- Mở rộng thị trường theo khu vực
3.3.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến hỗn hợp
3.3.2.1 Đối với hoạt động quảng cáo:
Để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng, trước tiên cần hoàn thiện và đổi mới hoạt động quảng cáo.
- Công ty cần xác định rõ mục tiêu của hoạt động quảng cáo, từ đó mới lựa chọn được chính xác phương tiện quảng cáo tạo tiền đề cho việc nâng cao hiệu quả của hoạt động quảng cáo.
Mục tiêu của hoạt động quảng cáo phải phù hợp với mục tiêu của hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán hàng và nàm trong mục tiêu của chiến lược marketing của Cơng ty.
- Cơng ty có thể thực hiện hoạt động quảng cáo theo những chỉ dẫn sau:
+ Xây dựng nội dung quảng cáo: Một phần thuê các đơn vị làm dịch vụ quảng cáo, một phần tự thực hiện.
+ Tổ chức quản lí: Cần có một bộ phận chun trách về xúc tiến bán hàng hỗn hợp trong phòng marketing.
+ Ngân sách quảng cáo trên doanh thu: từ 0.8% đến 1%.
+ Lựa chọn hình thức quảng cáo: Đây là điều rất quan trọng, hiện tại có rất nhiều hình thức quảng cáo nhưng vì là chi nhánh của một cơng ty lớn đã có nhiều chương trình quảng cáo riêng trên tồn quốc. Nên chi nhánh chỉ nên tập trung vào các phương tiện quảng cáo trên phạm vi Đà Nẵng và các vùng lân cận.
- Chi nhánh nên tăng cường quảng cáo kênh truyền hình của Đà Nẵng và các
vùng xung quanh như đài DVTV,DRT1, DRT2….các tờ báo của địa phương và đặt các thơng tin quảng cáo của mình trên các webside.
- Hình thức quảng cáo trên pano, opphich, biển hiệu… là một phương pháp hữu hiệu. Cơng ty nên lựa chọn vị trí có đơng người đi lại và dễ quan sát để đặt các pano, oppich… của mình. Ví dụ như bến xe, chợ, trạm dừng xe buýt….cũng như đặt các biển hiệu ở các đại lý, cửa hàng, showroom của chi nhánh
+ Nội dung quảng cáo: Trong nội dung quảng cáo phải hướng vào lợi ích tiêu dùng, những thế mạnh của công ty và địa điểm cụ thể, phương thức thanh toán, vận chuyển nhanh gọn, tiện lợi ... Trước tình hình hiện nay, cơng ty cần có sự nhận thức đúng đắn về quảng cáo và tác dụng của quảng cáo.
- Chi nhánh Đà Nẵng cần theo dõi và quản lí tốt hoạt động quảng cáo từ khâu đầu đến khâu cuối. Đặc biệt khi kết thúc chiến dịch quảng cáo cần tổ chức kiểm tra và đánh giá hiệu quả của hoạt động này.
- Công ty cần tăng cường hiểu biết về thương mại điện tử và thương hiệu quảng cáo trên Internet để khai thác có hiệu quả hoạt động này. Ngày nay số lượng khách hàng nhận thông tin qua mạng Internet ngày càng nhiều, khả năng bán hàng và quảng cáo trên mạng tăng lên rõ rệt. Do đó cơng ty cần đầu tư thích đáng cho đào tạo cán bộ để tổ chức và quản lí hoạt động quảng cáo trên phương tiện hiện đại này.