I. ĐÁNH GIÁ HOÀN CẢNH, ĐIỀU KIỆN CỦA NHÀ XUẤT BẢN GIAO THễNG VẬN TẢI GIAO THễNG VẬN TẢI
1. Về thị trƣờng:
Hoạt động kinh doanh của Nhà xuất bản trờn thị trường cú nhiều vấn đề cần bàn tới. Nhưng ở đõy chỉ tập chung hai mặt chớnh của Cụng ty là những thuận lợi và khú khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Điều đầu tiờn là Cụng ty được sự quan tõm chặt chẽ của Đảng Nhà nước và Bộ giao thụng vận tải, đó cú một số mối quan hệ với cỏc đơn vị kinh doanh khỏc.
Thứ hai là Cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn tận tuỵ với nghề nghiệp của mỡnh, vỡ thế mà Cụng ty luụn hoàn thành nhiệm vụ chỉ tiờu đặt ra.
Một thuận lợi nữa đối với Cụng ty là nhu cầu về sỏch tạp chớ ngày càng tăng do trỡnh độ dõn trớ cũng như đời sống kinh doanh xó hội mấy năm gần đõy được cải thiện rất nhiều.
Ngoài ra cỏc mặt hàng sỏch, văn hoỏ phẩm, mang tớnh giỏo dục, khoa học kỹ thuật xó hội mức thuế bị đỏnh theo biểu thức hiện hành là 0%. Điều này giỳp cho Cụng ty cú khả năng điều chỉnh mức giỏ một cỏch dễ dàng trờn thị trường .
Tuy nhiờn, Cụng ty cú một hạn chế rất lớn là thị phần sản phẩm của Cụng ty như hệ thống kờnh phõn phối cũn quỏ kộm chưa phự hợp với khả năng của Cụng ty. Do vậy thị trường chưa được khai thỏc một cỏch cú hiệu quả.
Bất lợi thứ 2 là thị trường trong nước cú rất nhiều tỡnh trạng ăn cắp bản quyền sỏch nhõn bản, sỏch phụ tụ... mà cục xuất bản đó cú quyết định chỉ cấp giấy cho cỏc loại sỏch trờn. Ở nhiều nơi cú tỡnh trạng phụ tụ sỏch rời đưa đi in lại rồi lại đem phỏt hành. Điều này khụng chỉ gõy phản ứng gay gắt của cỏc doanh nghiệp mà nú cũn ảnh hưởng xấu tới mụi trường kinh doanh của doanh nghiệp.
Một hạn chế nữa là cụng ty được đưa ra trong điều kiện hoàn cảnh kinh tế tập trung bao cấp, cho nờn phương thức làm việc và hoạt động của cỏc Cụng ty chưa mang tầm vúc và quy mụ hoạt động lớn mặc dự trải qua bao năm đổi mới, khắc phục được khú khăn trước đõy và đang đi vào ổn định nhưng chưa hoà nhập hay thớch ứng với cơ chế thị trường hiện nay.
Trong cơ chế thị trường, cỏc doanh nghiệp đều phải tỡm cỏch làm sao để mỡnh tồn tại và phỏt triển, cú thể cạnh tranh với cỏc đối thủ lớn. Cú như vậy họ mới thực hiện được mục tiờu doanh thu và lợi nhuận cao.
Như vậy, nhà xuất bản muốn hoạt động marketing kinh doanh của mỡnh đạt hiệu quả hơn thỡ đầu tiờn và quan trọng nhất là phải hoà nhạap và thớch ứng với thị trường. Nếu khụng thớch ứng với nền kinh tế thị trường thỡ sẽ bị đào thải, tức là khụng tồn tại và phỏt triển được nữa.
Vỡ vậy nhà xuất bản cần nỗ lực tối đa khả năng mỡnh đang cú và bồi dưỡng cỏn bộ cụng nhõn, nõng cao tay nghề và cần cú cụng tỏc tuyển nhõn viờn mới cú khả năng nhạy cảm và thớch ứng với thị trường để cú thể thực hiện được mục tiờu chiến lược đó đề ra đối với nhà xuất bản.
2. Mụi trƣờng kinh doanh của nhà xuất bản
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh thỡ yếu tố mụi trường tỏc động khụng nhỏ tới hiệu quả sản xuất kinh doanh. Mụi trường khụng chỉ cú những thay đổi, biến động những diễn biến từ từ, dễ dàng phỏt hiện và dự bỏo mà nú luụn tiềm ẩn những biến động khụn lường thậm chớ những cỳ sốc. Như vậy mụi trường tạo ra những cơ hội thuận lợi và cả những sức ộp, sự đe doạ cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Mụi trường kinh doanh bao gồm mụi trường vi mụ, mụi trường vĩ mụ trong mụi trường kinh doanh bao hàm cả mụi trường marketing của doanh nghiệp.
2.1 Mụi trường Marketing vi mụ:
Cỏc yếu tố và lực lượng bờn trong cụng ty: đối với cụng ty ngoài cỏc phũng ban chức năng như tài chớnh kế toỏn, cỏc phũng nghiệp vụ thỡ hoàn toàn chưa cú một bộ phận nào hoạt động marketing rừ nột để đưa ra một phũng marketing riờng biệt với nhiệm vụ và quyền hạn riờng biệt.
Do vậy, mọi hoạt động của Cụng ty đều dựa trờn những mục tiờu được cấp trờn giao cho cỏc phũng ban mà khụng cú chiến lược cụ thể nào. Cỏc phũng ban chỉ cố gắng hoàn thành được mục tiờu đề ra chứ khụng hề cú sự kết hợp chặt chẽ nào để tạo nờn sức mạnh của Cụng ty.
Người cung ứng: nhà xuất bản cú thuận lợi rất lớn là người cung cấp nguyờn vật liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh là rất nhiều, cỏc nhà mỏy giấy đều cú thể cung ứngnguyờn vật liệu cho nhà xuất bản cụ thể và điển hỡnh nhất là nhà mỏy giấy “bói bằng”.
Cỏc trung gian Marketing: Ngoài cỏc tổ chức trung gian cần thiết cho hoạt động kinh doanh như ngõn hàng cụng thương cụng ty bảo hiểm cỏc phương tiện vận chuyển thỡ cụng ty cũng cú một số đại lý cửa hàng phõn phối sản phẩm của Cụng ty như cỏc cửa hàng sỏch, văn hoỏ phẩm tại Hà Nội và một số nơi khỏc.
Tuy vậy khú khăn lớn nhất đối với cụng ty là vẫn chưa cú một hệ thống kờnh phõn phối hữu hiệu để cú thể khuếch trương được sản phẩm của mỡnh đỳng với đối tượng đỳng thị trường và đỳng thời gian.
Khỏch hàng: về khỏch hàng đối với cụng ty thỡ khụng đa dạng lắm, chỉ cú một số cỏ nhõn hay tổ chức biết đến sản phẩm của Cụng ty là khỏch hàng, cũn đa số khỏch hàng là họ chưa được biết đến Cụng ty, đến sản phẩm của Cụng ty ngoài một số khỏch hàng mới, cũn hầu như là toàn cỏc khỏch hàng quen thuộc - điều này cho thấy rằng tiếng tăm của Cụng ty trờn thị trường chưa cú, nếu cú thỡ chỉ là hữu hạn, một số ớt biết đến - nguyờn nhõn dẫn đến tỡnh trạng này là Cụng ty chưa cú một chương trỡnh kế hoạch chiến lược nào về quảng cỏo, khuyễn mói, khuyếch trương sản phẩm. Vỡ vậy mục tiờu chớnh của Cụng ty là mở rộng thị phần và khỏch hàng ngày càng nhiều người được biết đến sản phẩm của Cụng ty như một điều tất yếu.
Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của Cụng ty thỡ rất nhiều và mạnh, Nhà xuất bản trong quỏ trỡnh hoạt động vẫn cũn yếu kộm về mọi mặt nờn khụng thể cạnh tranh được với cỏc hóng, cỏc trung tõm xuất bản cú bề dày kinh nghiệm lõu năm và trỡnh độ nghiệp vụ chuyờn mụn cao.
Cỏc đối thủ cạnh tranh vừa cú tiềm lực tài chớnh cũng như quy mụ chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phỳ - đồng thời họ luụn cú hệ thống kờnh phõn phối hữu hiệu, cụng tỏc hoạt động marketing luụn được chỳ trọng. Như vậy họ đó chiếm một tỷ phần khụng nhỏ khỏch hàng ...
Như vậy để cạnh tranh với cỏc đối thủ cú bề dày, kinh nghiệm thỡ Cụng ty phải dồn hết nỗ lực, đầu tư kinh phớ cho hoạt động marketing, mà phải cú đội ngũ cỏn bộ chuyờn viờn nghiờn cứu marketing để ra những kế hoạch chiến lược marketing để thực hiện chỳng. Trong tỡnh hỡnh như vậy, Cụng ty phải đi lờn một cỏch từ từ, dần khẳng định vị trớ và sức mạhn của mỡnh trờn thị trường.
Hoạt động của Cụng ty trong mụi trường vĩ mụ cú rất nhiều thuện lợi, đú là mụi trường nhõn khẩu học với trỡnh độ dõn trớ ngày càng được nõng cao, tỷ lệ người dõn cú trỡnh độ học vấn cao gia tăng dẫn đến hỡnh thành nhiều nhu cầu về sản phẩm sỏch và sỏch khoa học kỹ thuật, để tận dụng được thuận lợi này Cụng ty cần cú những chớnh sỏch về sản phẩm, giỏ ... để tung vào thị trường mục tiờu khi nhu cầu về sỏch cỏc loại của khỏch hàng ngày càng cao. Tuy nhiờn để đỏp ứng nhu cầu về sỏch bỏo, văn húa phẩm đú thỡ Cụng ty vẫn phải tuõn thủ theo phỏp luật về thương mại và luật lệ về kinh doanh xuất bản phẩm do Nhà nước Việt Nam ban hành.
Ngược lại, với những thuận lợi Cụng ty cũng cú những khú khăn từ sự tỏc động của mụi trường vĩ mụ, đú là việc kinh doanh trong một nền kinh tế đang phỏt triển (mặc dự Việt Nam đang dần cải thiện kinh tế) đó tỏc động trực tiếp làm hạn chế rất nhiều nhu cầu về cỏc loại sỏch ... đặc biệt là cỏc loại sỏch khoa học kỹ thuật, và sỏch chuyờn ngành giao thụng vận tải, và cỏc loại sỏch phục vụ cho cỏc trường đại học.
3- Dự bỏo thị trƣờng sỏch, văn húa phẩm trong những năm tới
Thị trường sỏch những năm tới cú rất nhiều thay đổi cả quy mụ lẫn cơ cấu. Sở dĩ cú sự thay đổi này là do nền kinh tế Việt Nam đang dần đi vào ổn định và phỏt triển theo cơ chế thị trường. Khi đú sẽ cú rất nhiều cỏc hóng phỏt hành Nhà xuất bản được ra đời và tung sản phẩm của mỡnh vào thị trường đồng thời cũng do trỡnh độ dõn trớ ngày càng cao cho nờn nhu cầu về sỏch, bỏo, văn húa phẩm ngày càng cao mà dự bỏo thị trường sỏch sẽ tập trung ở 3 địa điểm lớn là Hà Nội, thành phố Hồ Chớ Minh Đà Nẵng, ngoài ra cũn một số thành phố khỏc, núi chung là sản phẩm này sẽ cú mặt trờn toàn quốc. Cỏc loại sỏch ngoại văn, và đặc biệt là cỏc sỏch mang tớnh cụng nghệ cao như sỏch về tin học, xõy dựng, khoa học kỹ thuật, mụi trường ... Nhưng thị trường lỳc này đũi hỏi là giỏ cả cần phải được điều chỉnh bởi lỳc này sẽ cú nhiều Nhà xuất bản, đơn vị, cỏ nhõn sẽ cạnh tranh trờn lĩnh vực này.
Như vậy, trong những năm tới tỡnh hỡnh cạnh tranh giữa cỏc sản phẩm sỏch, bỏo, văn húa phẩm của cỏc hóng, cỏc Nhà xuất bản, cỏc đơn vị kinh doanh sỏch ngày càng gay gắt hơn. Vỡ vậy mỗi hóng, mỗi nhà xuất bản đũi hỏi phải nỗ lực tối đa để cú thể tồn tại và cạnh tranh được cới cỏc đối thủ. Điều này thực hiện được hay khụng là tựy vào khả năng hoạt động marketing và thớch ứng với thị trường một cỏch nhạy cảm và nhanh chúng.