng kiểm soỏt được số % thị phần sỏch, bỏo trong cả nước.
Về doanh số và lợi nhuận:
Mục tiờu của Cụng ty ngoài mục đớch của Đảng và Nhà nước giao cho vẫn là tăng doanh số bỏn và lợi nhuận. Cụng ty dự kiến từ này đến năm 2002 làm sao luụn đạt mức doanh thu trờn 16 tỷ đồng (khụng kể nguồn thu từ ủy thỏc). Song song với mục tiờu đạt được lợi nhuận thỡ Cụng ty vẫn phải điều chỉnh một mức giỏ hợp lý cho sản phẩm để cú thể đạt được điều đú Cụng ty phải tỡm cỏch giảm tối đa một chi phớ, như vận chuyển, lưu thụng phõn phối.
Về cỏc hoạt động marketing, Cụng ty cú xu hướng là thõm nhập sõu và phỏt triển mở rộng thị trường, tăng cường cỏc hoạt động marketing, xõy dựng hệ thống thụng tin thị trường hoàn chỉnh, nõng cao chất lượng sản phẩm, nõng cao trỡnh độ của cỏn bộ cụng nhõn viờn ... trong cỏc định hướng trờn thỡ định hướg tăng cường và hoàn thiện hơn hoạt động
marketing được Cụng ty cho là nhiệm vụ hàng đầu nếu muốn thõm nhập sõu và phỏt triển mở rộng thị trường.
2- Chiến lƣợc marketing căn bản nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh sỏch và văn húa phẩm doanh sỏch và văn húa phẩm
Bất cứ một doanh nghiệp kinh doanh một hay nhiều mặt hàng nào đú thỡ cần phải cú tư tưởng chiến lược chung. Tư tưởng chiến lược chung phải bao quỏt được mọi tỡnh huống cú thể xảy ra kể cả tỡnh huống xấu. Cú như vậy doanh nghiệp mới đứng vững trờn thị trường, khụng ngỡ ngàng, bối rối, xỏo động trước những biến động của mụi trường kinh doanh.
Dựa vào hỡnh hỡnh cụ thể và mục tiờu của Cụng ty, kết hợp với lý luận xỏc lập chiến lược marketing ta cú thể xõy dựng phương ỏn chiến lược cho Cụng ty.
2.1. Chiến lược thõm nhập sõu vào thị trường
Thực hiện chiến lược này, tức là Cụng ty đó khai thỏc tối đa cầu trờn thị trường hiện tại, nắm chắc thị trường đồng thời nõng cao uy tớn cho Cụng ty, ngăn chanự khả năng cạnh tranh của đối thủ. Cỏc chiến thuật được sử dụng để thực hiện chiến lược này Cụng ty cú thể sử dụng bao gồm: giảm giỏ sản phẩm, quảng cỏo nhấn mạnh nhiều lợi ớch về sản phẩm của mỡnh cho từng đoạn thị trường tổ chức gọn nhẹ mạng lưới phõn phối để tăng chiết khấu cho cỏc thành viờn bỏn hàng, đại lý nhằm động viờn khuyến khớch họ cú chớnh sỏch mềm dẻo với khỏch hàng đẩy nhanh vũng quay cho Cụng ty.
2.2. Chiến lược mở rộng và phỏt triển thị trường
Theo chiến lược này, Cụng ty phải tiến hành tỡm kiếm khỏch mới cho sản phẩm sỏch, văn húa phẩm hiện nay của Cụng ty. Việc khai thỏc tỡm kiếm khỏch hàng được thụng qua cỏc hoạt động bản thõn của Cụng ty như cỏc hoạt động triển lóm, quảng cỏo, tiếp xỳc trực tiếp hoặc giỏn tiếp và khuyến mại ...
Đối với cỏc thị trường mới này Cụng ty phải cú những thụng tin chớnh xỏc để phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh sau đú đưa ra những chớnh sỏch chiến lược maketing tối ưu để cụng việc mở rộng thị trường được tiến hành một cỏch thuận lợi
Hiện tại Cụng ty cú 2 thị trường chớnh là Hà nội và TP Hồ chớ minh. Việc mở rộng thị trường tới là ngoài hai thị trường trờn Cụng ty cần mở rộng thị trường tới cỏc thành phố khỏc, cú thể liờn kết với một số doanh nghiệp để quy mụ mở rộng thị trường ngày càng lớn.
Đú là việc mở rộng thị trường, cũn vấn đề phỏt triển thị trường là vấn đề quan trọng trong việc thực hiện mục diờu doanh số và lợi nhuận. Sau khi mở rộng thị trường, Cụng ty bắt đầu vào cụng việc phỏt triển thị trường, cụng việc này đũi hỏi Cụng ty phải nỗ lực tối đa khả năng của mỡnh để cho thị trường mục tiờu của mỡnh tồn tại cũn phỏt triển.
2.3. Chiến lược cạnh tranh:
Cụng ty nghiờn cứu và xỏc định ra cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh, nắm vững khả năng cũng như sức mạnh và điểm yếu của họ.Từ đú với vị trớ hiện cú của mỡnh đưa ra cỏc quyết định về maketing cạnh tranh phự hợp. Hiện tại đối thủ cạnh tranh của Cụng ty vẫn chủ yếu là cỏc tổ chức kinh doanh sỏch, nhà xuất bản ở Hà Nội và TP Hồ chớ minh. C ỏc chi nhỏnh cú nhiệm vụ phải xỏc định thụng tin chớnh xỏc về đối thủ và trờn cơ sở mục tiờu và làm tăng khả năng cạnh tranh của Cụng ty.