2. Kinh nghiệm của một số nƣớc trong quá trình thực hiện các
2.3. Ailen
2.3.3. Thực tiễn hoạt động XTTM của Ailen
Trong thời kỳ 5 năm qua CTT đã hỗ trợ cho ít nhất là 1000 cơng ty. Trong số đó, ít nhất 600 cơng ty phải thuộc vào một trong hai hạng mục chƣơng trình sau mặc dù một số cơng ty có thể nhận đƣợc sự giúp đỡ trong cả hai hạng mục: Các chƣơng trình tạo sức mạnh về Marketing của các hãng riêng lẻ và các chƣơng trình nhằm thay đổi vị trí sản phẩm/ thị trƣờng của các khu vực công nghiệp và các công ty riêng lẻ.
CTT cung cấp một loạt thông tin và các dịch vụ hỗ trợ, các biện pháp khuyến khích về tài chính, và bằng cách tiến hành các chƣơng trình xúc tiến theo nhóm. Các dịch vụ này nhằm đạt tới nhƣng tiêu chuẩn quốc tế cao nhất để bù lại một số bất lợi của Ailen (ví dụ là một nền kinh tế nhỏ) và để giúp các công ty cạnh tranh trên thị trƣờng
Lê Thị Xuân Vinh: A1 - CN 9.
nƣớc ngoài. Các nhà xuất khẩu hiện tại và tiềm năng hiện gồm khoảng 2.400 doanh nghiệp và tăng lên khoảng hơn 100 doanh nghiệp.
CTT đã quảng bá về đất nƣớc Ailen và hàng hoá Ailen trên thị trƣờng bằng cách tổ chức các hoạt động phụ trợ nhƣ khuyến khích các cửa hàng bán lẻ và các nhóm bán lẻ nổi trội đẩy mạnh hoạt động xúc tiến các sản phẩm của Ailen, nhằm tăng tổng trị giá và khối lƣợng hàng xuất khẩu sang khu vực đƣợc lựa chọn.
CTT còn tăng cƣờng quảng bá về nƣớc Ailen tại các thị trƣờng xa xôi nơi các nhà xuất khẩu sẽ không bao giờ thâm nhập nếu khơng có sự khuyến khích của các phái đồn thƣơng mại đi trƣớc. Các phái đoàn đƣợc dẫn đầu bởi các bộ trƣởng đến các nƣớc tăng cƣờng những thuận lợi trong buôn bán.
2.3.4. Bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam.
Tổ chức XTTM quốc gia Ailen đã đặt mục tiêu tổng hợp “Góp phần vào sự tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu" đã đƣa ra biện pháp khuyến khích nhƣ tuyên truyền quảng cáo về phái đoàn thƣơng mại và các sản phẩm của Ailen tại những thị trƣờng mới và xa xôi đã giúp cho việc tăng doanh thu và khối lƣợng xuất khẩu. Để khuyến khích xuất khẩu Chính phủ Ailen đã tài trợ cho hoạt động XTTM. Học kinh nghiệm của ngƣời Ailen song không thể dập khn theo ngƣời Ailen, Chính phủ trợ giúp việc sử dụng các nhà bán lẻ nƣớc ngoài theo hệ thống để nhận diện hàng hoá Ailen, thiết lập chặt chẽ hơn mối quan hệ với các nhà cung ứng có triển vọng Ailen. Tạo thêm sức thu hút mua
Lê Thị Xuân Vinh: A1 - CN 9.
hàng hố thơng qua các cửa hàng bán lẻ, giúp cho các nhà sản xuất Ailen tập trung vào các hạng mục hoặc kế hoạch sản phẩm cụ thể hơn. Các hãng, công ty tổ chức các cửa hàng bán lẻ qui mô nhỏ tại những vùng xa xơi ngồi hệ thống cửa hàng bách hoá để thu hút đƣợc nhiều nhóm hoặc nhiều tầng lớp khách hàng khác nhau.
Lê Thị Xuân Vinh: A1 - CN 9.
CHƢƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI HỖ
TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA VIỆT NAM